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Glossare ansehenVirales Marketing
Virales Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, Menschen dazu zu bringen, über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sprechen und es mit anderen zu teilen, sei es in der Öffentlichkeit oder im Internet durch Methoden wie E-Mail oder soziale Medien. Das ultimative Ziel des viralen Marketings ist es, Menschen dazu zu ermutigen, eine Werbebotschaft an ihre Freunde, Familie und andere weiterzugeben, was zu einem schnellen und weitreichenden Anstieg der Reichweite führt.
Was ist virales Marketing?
Virales Marketing ist eine Werbemethode, die sich auf das Publikum stützt, um auf natürliche Weise Nachrichten über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen und zu verbreiten. Im Bereich der sozialen Medien wird eine Werbekampagne als "viral" bezeichnet, wenn sie schnell von einer Vielzahl von Personen geteilt wird, was zu einer immer größeren Wirkung führt, und nicht nur von einem bestimmten Zielpublikum.
Was sind die Methoden des viralen Marketings?
Einige der Methoden des viralen Marketings sind
- Geschäftlicher Kontext
- Zielsetzungen und Ziele
- Auswahl des Mediums
- Durchführung und Ergebnisse
1. Geschäftlicher Kontext
Inder ersten Phase untersucht das Unternehmen sowohl seine internen Faktoren (wie Wettbewerber und Verbraucherverhalten) als auch seine externen Faktoren (wie Strategien, Quellen und Produkte).
Bei der Betrachtung der externen Landschaft achtet das Unternehmen genau darauf, mit welchen Konkurrenten es konkurriert, welchen Anteil es am Markt kontrolliert, welche Werbetaktiken es anwendet und welche neuen Produkte es einführt.
Diese Phase umfasst auch eine gründliche Bewertung der eigenen Produkte, einschließlich ihrer Eigenschaften, der Preisgestaltung, der Art und Weise, wie sie vertrieben und beworben werden, und der Unterstützung, die sie vom Unternehmen erhalten.
2. Zielsetzungen und Ziele
In der nächsten Phase ist es an der Zeit, die Ziele und Absichten der Markierungskampagne festzulegen. In diesem Schritt müssen die Markierer drei verschiedene Arten von Zielen festlegen:
- Kognitive Ziele, bei denen es darum geht, herauszufinden, wie man mit Kunden aktiv in Kontakt treten kann.
- Verhaltensziele, die das Verhalten und die Handlungen des Kunden umreißen.
- Finanzielle Ziele, die sich darauf konzentrieren, wie die Kampagne dazu beiträgt, die Marke und ihre finanziellen Ziele zu stärken.
3. Auswahl des Mediums
Im nächsten Schritt ist es an der Zeit, die Art der Botschaft auszuwählen, die die Kampagne überzeugen soll, sowie den emotionalen Appell, der die Besucher motivieren soll, den Inhalt zu teilen. In dieser Phase wird auch entschieden, wie die Botschaft an das Publikum vermittelt werden soll. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie z. B. Videos in sozialen Netzwerken, schriftliche Beiträge wie Twittеr-Posts, Blogs oder E-Mails, Audiomaterial oder traditionelle Offline-Materialien.
4. Durchführung und Ergebnisse
In der letzten Phase wird die virale Kampagne in die Tat umgesetzt, und die Ergebnisse werden sorgfältig ausgewertet. Ein aktiver Ansatz für die Auswertung von viralen Markierungskampagnen ist das sogenannte "sееding".
Was sind die Elemente des viralen Marketings?
Die Elemente des viralen Marketings sind:
- Emotionale Appelle
- Sicherstellen, dass Inhalte geteilt werden
- Beeinflusser und Meinungsführer
- Emotionale Appelle: Ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen viralen Markierungskampagne sind emotionale Anreize. Diese Appelle sind wichtig, um das Interesse des Publikums zu wecken und können die Menschen dazu inspirieren, Inhalte in sozialen Netzwerken zu teilen.
Ob es darum geht, Mitgefühl für ausgesetzte Hundewelpen zu wecken oder den Sieg unseres geliebten Fußballteams durch eine Herausforderung zu feiern, emotionale Ansprachen sind hochaktiv. - Sicherstellen, dass der Inhalt geteilt wird: Ein weiterer wichtiger Aspekt viraler Werbekampagnen ist ihre Fähigkeit, die Besucher dazu zu ermutigen, den Inhalt an andere weiterzugeben, und zwar über die bloße Ansprache der Besucher hinaus. Um dies zu erreichen, sollten die Nachrichten und Inhalte eine eindeutige Wirkung auf ein bestimmtes Thema haben und sich an aktuelle Entwicklungen oder Trends anlehnen.
- Meinungsführer und Influencer: In einigen Fällen versuchen Marken, einen viralen Erfolg zu erzielen, indem sie sich mit Meinungsführern wie Influencern oder Prominenten zusammenschließen. Nikе arbeitet zum Beispiel regelmäßig mit bekannten Sportlern wie Sеrеna Williams oder Michaеl Jordan zusammen, um das Interesse an ihren neuen Kampagnen zu steigern.
Die Einbindung der Familie und des Einflusses dieser Personen kann das virale Potenzial einer Kampagne dank der großen Reichweite der beteiligten Kreise erheblich steigern.
Was sind die Gemeinsamkeiten des viralen Marketings?
Obwohl virale Inhalte je nach Unternehmen sehr unterschiedlich sein können, gibt es drei typische Merkmale, die die erfolgreichsten Kampagnen gemeinsam haben.
Diese Faktoren sollten bei der Bewertung berücksichtigt werden, ob eine Kampagne das Potenzial hat, große Aufmerksamkeit zu erregen und für Aufsehen zu sorgen.
- Bio
- Rechtzeitig
- Kühn
- Organisch: Virale Markierung beruht auf natürlichem Wachstum des Inhalts. Es ist Ihr Publikum, das bestimmt, was es wert ist, geteilt zu werden.
In vielen Fällen geht es darum, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein oder, genauer gesagt, das Richtige zur richtigen Zeit zu sagen. Solche Dinge wie das Argument "Pizzabrot ist zu lang" sind schwer zu beweisen oder mit Logik zu erklären. - Rechtzeitig: Virale Werbekampagnen können durchaus eine Wirkung auf Kunden oder die breite Öffentlichkeit haben, aber es ist wichtig zu bedenken, dass die Zielgruppe eine kurze Aufmerksamkeitsspanne hat, wenn es um aktuelle Trends geht. Sobald sich ein Trend durchgesetzt hat, sind wir oft schon auf der Suche nach dem nächsten großen Ding.
Marken sollten vorsichtig sein, wenn sie versuchen, virale Kampagnen zu kopieren oder einen beliebten Trend zu überspielen. Nur weil etwas gerade im Trend liegt, ist das noch lange kein Garant dafür, dass es auch langfristig populär bleibt. - Mutig: Es ist wichtig zu wissen, dass virale Markierungskampagnen und -strategien mit unbestimmten Risiken verbunden sind. Um einen viralen Status zu erreichen, muss man etwas tun, das wirklich die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zieht. Dies geschieht nicht zufällig und auch nicht, indem man auf Nummer sicher geht.
Die erste Werbung von Liquid Dеath und Kampagnen wie die Zusammenarbeit mit Tony Hawk sind mutig und können nicht ignoriert werden.
Nicht alle viralen Markierungskampagnen sind kontrovers, aber sie zeichnen sich oft dadurch aus, dass sie unkonventionell oder ungewohnt sind.
Was sind die Tipps für Vermarkter, um virale Inhalte zu produzieren?
Einige der besten Tipps für Vermarkter zur Erstellung viraler Inhalte sind
- Überlegen Sie, warum Sie viral gehen wollen
- Meister der Berichterstattung über soziale Medien
- Sicherstellen, dass die Inhalte für die Weitergabe zugeschnitten sind
- Verwendung von Hashtags
- Trendjacking in Betracht ziehen
1. Überlegen Sie, warum Sie viral gehen wollen
Um mit Ihren viralen Marketingmaßnahmen erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass sie mit Ihren übergeordneten Zielen übereinstimmen. Auf diese Weise sind Sie auf dem besten Weg, Inhalte zu kreieren, die eine große Wirkung haben, anstatt einfach nur wahllos etwas zusammenzuschustern und zu hoffen, dass es gut ankommt.
Virale Kampagnen bedürfen, wie jede andere Strategie auch, eines gut durchdachten Aktionsplans. In der Vergangenheit haben manche Vermarkter vielleicht argumentiert, dass virale Inhalte sich auf jeden Fall durchsetzen sollten, aber heute ist klar, dass ein strategischer Ansatz notwendig ist.
2. Meister der Berichterstattung über soziale Medien
Unabhängig davon, ob Sie virale Inhalte finden oder produzieren wollen, ist es wichtig, zu verstehen, was bei Ihren Followern ankommt.
Wie können Sie das tun? Analysieren Sie zunächst, welche Inhalte am erfolgreichsten sind, indem Sie eine Analyse bestimmter sozialer Medien durchführen:
- Demografische Daten
- Engagement des Publikums
- Seitenaufrufe
- Keyword-Traffic und Leistung
- Klicks und Daten
3. Sicherstellen, dass der Inhalt für die Weitergabe getrimmt ist
Es mag selbstverständlich klingen, aber es ist wichtig, dass Ihre Inhalte für eine erfolgreiche Weitergabe geeignet sind.
Beschränken Sie zum Beispiel Ihre sozialen Kampagnen nicht auf das Hauptkonto Ihres Unternehmens. Erforschen Sie verschiedene Kanäle, von Blogs und neuen Anbietern bis hin zu den Netzwerken Ihres Unternehmens, um die Reichweite Ihrer Kampagnen zu maximieren.
Als Nächstes sollten Sie überlegen, welche sozialen Medienplattformen sich am besten für die Verbreitung der einzelnen Inhalte eignen. Zum Beispiel funktionieren visuelle Inhalte gut auf Facebook, Twitter oder Instagram, während virale Videos auf YouTube, TikTok und Instagram erfolgreich sind.
4. Verwendung von Hashtags
Die Verwendung von Hashtags steht in engem Zusammenhang mit einem verstärkten sozialen Austausch.
Um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Teilbarkeit zu verbessern, ist das Hinzufügen eines Hashtags zu Ihrer Kampagne eine kluge Entscheidung, da es Ihren Beitrag auffälliger und für Ihr Publikum interessanter macht.
Sich die Mühe zu machen, einen einzigartigen Hashtag zu erfinden, ist auch wichtig, um zu sehen, wie gut Ihre Kampagnen in Bezug auf die Anzahl der Zugriffe und der geteilten Inhalte abschneiden.
Durch die Verwendung von Hashtag-Analysen können Sie andere relevante Hashtags entdecken, die von Ihrem Publikum verwendet werden, und gleichzeitig die Wirksamkeit Ihrer eigenen Hashtags beurteilen.
5. Trendjacking in Betracht ziehen
Eine der einfachsten Methoden, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu steigern, ohne selbst viral zu werden, ist das sogenannte "Trendjacking". Bei dieser Strategie wird Ihre Marke mit einer Marke, einem bekannten populären Kulturgut oder einem viralen Trend verknüpft. Sie hat sich zu einem grundlegenden Markierungsansatz für diejenigen entwickelt, die sich die virale Marke zunutze machen wollen.
Welche Instrumente sind für Viral-Marketing-Kampagnen erforderlich?
Bei viralen Markierungskampagnen stehen den Unternehmen eine Vielzahl von Instrumenten zur Verfügung. Eine aktive Strategie besteht darin, Gemeinschaften zu gründen und zu unterstützen, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben können.
Darüber hinaus können Sie Aktionen, Beiträge und Preise veranstalten und bewerben, um Spannung zu erzeugen und ein breites Publikum anzusprechen. Eine weitere nützliche Taktik ist das Sponsoring von Nachrichten und Chats, um Ihr Zielpublikum zu erreichen.
Welche Schritte sind erforderlich, um eine virale Marketingkampagne zu starten?
Um eine virale Marketingkampagne zu starten, sollten Sie sich zunächst über Ihre Ziele klar werden. Legen Sie fest, ob Sie das Image Ihrer Marke verbessern oder einfach den Bekanntheitsgrad erhöhen wollen. Gewinnen Sie anschließend Einblicke in Ihr Publikum. Nutzen Sie die Analyse sozialer Medien, um zu verstehen, was mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
Ihr viraler Inhalt sollte so strukturiert sein, dass er leicht und schnell geteilt werden kann. Wenn er in dieser Hinsicht nicht benutzerfreundlich ist, könnte Ihre Kampagne von vornherein ins Stocken geraten. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt, mit dem Sie viral gehen wollen, für Ihr Publikum attraktiv und leicht zugänglich ist.
Schließlich sollten Sie aktuelle Trends und geeignete Hashtags nutzen, um Ihre Inhalte zu promoten, da sie die Aufmerksamkeit Ihrer Follower auf sich lenken.
Welche verschiedenen Kanäle werden im viralen Marketing genutzt?
Einige der wichtigsten Kanäle, die im viralen Marketing verwendet werden, sind
- Websites für soziale Medien
- Video-Sharing-Websites
- Mundpropaganda
- Web-Foren
- Soziale Medienseiten: Diese Plattformen sind heute die Haupttreiber der viralen Markierung. Da ein großer Teil der Internetnutzer ihre eigenen Social-Media-Konten unterhält, ist es relativ einfach, teilbare Inhalte zu erstellen.
- Videoplattformen: Plattformen wie YouTubе, Instagram und Vimеo bieten die Möglichkeit, dass sich Inhalte mit geringem Budget schnell verbreiten. Der Erfolg auf diesen Plattformen hängt davon ab, ob es gelingt, eine überzeugende, authentische Botschaft zu vermitteln, die die Zuhörer zum Handeln motiviert.
- Mund-zu-Mund-Propaganda: Auch wenn die Mundpropaganda nicht mehr so dominant ist wie früher, kann sie für Unternehmen mit einer lokalen Kundenbasis immer noch sehr aktiv sein. Es geht darum, die vorhandene Kundenbasis zu nutzen, um für neue Produkte oder Dienstleistungen zu begeistern.
- E-Mail: Virale E-Mail-Kampagnen können einen bleibenden Eindruck hinterlassen, wenn sie mit dem richtigen Konzept und der richtigen Strategie erstellt werden. In den heutigen viralen E-Mail-Kampagnen werden Bilder und prägnante, aussagekräftige Texte verwendet, um die Leser zu fesseln.
- Internetforen: Diese Plattformen sind eine hervorragende Wahl, um virale Markierungsaktionen zu starten. Internetforen bieten eine Möglichkeit, mit Zuhörern in Kontakt zu treten, die gemeinsame Interessen und Leidenschaften teilen. Der Aufbau eines starken, vertrauenswürdigen Rufs innerhalb des Forums und die Ansprache von Nutzern, die mit Ihrem Angebot vertraut sind, sind der Schlüssel zum Erfolg in Internetforen.
Was sind die Vorteile des viralen Marketings?
Virales Markieren ist sowohl für kleine Unternehmen als auch für große Konzerne ein beliebter Ansatz, da es entscheidende Wettbewerbsvorteile bietet:
- Geringere Marketingkosten
- Erweiterte Reichweite Engagement des Publikums
- Mühelose Markenbekanntheit
- Verbesserte Daten für Wachstum
- Geringere Markierungskosten: Virale Kampagnen verlagern einen großen Teil der Werbearbeit auf das Publikum, was zu niedrigeren Markierungskosten führt, die mit bezahlten Anzeigen und traditionellen Methoden verbunden sind. Die Hauptkosten liegen in der Erstellung des Werbematerials.
- Erhöhte Reichweite: Erfolgreiche virale Kampagnen können ein großes lokales und internationales Publikum ansprechen. Das macht sie zu einer ausgezeichneten Wahl für kleine Unternehmen und Selbstständige mit begrenzten Werbebudgets, aber herausragenden Produkten oder Dienstleistungen.
- Audiеncе engagеmеnt: Traditionelle Werbemethoden können störend und wenig ansprechend für die Verbraucher sein. Virale Werbekampagnen sind ansprechender und bieten den Hörern die Möglichkeit, sich mit den Inhalten eines Unternehmens zu beschäftigen, anstatt sie nur über herkömmliche Kanäle kennenzulernen.
- Aufwendige Markenbekanntmachung: Herkömmliche Markierungen sind oft mit erheblichen Kosten für die Markenbekanntmachung verbunden. Die virale Markierung eliminiert viele dieser Kosten und bietet eine größere Sichtbarkeit mit höherer Effizienz.
- Verbesserte Daten für Wachstum: Viele kleine Unternehmen verfügen über ein gut definiertes Publikum, oft innerhalb einer bestimmten Zielgruppe. Die virale Markierung kann zu einem Anstieg der Verkaufszahlen führen, wodurch Sie mehr Daten sammeln können. Dies wiederum hilft Ihnen, neue Kundengruppen zu identifizieren und neue Kaufgewohnheiten zu entwickeln, um Ihre gesamte Markierungsstrategie zu verbessern.
Wie kann man Geld verdienen, wenn ein Video viral geht?
Um die Einnahmen aus einem viralen Video zu erhöhen, gibt es gängige Strategien zur Monetarisierung. Ein Ansatz besteht darin, von den Zuschauern eine Gebühr für den Zugang zum Video zu erheben oder es Unternehmen zu erlauben, im Austausch gegen eine Vergütung Werbung für Ihr Video zu machen. Die Unternehmen können den Videodarsteller dafür bezahlen, dass er für ihre Produkte oder Dienstleistungen wirbt oder vor, während oder nach dem Video Werbung schaltet.
Abgesehen von diesen Methoden gibt es weitere Möglichkeiten, von einem viralen Video zu profitieren. Zum Beispiel können die Produzenten ihre Videos lizenzieren und so Dritten erlauben, ihren Inhalt auf verschiedene Weise zu nutzen.
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