Analisi di mercato

Che cos'è l'analisi di mercato?

L'analisi di mercato è il processo di esame e valutazione di un mercato o di un settore specifico per comprenderne le dinamiche, le tendenze, le opportunità e le sfide. Comporta la raccolta e l'analisi di dati e informazioni relativi alle dimensioni del mercato, al potenziale di crescita, alla concorrenza, al comportamento dei clienti e ad altri fattori che possono avere un impatto sulle aziende che operano in quel mercato.

Gli obiettivi principali dell'analisi di mercato sono:

1. Comprendere il mercato: Comprendere a fondo la struttura del mercato, comprese le dimensioni, la segmentazione e i principali operatori.
2. Identificare le tendenze: Riconoscere le tendenze attuali ed emergenti del mercato che possono influenzare le preferenze dei consumatori e le dinamiche del settore.
3. Valutare la concorrenza: Analizzare il panorama competitivo per identificare i principali concorrenti, i loro punti di forza, le loro debolezze e la loro quota di mercato.
4. Valutare le opportunità: Identificare le opportunità di crescita, le nicchie e le esigenze non soddisfatte del mercato che la vostra azienda può potenzialmente soddisfare.
5. Mitigare i rischi: Valutare i rischi e le minacce potenziali, come le modifiche normative, i fattori economici o i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, e sviluppare strategie per mitigarli.
6. Supporto al processo decisionale: Fornire approfondimenti e dati per informare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dei prodotti, alle strategie di marketing, all'ingresso o all'espansione nel mercato e agli investimenti.

Quali sono i metodi di analisi del mercato?

Alcuni metodi comuni di analisi del mercato:

1. Sondaggi e questionari

• I sondaggi prevedono la raccolta di dati dagli intervistati attraverso una serie di domande strutturate. Possono essere condotti di persona, per telefono, via e-mail o online.
• I questionari sono spesso utilizzati per raccogliere informazioni sulle preferenze, la soddisfazione e il feedback dei clienti.

2. Gruppi di discussione

• I focus group consistono in piccoli gruppi di persone riunite per discutere di un prodotto, un servizio o un argomento di mercato specifico.
• Queste discussioni contribuiscono a raccogliere le intuizioni e le opinioni qualitative dei partecipanti.

3. Ricerca secondaria

• La ricerca secondaria prevede la raccolta di dati e informazioni esistenti da fonti pubblicate come rapporti di settore, studi di mercato, pubblicazioni governative e ricerche accademiche.
• Si tratta di un modo efficace dal punto di vista dei costi per ottenere informazioni preziose senza condurre ricerche primarie.

4. Analisi della concorrenza

• L'analisi dei concorrenti comporta lo studio delle strategie, dei prodotti, dei prezzi e delle quote di mercato dei principali concorrenti del settore.
• Aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza della concorrenza.

5. Analisi dei dati e analisi

• Utilizzo di strumenti e software di analisi dei dati per elaborare e analizzare grandi insiemi di dati, scoprire tendenze, correlazioni e modelli e generare intuizioni.
• L'analisi dei dati può comprendere tecniche statistiche, analisi di regressione e apprendimento automatico.

6. Segmentazione del mercato

• Segmenting the market based on factors such as demographics, psychographics, behavior, or geographic location.
• Aiuta ad adattare le strategie di marketing a gruppi specifici di clienti.

Come fare un'analisi di mercato?

Fasi dell'analisi di mercato:

1. Ricerca sul settore

• Iniziate con una ricerca sul vostro settore in generale per comprenderne il panorama complessivo. Raccogliete informazioni da fonti quali rapporti di settore, associazioni di categoria, pubblicazioni governative e testate giornalistiche affidabili.
• Domande chiave a cui rispondere:

• Qual è l'attuale andamento del settore?
• Quali sono le principali tendenze e sviluppi?
• Quali sono le prospettive di crescita del settore?

2. Identificare le dimensioni e il potenziale del mercato

• Determinare le dimensioni del mercato a cui ci si vuole rivolgere. Ciò comporta il calcolo del mercato totale indirizzabile (TAM), che rappresenta l'intero mercato del vostro prodotto o servizio.
• Considerate fattori come la popolazione, la portata geografica e i segmenti di mercato.
• Stimate la quota di mercato potenziale che la vostra azienda può conquistare.

3. Analizzare le tendenze del mercato

• Indagare le tendenze e i modelli di mercato attuali. Cercate i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, le tecnologie emergenti e i cambiamenti nelle normative che possono avere un impatto sul mercato.
• Valutare come queste tendenze possano creare opportunità o minacce per la vostra azienda.

4. Studio dei concorrenti

• Conducete un'analisi della concorrenza per identificare e analizzare i vostri concorrenti. Studiate i loro prodotti, le strategie di prezzo, le tattiche di marketing e le quote di mercato.
• Identificare le lacune del mercato che la vostra azienda può sfruttare.
• Determinare i vantaggi e i punti deboli della concorrenza.

5. Identificare le lacune del mercato

• Sulla base della vostra ricerca, identificate le esigenze non soddisfatte o le lacune del mercato che la vostra azienda può colmare. Queste lacune rappresentano opportunità di innovazione e differenziazione.
• Considerare se l'evoluzione delle preferenze dei consumatori o i fattori esterni creano nuove lacune nel mercato.

6. Definire il mercato di riferimento

• Definite chiaramente il vostro mercato target in base ai dati demografici (ad esempio, età, sesso, reddito), psicografici (ad esempio, valori, interessi, stile di vita) e geografici.
• Comprendere le esigenze, le sfide e le preferenze del vostro pubblico di riferimento.

7. Valutare le barriere all'ingresso

• Identificare i potenziali ostacoli all'ingresso nel mercato, come gli elevati costi di avviamento, gli ostacoli normativi o i forti concorrenti storici.
• Sviluppare strategie per superare o orientarsi tra queste barriere.

8. Eseguire l'analisi SWOT

• Effettuate un'analisi SWOT per valutare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce della vostra azienda.
• Utilizzate questa analisi per allineare la vostra strategia aziendale alle condizioni del mercato.

9. Creare una previsione di vendita

• Sviluppare una previsione di vendita per stimare i volumi di vendita e i ricavi futuri.
• Considerate fattori come i prezzi, la quota di mercato e le tendenze di crescita.
• Utilizzate le previsioni per fissare obiettivi finanziari realistici.

10. Raccogliere dati di mercato

• Raccogliere dati primari attraverso metodi come sondaggi, focus group e interviste per ottenere informazioni direttamente dai potenziali clienti.

11. Compilare un rapporto di analisi del mercato

• Riassumete le vostre scoperte e intuizioni in un rapporto di analisi di mercato completo.