LinkedIn Marketing

Wie kann man ABM-Belohnungen im B2B-Marketing auf LinkedIn nutzen?

Wege zur Nutzung von ABM-Belohnungen im LinkedIn B2B-Marketing:

1. Identifizierung Ihrer idealen Ziele:

• Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator (falls verfügbar): Mit diesem leistungsstarken Tool können Sie nach Unternehmen auf der Grundlage von Branche, Größe und sogar Mitarbeitertitel suchen. Identifizieren Sie Unternehmen, die am meisten von Ihrem Prämienprogramm profitieren würden, basierend auf ihren Bedürfnissen und Problemen.
• Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen: Treten Sie branchenspezifischen Gruppen bei, in denen Entscheidungsträger zusammenkommen und an Diskussionen teilnehmen. So können Sie potenzielle Kunden identifizieren und deren Herausforderungen in Bezug auf Kundenbindung oder Treueprogramme verstehen.

2. Verfassen Sie personalisierte Botschaften, die ankommen:

• Gehen Sie über allgemeine Begrüßungsformeln hinaus: Recherchieren Sie das Zielunternehmen und ermitteln Sie die spezifischen Herausforderungen, mit denen es konfrontiert ist. Passen Sie Ihre Botschaft so an, dass sie zeigt, wie Ihr Prämienprogramm diese Herausforderungen angehen und messbare Ergebnisse liefern kann (z. B. "Wir haben festgestellt, dass [Name des Unternehmens] das Engagement seiner Mitarbeiter steigern möchte. Unser Prämienprogramm hat ähnlichen Unternehmen zu einer Steigerung der Mitarbeiterbeteiligung um 20 % verholfen").
• Hervorhebung der Branchenrelevanz: Präsentieren Sie Erfolgsgeschichten oder Fallstudien von Unternehmen aus ihrer Branche, um die Wirksamkeit des Programms in ihrem spezifischen Kontext zu demonstrieren.

3. Erfassen Sie wertvolle Leads mit LinkedIn Lead-Gen-Formularen:

• Vereinfachen Sie den Verbindungsprozess: Nutzen Sie LinkedIn-Lead-Gen-Formulare, um das Sammeln von Informationen zu vereinfachen. Bieten Sie wertvolle Inhalte wie White Papers oder Branchenberichte im Austausch für die Kontaktdaten an. Füllen Sie Formulare mit Daten aus LinkedIn-Profilen vor, um die Reibung für potenzielle Leads zu verringern.

• Segmentieren Sie Leads für gezielte Pflege: Sobald die Leads erfasst sind, segmentieren Sie sie auf der Grundlage ihrer Rolle oder der Anforderungen des Unternehmens. Dies ermöglicht personalisierte Folge-E-Mails und Inhalte, die auf ihre spezifischen Interessen abgestimmt sind.

4. Verfolgen Sie das Engagement und messen Sie den Erfolg:

• Überwachen Sie wichtige Metriken: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer ABM-Kampagnen auf LinkedIn, indem Sie Metriken wie akzeptierte Verbindungsanfragen, Formularübermittlungen und Website-Besuche von identifizierten Zielkunden überwachen.
• Analysieren Sie das Engagement: Sehen Sie, wie die Entscheidungsträger Ihrer Zielkunden mit Ihren Inhalten, Beiträgen und Live-Sitzungen interagieren. Dies liefert wertvolle Einblicke in ihre Interessen und hilft Ihnen, Ihre Nachrichten- und Inhaltsstrategie zu verfeinern.
• ROI verfolgen: Messen Sie schließlich den Erfolg Ihrer ABM-Bemühungen, indem Sie die Auswirkungen auf Ihr Prämienprogramm verfolgen. Konnten Sie eine Zunahme der Anmeldungen von Zielkunden feststellen? Hat sich die Beteiligung an dem Programm verbessert? Die Quantifizierung dieser Ergebnisse hilft, den Wert Ihrer ABM-Strategie zu belegen.