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Glossar der Marketingbegriffe
Glossare ansehenLeistungsabhängige Vergütung
Unter Leistungsvergütung versteht man eine Vergütung, die vom Erreichen bestimmter Ziele oder Leistungsvorgaben abhängig ist. Im Gegensatz zum Grundgehalt oder Lohn, die fest sind und in der Regel regelmäßig gezahlt werden, ist die Leistungsvergütung variabel und hängt oft von der Leistung des Einzelnen, des Teams oder des Unternehmens ab.
Was sind Leistungsprämien?
Die leistungsabhängige Vergütung, die auch als leistungsbezogene Vergütung oder variable Vergütung bezeichnet wird, ist ein Vergütungskonzept, bei dem Mitarbeiter für das Erreichen bestimmter Ziele, Vorgaben oder Leistungsziele über ihr Grundgehalt hinaus zusätzliche finanzielle Belohnungen oder Anreize erhalten.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Festgehältern ist die Vergütung bei Anreizsystemen direkt an die individuelle oder kollektive Leistung, die Produktivität oder den Beitrag zum Unternehmenserfolg gebunden.
Diese Belohnungen können verschiedene Formen annehmen, z. B. Boni, Provisionen, Gewinnbeteiligungspläne, Aktienoptionen oder leistungsbezogene Prämien.
Welche Vorschrift regelt den Anspruch auf eine Zuweisungsprämie?
Der Anspruch auf Assignment Incentive Pay (AIP) wird durch Vorschriften des Verteidigungsministeriums (DoD) geregelt. Die Grundsätze und Richtlinien für AIP sind in den Joint Travel Regulations (JTR) festgelegt, die vom DoD herausgegeben werden und Leitlinien für Reise- und Beförderungsbeihilfen für Militärangehörige enthalten.
Was ist ein freiwilliges leistungsbezogenes Anreizprogramm?
Ein freiwilliges leistungsbezogenes Anreizprogramm ist eine Vergütungsstrategie, bei der die Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an einem leistungsbezogenen Anreizplan teilzunehmen, der sie für das Erreichen vorher festgelegter Ziele oder Vorgaben belohnt.
Im Gegensatz zu obligatorischen Anreizprogrammen, an denen alle Mitarbeiter teilnehmen müssen, können sich Einzelpersonen bei freiwilligen Programmen für das Programm entscheiden, je nach ihren Präferenzen und ihrer Bereitschaft, leistungsabhängig entlohnt zu werden.
Was ist ein Beispiel für eine leistungsabhängige Vergütung?
Ein Beispiel für eine Anreizvergütung ist eine Verkaufsprovisionsstruktur, bei der die Vertriebsmitarbeiter einen Prozentsatz der Einnahmen erhalten, die sie durch ihre Verkäufe erzielen. Ein Unternehmen kann z. B. eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe anbieten, um den Außendienstmitarbeitern einen Anreiz zu geben, ihre Anstrengungen zu maximieren und mehr Umsatz zu erzielen. Die Provision dient als Anreiz für Vertriebsmitarbeiter, gute Leistungen zu erbringen, da ihr Verdienst direkt an ihre Verkaufsleistung gebunden ist.
Was sind die Vorteile von Leistungsprämien?
Vorteile von Leistungsprämien:
- Motivation und Leistung: Die Anreizvergütung motiviert die Mitarbeiter zu Höchstleistungen, indem sie finanzielle Belohnungen für das Erreichen bestimmter Ziele oder Vorgaben bietet. Dies kann zu einer Steigerung der Produktivität, der Effizienz und des allgemeinen Leistungsniveaus innerhalb des Unternehmens führen.
- Ausrichtung an den Unternehmenszielen: Leistungslohnprogramme richten die Bemühungen der Mitarbeiter auf die Unternehmensziele aus, da die Belohnungen in der Regel an wichtige Leistungskennzahlen oder Ergebnisse gebunden sind, die zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Dies fördert das Gefühl der Zweckmäßigkeit und Orientierung unter den Mitarbeitern und spornt sie an, auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten.
- Bindung und Engagement: Eine leistungsabhängige Vergütung kann die Mitarbeiterbindung und das Engagement der Mitarbeiter verbessern, indem sie Spitzenleistungen belohnt und ihre Beiträge anerkennt. Mitarbeiter, die Anreize für gute Leistungen erhalten, fühlen sich eher wertgeschätzt und sind mit ihren Aufgaben zufrieden, was die Fluktuation verringert und die Loyalität gegenüber dem Unternehmen fördert.
Wann sind individuelle Leistungslohnpläne am wirksamsten?
Individuelle Leistungslohnpläne sind am wirksamsten in Situationen, in denen:
- Klare Leistungsindikatoren: Es gibt klare und messbare Leistungsindikatoren, die direkt mit den individuellen Bemühungen und Ergebnissen der Mitarbeiter verknüpft werden können. Wenn Mitarbeiter spezifische, quantifizierbare Ziele anstreben, können individuelle Vergütungspläne einen klaren Rahmen für die Leistungsbeurteilung und die Belohnung von Leistungen bieten.
- Selbstständigkeit und Verantwortlichkeit: Arbeitsplätze oder Funktionen, die ein gewisses Maß an Autonomie und individueller Verantwortung bieten, eignen sich gut für individuelle Anreizsysteme. Mitarbeiter, die Kontrolle über ihre Arbeitsprozesse und -ergebnisse haben, reagieren eher positiv auf leistungsbezogene Anreize, da sie die Früchte ihrer Bemühungen direkt ernten.
- Direkte Auswirkungen auf die Ergebnisse: Wenn sich die Handlungen oder Beiträge der Mitarbeiter direkt auf die Ergebnisse des Unternehmens auswirken, können individuelle Leistungsvergütungspläne sehr effektiv sein. So sind z. B. Vertriebsfunktionen, bei denen die Leistung direkt mit der Umsatzgenerierung verbunden ist, oder Produktionsfunktionen, bei denen sich die Leistung direkt auf die betriebliche Effizienz auswirkt, erstklassige Kandidaten für individuelle Leistungsvergütungen.
- Leistungsvariabilität: Rollen oder Positionen, bei denen die Leistung von Person zu Person stark schwanken kann, können von individuellen Anreizsystemen profitieren. In solchen Fällen dient die Belohnung von Leistungsträgern mit einer zusätzlichen Vergütung als Mittel der Anerkennung und Motivation und bietet gleichzeitig einen Anreiz für andere, ihre Leistung zu verbessern.
- Wettbewerbsfähiges Umfeld: In wettbewerbsintensiven Branchen oder Märkten, in denen die Gewinnung und Bindung von Spitzenkräften von entscheidender Bedeutung ist, können individuelle Leistungslohnpläne ein wirksames Instrument sein, um Anreize für hohe Leistungen zu schaffen und Spitzenkräfte zu gewinnen. Die Aussicht auf ein höheres Einkommen auf der Grundlage der individuellen Leistung kann ein starker Motivator für die Mitarbeiter sein, sich in ihren Aufgaben zu übertreffen.
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