.svg)
Saya rasa anda mesti datang mencari maklumat, sama ada Alat penjanaan petunjuk atau alat automasi LinkedIn. Hanya untuk memastikan ini akan menjadi bacaan yang berbaloi dan bukan hanya blog teknologi lain, mari kita bukan sahaja bercakap tentang alat dan ciri; sebaliknya, izinkan saya membawa anda melalui perjalanan bagaimana saya menemui alat ini, apa yang membuat saya memilih / menolaknya, bila atau bila tidak seseorang harus memilih alat ini.
Alat penjanaan plumbum semua-dalam-satu yang berkesan adalah penemuan yang jarang berlaku, terutamanya apabila ia berkaitan dengan alat penjanaan plumbum B2B, kebanyakan pemasar memerlukan gabungan beberapa sumber untuk memenuhi matlamat mereka.
Alat ini datang terutamanya dalam bentuk aplikasi dan perisian yang membantu mengautomasikan segala-galanya dari penciptaan kandungan, reka bentuk laman web, pengurusan media sosial hingga SEO. Alat ini bukan sahaja menjadikan penjanaan plumbum tugas mudah tetapi juga meningkatkan aliran corong.
Semuanya bermula setahun kembali untuk kita. Kami adalah syarikat berasaskan produk di mana kita perlu menjana banyak petunjuk masuk setiap hari. Kami ingin menangkap trafik laman web masuk kami dan menggunakan alat pembinaan senarai e-mel untuk melakukannya, tetapi ada lebih banyak lagi - dan banyak lagi saluran untuk dipertimbangkan. Kami perlu mendapatkan maklumat seperti e-mel hubungan, LinkedIn, nama syarikat, nombor hubungan, dan butiran lain yang berkaitan.
Kami melakukan penyelidikan yang luas dan mencipta senarai semua alat yang kami perlukan untuk menilai untuk menyelesaikan masalah anda.
Dalam blog ini kita akan merangkumi:
Alat penjanaan petunjuk adalah penting bagi mana-mana perniagaan yang ingin memacu pertumbuhan. Berikut adalah 20 alat penjanaan dan automasi petunjuk terbaik untuk menyelaraskan usaha pemasaran anda dan meningkatkan kadar penukaran anda hari ini.
Jadi apa yang terlintas di fikiran anda apabila anda mendengar perkataan Hunter, orang yang memburu orang lain? Tepat inilah yang Hunter.io lakukan, memburu butiran hubungan untuk anda. Kami menemuinya semasa penyelidikan sahaja. Alat carian dan pengesahan e-mel berasaskan web yang membantu mencari dan mengesahkan alamat e-mel profesional daripada syarikat dan domain.
Ciri
Bila hendak digunakan: Alat yang disyorkan untuk menjana alamat e-mel, dan pengesahan e-mel, juga menyediakan sumber yang telah mengikis carian domain.
Apabila tidak digunakan: Tidak memberikan sebarang pandangan atau analisis mengenai pengurusan data, lebih mahal daripada alat lain. Mengikis e-mel pukal kadang-kadang menjadi tugas yang membosankan.
Seperti namanya, Skrapp digunakan untuk mengambil data. Ia sememangnya berkuasa dan sangat berguna. Mencari petunjuk perniagaan baru adalah nilai tambah penting Skrapp, dan ia membantu dalam penjanaan petunjuk B2B dalam setiap kategori dan menyokong lebih daripada 30 negara. Percubaan percuma Skrapp tersedia untuk Windows dan Mac OS.
Ciri
Bila hendak digunakan: Anda boleh menggunakan alat ini apabila mengikis besar perlu dilakukan, dan kadar pentalan alamat e-mel bukanlah kriteria yang ketara. Alat ini amat berguna dalam kes-kes apabila jumlah pekerja, negara, dan jawatan sedang dipertimbangkan.
Apabila tidak digunakan: Kami tidak menggunakan alat ini kerana mengikis tidak dapat dilakukan sekaligus untuk semua halaman hasil di Navigator Jualan, dan kadar pentalan yang kami dapat untuk e-mel yang dilupuskan adalah tinggi.
Alat lain yang kami ambil untuk ujian ialah LeadLeaper. Ia membantu kami dalam menjana alamat e-mel pada penjejakan petunjuk kumpulan kenalan LinkedIn.
Seseorang perlu meneruskan profil dan kemudian mendapatkan butiran daripada sambungan krom yang disediakan oleh Leadleaper, dan pangkalan data mengandungi semua maklumat penting yang diperlukan.
Ciri
Masa untuk digunakan: Apabila maklumat hubungan yang dipilih perlu dikumpulkan, ia boleh menjadi alat yang berguna kerana ia hadir sebagai alat sampingan di LinkedIn sendiri jadi tidak perlu berlegar di mana-mana sahaja.
Apabila tidak digunakan: Pengekstrakan hubungan pukal boleh menjadi tugas yang membosankan menggunakan alat ini, dan tiada automasi disediakan di hadapan itu.
Mengikis pukal masih menjadi masalah bagi kita; Kita perlu menyelesaikannya. Skrapp sudah pasti penyelesaian kepadanya tetapi ketepatan butiran yang diberikannya dari segi alamat e-mel adalah sesuatu yang kami bimbangkan. Penerokaan alat seterusnya yang kami lakukan ialah SalesQL.
Ciri
Bila hendak digunakan: Mengikis pukal perlu, lawatan halaman automatik. Kadar pentalan adalah rendah. Mudah digunakan, senarai boleh dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Pangkalan data adalah besar
Apabila tidak digunakan: Apabila nombor hubungan adalah penting seperti menyediakan nombor umum sebagai meja / syarikat dan bukannya POC.
Kami terus mencari alat penjanaan plumbum b2b yang lebih baik walaupun selepas kami menemui perspektif yang tepat dari segi SalesQL. Kami berkembang maju dalam menjadikan proses ini lebih selesa dan automatik untuk mengurangkan masa yang digunakan. Aeroleads adalah salah satu alat sedemikian yang membantu anda berbuat demikian. Aeroleads membantu anda mencari alamat e-mel dan membina senarai e-mel dalam masa nyata untuk perniagaan anda.
Ciri
Bila hendak digunakan: Mengikis pukal perlu, lawatan halaman automatik. Kadar melantun adalah rendah. Mudah digunakan, senarai boleh dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Pangkalan data adalah besar dan mempunyai kelebihan tambahan berbanding Hunter, dengan kerjasama pasukan dan integrasi CRM.
Apabila tidak digunakan: Memupuk Plumbum adalah sesuatu yang hilang dalam Aeroleads.Import / eksport kemudahan pangkalan data juga tidak tersedia.
Selepas kami memikirkan cara mendapatkan alamat e-mel, kami masih perlu memikirkan cara mendapatkan nombor hubungan petunjuk yang kami hasilkan. Ia mestilah sesuatu yang boleh digunakan dengan mudah di LinkedIn sendiri. Ketika itulah kami menemui Lusha.
Ciri-ciri yang mengejar saya dalam mengambil percubaan alat ini.
Masa untuk digunakan: Nombor telefon adalah kebimbangan utama. Mempunyai ketepatan dari segi menyediakan data—alat berguna untuk syarikat yang mencari kenalan terpilih untuk dihubungi.
Apabila tidak digunakan: Akaun LinkedIn tertentu perlu dikunjungi secara peribadi, dan data dibatalkan yang merupakan masa yang mengambil tugas, agak mahal daripada alat lain seperti itu.
Alat lain yang kami temui semasa tempoh penyelidikan ini adalah Seamless.Ai, satu lagi alat penjanaan plumbum b2b yang kuat. Ia dilengkapi dengan Navigator Jualan seperti papan pemuka yang agak ditapis sama seperti pelayar dan dengan itu menjadikan proses carian lebih terkawal.
Bila hendak digunakan: Seperti namanya, sudah pasti lancar ketika datang ke penciptaan pangkalan data. Boleh digunakan kedua-dua cara dengan atau tanpa pelayar Jualan. Kadar pentalan adalah rendah berbanding dengan banyak alat sedemikian.
Apabila tidak digunakan: Ketepatan dari segi nombor telefon adalah beberapa kelemahan.
Masalah pengayaan data kami belum diselesaikan lagi; ia masih jauh untuk pergi dari segi penerokaan. Alat seterusnya yang kami tekan ialah ClearBit.
ClearBit dilengkapi dengan ciri-ciri yang luas sebagai Pengayaan Data, penyasaran khalayak B2B dan banyak lagi.
Bila hendak digunakan: Jika anda sedang mencari ketepatan dan kebolehpercayaan dari segi Pengayaan Data, penjanaan petunjuk, penjejakan trafik web. Integrasi mudah dengan banyak CRM seperti HubSpot, Salesforce, kenalan segar dan lain-lain
Apabila tidak digunakan: Satu kelemahan yang saya dapati semasa meneroka bit yang jelas ialah harganya yang agak tinggi dalam segmennya. Selain itu, Zoominfo oleh discovery org mempunyai ketersediaan butiran hubungan atas.
Ramai orang akan tertanya-tanya mengapa Leadworkx ada di sini, tetapi ia boleh menjadi alat yang berguna dari segi penjanaan plumbum dari trafik web. Tingkah laku pengguna boleh dikaji menggunakan alat ini, apa yang mereka cari apabila mereka melawat laman web. Banyak penapisan boleh dilakukan dari segi trafik masuk. Sebagai contoh, mana-mana syarikat yang melawat halaman harga saya dari Amerika Syarikat mempunyai lebih daripada 1000 pekerja melampirkan e-mel mereka ke HubSpot atau salesforce.
Bila hendak digunakan: Ini boleh menjadi alat yang berguna apabila seseorang perlu mengesan penonton yang melawat laman web, memberikan gambaran yang baik mengenai sumber lalu lintas supaya pengedaran masa dapat dilakukan dengan betul. Antara muka pengguna licin, dipertimbangkan dengan baik, dan mudah di mata. Kebanyakan program perisian berjuang dengan keseimbangan bentuk dan fungsi, terutamanya mereka yang mempunyai pergantungan data yang berat. Tetapi Leadworx telah melakukan kerja yang indah yang menarik keseimbangan yang betul antara kedua-duanya.
Apabila tidak digunakan: Domain syarikat yang Leadworx menyediakan banyak masa menjadikannya masalah untuk menyasarkan khalayak yang betul. Malah integrasi dengan CRM dan alat penjanaan petunjuk lain adalah terhad.
Finder.io ialah alat pencari dan pengesah e-mel yang menawarkan pendekatan unik untuk pengesahan e-mel. Ia menggunakan pangkalan data yang dikemas kini bulanan lebih daripada 430 juta alamat e-mel untuk menemui dan mengesahkan petunjuk. Perniagaan yang cuba mengembangkan senarai e-mel mereka dan melancarkan usaha jangkauan mungkin mendapati ini sebagai alat yang berguna.
Ciri
Bila hendak digunakan
Alat ini berfungsi dengan baik untuk mencari, mengesahkan dan menyemak alamat e-mel perniagaan. Perusahaan kecil dan sederhana boleh mengakses lebih daripada 500 juta e-mel dengan menggunakan pemeriksa e-mel ini. Bayangkan bagaimana rasanya untuk mencari jumlah yang besar sekaligus. Seseorang boleh bertindak balas sepenuhnya terhadap alat carian e-mel ini, yang mempunyai ciri penciptaan petunjuk khas, untuk menjana jualan B2B.
Bila tidak boleh digunakan
Terdapat situasi tertentu di mana ia mungkin tidak sesuai untuk menggunakan perkhidmatan ini. Berikut adalah beberapa senario di mana ia tidak digalakkan untuk menggunakan Finder.io:
E-mel spam
Menghendap atau mengganggu
Melanggar undang-undang privasi
Menyasarkan individu yang terdedah
Satu lagi alat penjanaan utama yang kami temui semasa fasa ini ialah Hoovers.D&B Hoovers adalah penyelesaian pecutan jualan yang menyediakan laluan dari prospek ke hubungan yang menguntungkan dengan memanfaatkan data dan analisis. Profesional jualan B2B boleh melibatkan diri dengan pelanggan untuk mengembangkan perniagaan mereka. D&B Hoovers menggabungkan pangkalan data komersial dari Dun & Bradstreet dengan analisis untuk menyampaikan penyelesaian kecerdasan jualan yang penuh dengan wawasan.
Bila hendak digunakan: Struktur pangkalan data dan titik Data Syarikat adalah baik. Saya boleh menggunakan Hoovers untuk membina profil pelanggan dengan mencari pelanggan. Saya boleh menggunakan ini untuk menganalisis pelanggan masa lalu dan membuat senarai "sesuai" untuk prospek masa depan. Anggaran titik data adalah purata yang terbaik (hasil jualan, bilangan pekerja, rakaman persegi). Keseluruhan pangkalan data dan struktur data profil syarikat adalah salah satu yang terbaik di luar sana. Keupayaan untuk melihat data sebelum mengeksport adalah luar biasa, ia memberi anda pratonton yang hebat sebelum membelanjakan kredit yang dibeli. Secara keseluruhan, saya yakin, dari penggunaan dan pengalaman saya, mereka mempunyai majoriti perniagaan bersaiz sederhana di Amerika Syarikat.
Apabila tidak digunakan: kenalan adalah purata yang terbaik. Sesetengah data sudah lama dan tanpa nombor telefon di mana carian google mudah memaparkan nombor telefon. Tidak boleh membuang syarikat dalam bangunan yang sama (suite atau nombor lantai). Keupayaan untuk menambah data melalui laman web akan menjadi ciri hebat yang kini hilang. Ciri padanan senarai memerlukan banyak maklumat untuk mendapatkan perlawanan. Sesetengah syarikat kecil hilang.
Integration between HubSpot Marketing hub and Xoxoday helps you improve your campaign response rate by engaging prospects and customers with personalised rewards, incentives, gift cards, etc. The seamless integration between the two platforms allows you to analyse and track details like the number of campaigns running, the number of gift coupons sent, etc. from either platform, without having to juggle between the two.
Cara Bermula dengan Integrasi.
Fokus kami yang seterusnya adalah untuk mendapatkan data yang diperkayakan dari semasa ke semasa dan juga untuk meningkatkan penjanaan petunjuk. Proses dan juga mengurangkan masa yang diambil dalam proses. Kami mencuba 4-5 alat untuk tujuan yang sama. Alat pertama ialah Snov.io.
Bila hendak digunakan: Carian domain langsung boleh dilakukan, Bekerja bebas tanpa memerlukan alat pihak ketiga kerana kami memerlukan SalesQL untuk Lusha, ciri teknologi yang membolehkan kami mencari syarikat mana yang menggunakan apa dari segi teknologi.
Apabila tidak digunakan: Kekurangan ciri seperti Pengurusan kalendar, Integrasi media sosial, Pengurusan Tugas yang terdapat dalam alat dalam julat ini.
Saya mendapat tahu tentang Hubungan penuh atas cadangan salah seorang rakan sekerja di tempat kerja. Ia membantu dalam mendapatkan pengiktirafan dan pandangan yang tiada tandingan dengan memetakan identiti berpecah-belah ke dalam ID Orang yang berterusan dengan graf identiti orang pertama kami.
Bila hendak digunakan: Salah satu alat terbaik untuk pengayaan data, integrasi mudah untuk CRM suka HubSpot, Salesforce, dan lain-lain, untuk terus mengemas kini kedua-dua kenalan dan butiran syarikat. Pengesahan e-mel juga ada.
Apabila tidak digunakan: Pengayaan data dari segi sifat hubungan seperti profil media sosial (LinkedIn, Facebook) masih dalam kes demi kes dan bukan penyelesaian yang betul di sana.
Alat lain yang saya minati mengenai menyelesaikan masalah yang diberikan ialah Zoominfo.
Masa untuk digunakan: Platform penjanaan petunjuk berasaskan awan yang membantu perniagaan dari semua saiz menyelaraskan proses aliran kerja dan meningkatkan operasi pemasaran dengan pentadbiran pangkalan data, tugasan tugas dan banyak lagi. Mempunyai kelebihan berbanding Snov.io dari segi pengayaan data dalam CRM serta sudu yang berwawasan untuk mengesan pembeli berpotensi.
Apabila tidak digunakan: Tidak boleh digunakan apabila asuhan plumbum, pengesahan plumbum, pengesahan plumbum adalah kes penggunaan.
Pengayaan data masih merupakan sesuatu yang kami dapati hasil yang memuaskan. Kami sedang mencari sesuatu yang menambah dan mengemas kini data prospek sedia ada dan masuk dalam masa nyata untuk memastikan maklumat yang disimpan dalam aplikasi anda sentiasa terkini dan tepat.
Alat lain yang ingin saya bincangkan ialah SalesIntel, walaupun ia mempunyai kehadiran yang terhad tetapi beberapa ciri menjadikannya alat yang menonjol.
Bila hendak digunakan: Perlu wawasan pesaing tentang syarikat mana yang menggunakan produk pesaing anda, dan mahukan alat bebas yang boleh digunakan untuk menjana data tanpa alat pihak ketiga seperti pelayar jualan.
Apabila tidak digunakan: Kehadiran adalah terhad jadi tidak akan mengesyorkan orang yang mempunyai TG di lokasi selain AS, Kanada.
Minelead adalah platform berkuasa yang direka untuk menghasilkan alamat e-mel dan mengesahkan kesahihannya. Dengan Minelead, anda boleh menjana alamat e-mel yang disasarkan dengan mudah, memastikan kesahihannya melalui pengesahan, dan mengakses maklumat berharga mengenai domain yang berasal dari mereka. Alami kemudahan dan kecekapan Minelead semasa anda menyelaraskan usaha pemasaran e-mel anda.
Bila hendak digunakan: Minelead adalah penyelesaian yang sempurna untuk pelbagai situasi di mana anda perlu menjana, mengesahkan, dan meneroka alamat e-mel. Sama ada anda seorang pemasar e-mel yang ingin membina kempen yang disasarkan, profesional jualan mencari petunjuk, atau penyelidik yang memerlukan maklumat hubungan yang tepat, Minelead menawarkan alat berharga untuk menyelaraskan usaha anda.
Apabila tidak digunakan: Apabila menggunakan Minelead untuk mengikis e-mel dari profil LinkedIn, penting untuk diperhatikan bahawa akaun LinkedIn tertentu mesti dikunjungi secara individu, dan proses itu perlu dilakukan secara manual.
VoilaNorbert membantu anda mencari alamat e-mel, menguruskan petunjuk anda dan menjimatkan banyak masa yang dibelanjakan untuk membuat senarai e-mel. Ia membolehkan anda mencari petunjuk, alamat e-mel dan maklumat hubungan di mana-mana laman web hanya dengan mengklik butang. Semua petunjuk anda kemudiannya boleh dieksport, ditambah ke dalam senarai yang dibuat khas dan / atau dihubungi terus dari Norbert dengan alat penjejakan lanjutan untuk mengetahui sama ada ia dibuka atau bahkan mengklik e-mel anda.
- mencari dan mengesahkan e-mel secara pukal
- pengayaan e-mel
- penjanaan utama dan pengurusan utama
- 50 carian pertama adalah percuma
Bila hendak digunakan: Antara muka yang mudah digunakan dan mesra pengguna. Ia sentiasa menjalankan alamat e-mel yang ditemui melalui proses pengesahan e-mel untuk mengesahkan ketepatannya. Setiap e-mel kemudian dilengkapi dengan "skor kepastian" yang memberitahu anda betapa pasti Norbert bahawa dia menemui alamat e-mel yang tepat untuk anda.
Apabila tidak digunakan: Jarang Norbert tidak dapat mencari alamat e-mel yang tepat, jadi ia tidak mencadangkan apa-apa.
Siapa yang tidak menggunakan LinkedIn hari ini? Oleh itu, izinkan saya menyelami automasi yang berkaitan dengan LinkedIn. Kami melakukan banyak perkara di LinkedIn - menghantar jemputan, menyambung, membina sambungan yang berharga, jadi mengapa tidak mengurangkan kerja manual dan mengautomasikan sepenuhnya. Penyelidikan kami yang seterusnya adalah berdasarkan ini.
.webp)
Salah satu alat media sosial yang berkuasa pada masa kini ialah LinkedIn; oleh itu automasi LinkedIn adalah salah satu keutamaan bagi saya. Apabila saya bercakap mengenai automasi, saya bercakap mengenai automasi dari segi sambungan, jemputan, mesej, penyiaran kumpulan. Alat pertama yang saya terokai ialah Pembantu Pautan.
Bila hendak digunakan: Saya sangat mengesyorkan alat ini untuk semua jenis automasi LinkedIn kerana ia murah berbanding dengan alat lain dengan ciri yang sama atau kurang. Sampaikan hampir semua yang didakwanya.
Apabila tidak digunakan: Automasi pukal tidak boleh dilakukan menggunakan alat ini kerana ini boleh menghalang akaun LinkedIn seseorang, boleh menyebabkan sekatan.
Langkah berjaga-jaga: 25-50 sambungan / mesej baru perlu dilakukan setiap hari.
Automasi Linkedin dari segi sambungan, jemputan, mesej kumpulan,Mesej 1. Satu-satunya kelebihan berbanding pembantu terpaut ialah ia membenarkan mesej yang dicetuskan seolah-olah seseorang menerima permintaan sambung, anda boleh mencetuskan mesej pertama selepas x jumlah masa mengikut keutamaan anda.
Masa untuk digunakan: Pemesejan Pencetus adalah apabila diperlukan, ia boleh menjadi alat yang sangat baik, iaitu pemesejan sebaik sahaja seseorang menerima sambungan, ia tidak perlu diautomatikkan lagi.
Apabila tidak digunakan: Alat ini datang dengan harga yang besar berbanding dengan Pembantu Berkaitan dan menyampaikan hampir sama dengannya kecuali satu ciri tambahan yang saya bincangkan.
Satu lagi alat automasi linkedin yang kuat yang kami dapati semasa mencari penyelesaian untuk automasi linkedin ialah Dux-Soup.Alat yang mudah digunakan, Dux-Soup, membuat mencari petunjuk, memupuknya, dan mendapatkannya dekat dengan penukaran, kelihatan seperti senaman yang lancar diperkemas. Berkomunikasi dengan prospek anda di LinkedIn menjadi tugas yang lebih teratur dan bebas huru-hara dengan Dux-Soup.
Bila hendak digunakan:Menyediakan kempen titisan untuk LinkedIn sangat mudah berbanding yang lain, menggunakan Dux Soup. Kempen ini secara automatik apabila prospek anda bertindak balas. Pasukan sokongan mereka adalah sekumpulan yang hebat. Mereka juga menyediakan sokongan sembang langsung semasa waktu perniagaan EU dan AS, yang merupakan usaha yang mengagumkan ke arah penyelesaian pertanyaan pelanggan yang lebih cepat dan lebih baik.
Apabila tidak digunakan: Peranti anda mungkin perlahan apabila anda memasang Dux Soup sebagai sambungan krom dan akaun LinkedIn anda akan dimuatkan dengan sangat perlahan. Ini menjadikan pengalaman keseluruhan buruk. Antara muka adalah kikuk dan tidak intuitif. Ia mengambil masa untuk belajar cara menggunakan alat dengan betul.
Ini adalah pemikiran kita terhadap alat penjanaan plumbum yang berbeza yang kami temui. Beritahu kami jika kami terlepas sesuatu atau sepatutnya mencuba beberapa alat hebat lain di pasaran.
