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Immagino che siate venuti in cerca di informazioni, che si tratti di strumenti di generazione di lead o di strumenti di automazione di LinkedIn. Per essere sicuri che questa sia una lettura utile e non solo un altro blog tecnologico, non parliamo solo di strumenti e funzionalità; piuttosto, lasciatemi raccontare come mi sono imbattuto in questi strumenti, cosa mi ha spinto a sceglierli/rifiutarli, quando o quando non si dovrebbe optare per questi strumenti.
Gli strumenti efficaci di lead generation all-in-one sono rari, in particolare quando si tratta di strumenti di lead generation B2B, la maggior parte dei marketer avrà bisogno di una combinazione di diverse risorse per raggiungere i propri obiettivi.
Questi strumenti si presentano principalmente sotto forma di app e software che aiutano ad automatizzare tutto, dalla creazione di contenuti alla progettazione di siti web, dalla gestione dei social media al SEO. Questi strumenti non solo rendono facile la generazione di lead, ma migliorano anche il flusso dell'imbuto.
Per noi tutto è iniziato un anno fa. Siamo un'azienda basata su prodotti che ha bisogno di generare molti contatti in entrata ogni giorno. Vogliamo catturare il traffico in entrata dal nostro sito web e per farlo utilizziamo strumenti per la creazione di liste di e-mail, ma c'è di più - e molti altri canali su cui fare ricerca. Dobbiamo ottenere informazioni come e-mail di contatto, LinkedIn, nome dell'azienda, numero di contatto e altri dettagli correlati.
Abbiamo fatto ricerche approfondite e creato un elenco di tutti gli strumenti da valutare per risolvere il vostro problema.
In questo blog parleremo di:
Gli strumenti per la generazione di lead sono fondamentali per qualsiasi azienda che voglia crescere. Ecco i 20 migliori strumenti di lead generation e automazione per ottimizzare le vostre attività di marketing e aumentare i tassi di conversione.
Cosa vi viene in mente quando sentite la parola Hunter, uno che dà la caccia agli altri? È proprio questo che fa Hunter.io, dare la caccia ai contatti per voi. L'abbiamo trovato solo durante la ricerca. Strumento di ricerca e verifica delle e-mail basato sul web che aiuta a trovare e verificare gli indirizzi e-mail professionali di aziende e domini.
Caratteristiche
Quando usarlo: Strumento consigliato per la generazione di indirizzi e-mail e per la verifica delle e-mail, fornisce anche le fonti di ricerca dei domini di scraping.
Quando non usarlo: Non fornisce informazioni o analisi sulla gestione dei dati, è più costoso di altri strumenti. Lo scraping massivo delle e-mail diventa a volte un compito noioso.
Come suggerisce il nome, Skrapp è utilizzato per recuperare i dati. È davvero potente e molto utile. La ricerca di nuovi contatti commerciali è il valore aggiunto essenziale di Skrapp, che aiuta nella generazione di contatti B2B in ogni categoria e supporta oltre 30 Paesi. È disponibile una prova gratuita di Skrapp per Windows e Mac OS.
Caratteristiche
Quando usarlo: È possibile utilizzare questo strumento quando è necessario effettuare un'enorme rottamazione e la frequenza di rimbalzo dell'indirizzo e-mail non è un criterio significativo. Lo strumento è particolarmente utile nei casi in cui si prendono in considerazione il numero di dipendenti, il Paese e la designazione.
Quando non usarlo: Non abbiamo scelto questo strumento perché lo scrapping non può essere effettuato in una sola volta per tutte le pagine dei risultati di Sales Navigator e la frequenza di rimbalzo delle e-mail scrappate era elevata.
Un altro strumento che abbiamo testato è LeadLeaper. Ci aiuta a generare indirizzi e-mail sui gruppi di contatto di LinkedIn per il lead tracking.
Si deve andare sui profili e poi ottenere i dettagli dall'estensione chrome che Leadleaper mette a disposizione, e il database contiene tutte le informazioni vitali necessarie.
Caratteristiche
Quando usarlo: Quando è necessario raccogliere informazioni di contatto selezionate, può essere uno strumento utile in quanto è presente come strumento laterale su LinkedIn stesso, quindi non è necessario passare il mouse da nessuna parte.
Quando non usarlo: L'estrazione massiva dei contatti può essere un'operazione noiosa con questo strumento e non è prevista alcuna automazione.
La rottamazione massiva è ancora un problema per noi e dobbiamo risolverlo. Skrapp è senza dubbio una soluzione, ma l'accuratezza dei dettagli che fornisce in termini di indirizzo e-mail è qualcosa che ci preoccupa. Il prossimo strumento che abbiamo esplorato è SalesQL.
Caratteristiche
Quandousarlo: Lo scrapping massivo deve essere, la visita automatizzata delle pagine. La frequenza di rimbalzo è relativamente bassa. Facile da usare, l'elenco può essere creato per una migliore comprensione. Il database è grande
Quando non usarlo: Quando il numero di contatto è essenziale, in quanto fornisce un numero generale come scrivania/azienda piuttosto che come POC.
Abbiamo continuato a cercare strumenti migliori per la generazione di lead b2b anche dopo aver trovato la giusta prospettiva in termini di SalesQL. Ci impegniamo a rendere questo processo più confortevole e automatizzato per ridurre il tempo impiegato. Aeroleads è uno di questi strumenti che vi aiuta a farlo. Aeroleads vi aiuta a trovare un indirizzo e-mail e a costruire una lista e-mail in tempo reale per la vostra azienda.
Caratteristiche
Quando usarlo: Lo scrapping massivo deve essere, la visita delle pagine automatizzata. La frequenza di rimbalzo è relativamente bassa. Facile da usare, l'elenco può essere creato per una migliore comprensione. Il database è ampio e presenta un ulteriore vantaggio rispetto a Hunter, con la collaborazione tra team e l'integrazione del CRM.
Quando non usarlo: Il Lead Nurturing è qualcosa che manca in Aeroleads. Non è nemmeno disponibile la funzione di importazione/esportazione dei database.
Dopo aver capito come ottenere un indirizzo e-mail, dobbiamo ancora capire come ottenere il numero di contatto dei contatti che stiamo generando. Deve essere qualcosa che possa essere facilmente utilizzato su LinkedIn. È qui che abbiamo scoperto Lusha.
Le caratteristiche che mi hanno spinto a provare questo strumento.
Quando usarlo: Il numero di telefono è la preoccupazione principale. La precisione dei dati forniti è uno strumento utile per le aziende che cercano contatti selezionati da contattare.
Quando non usarlo: È necessario visitare personalmente determinati account di LinkedIn e scannerizzare i dati, un'operazione che richiede tempo e che è relativamente più costosa rispetto ad altri strumenti di questo tipo.
Un altro strumento in cui ci siamo imbattuti durante questo periodo di ricerca è Seamless.Ai, un altro potente strumento di lead generation b2b. È dotato di una dashboard simile a Sales Navigator, che presenta un filtro simile a quello del navigatore, rendendo così il processo di ricerca più gestibile.
Quando usarlo: Come suggerisce il nome, è indubbiamente senza soluzione di continuità quando si tratta di creare un database. Può essere utilizzato in entrambi i modi, con o senza un navigatore di vendita. La frequenza di rimbalzo è bassa rispetto a molti altri strumenti di questo tipo.
Quando non usarlo: La precisione in termini di numeri di telefono è uno degli svantaggi.
Il nostro problema di arricchimento dei dati non è ancora stato risolto; la strada da percorrere in termini di esplorazione è ancora lunga. Il prossimo strumento che abbiamo scelto è ClearBit.
ClearBit è dotato di funzioni complete come l'arricchimento dei dati, il targeting del pubblico B2B e molte altre.
Quando usarlo: Se cercate precisione e affidabilità in termini di arricchimento dei dati, generazione di lead, tracciamento del traffico web. Facile integrazione con molti CRM come HubSpot, Salesforce, Fresh contacts ecc.
Quando non usarlo: L'unico svantaggio che ho riscontrato esplorando il sito è il prezzo, che è relativamente alto nel suo segmento. Inoltre, Zoominfo by discovery org ha una marcia in più per quanto riguarda la disponibilità dei dati di contatto.
Molti si chiederanno perché c'è Leadworkx, ma può essere uno strumento utile in termini di generazione di lead dal traffico web. Con questo strumento si può studiare il comportamento degli utenti, che cosa cercano quando visitano il sito web. Si possono fare molti filtri in termini di traffico in entrata. Ad esempio, tutte le aziende che visitano la mia pagina dei prezzi dagli Stati Uniti e che hanno più di 1000 dipendenti allegano la loro e-mail a HubSpot o a Salesforce.
Quando usarlo: Può essere uno strumento utile quando si deve tracciare il pubblico che visita il sito web, dare una buona visione delle fonti di traffico in modo che la distribuzione del tempo possa essere fatta correttamente. L'interfaccia utente è fluida, ben studiata e facile da vedere. La maggior parte dei programmi software fatica a trovare un equilibrio tra forma e funzione, soprattutto quelli che si basano molto sui dati. Ma Leadworx ha fatto un ottimo lavoro per trovare il giusto equilibrio tra le due cose.
Quando non usarlo: Il dominio aziendale che Leadworx fornisce spesso rende difficile indirizzare il pubblico giusto. Anche l'integrazione con i CRM e altri strumenti di lead generation è limitata.
Finder.io è uno strumento di ricerca e verifica delle e-mail che offre un approccio unico alla verifica delle e-mail. Utilizza un database aggiornato mensilmente di oltre 430 milioni di indirizzi e-mail per scoprire e convalidare i contatti. Le aziende che cercano di far crescere le loro liste di e-mail e di lanciare iniziative di outreach possono trovare questo strumento utile.
Caratteristiche
Quando utilizzare
Questo strumento funziona bene per cercare, verificare e controllare gli indirizzi e-mail aziendali. Le piccole e medie imprese possono accedere a più di 500 milioni di e-mail utilizzando questo verificatore di e-mail. Immaginate cosa significhi trovare una tale quantità di email in una sola volta. Si può rispondere completamente a questo strumento di ricerca di e-mail, che ha speciali funzioni di creazione di lead, per generare vendite B2B.
Quando non usare
Ci sono alcune situazioni in cui potrebbe non essere opportuno utilizzare questo servizio. Ecco alcuni scenari in cui non è consigliabile utilizzare Finder.io:
Spamming via e-mail
Stalking o molestie
Violazione delle leggi sulla privacy
Individui vulnerabili
Un altro strumento di lead generation che abbiamo scoperto durante questa fase è Hoovers.D&B Hoovers è una soluzione di accelerazione delle vendite che fornisce un percorso dal prospect a una relazione proficua sfruttando dati e analisi. D&BHoovers combina i database commerciali di Dun & Bradstreet con le analisi per offrire una soluzione di sales intelligence ricca di informazioni.
Quando usarlo: La struttura del database e i punti dati aziendali sono buoni. Posso usare Hoovers per costruire un profilo dei clienti cercando i clienti. Posso usarlo per analizzare i clienti passati e stilare un elenco di "buoni clienti" per le prospettive future. I dati stimati sono nella media (fatturato, numero di dipendenti, metratura). Nel complesso, il database e la struttura dei dati del profilo di un'azienda sono tra i migliori in circolazione. La possibilità di vedere i dati prima dell'esportazione è incredibile e offre un'ottima anteprima prima di spendere i crediti acquistati. Complessivamente, in base al mio utilizzo e alla mia esperienza, sono certo che il sito abbia la maggior parte delle aziende medio-grandi degli Stati Uniti.
Quando non usarlo: i contatti sono nella media. Alcuni dati sono vecchi e privi di numero di telefono, mentre basta una semplice ricerca su Google per trovare un numero di telefono. Non è possibile rimuovere le aziende all'interno dello stesso edificio (numeri di suite o di piano). La possibilità di aggiungere dati tramite un sito web sarebbe un'ottima funzione che attualmente manca. La funzione di corrispondenza degli elenchi richiede molte informazioni per ottenere una corrispondenza. Mancano alcune piccole aziende.
L'integrazione tra HubSpot Marketing hub e Xoxoday consente di migliorare il tasso di risposta delle campagne coinvolgendo clienti e potenziali clienti con premi personalizzati, incentivi, carte regalo, ecc. La perfetta integrazione tra le due piattaforme consente di analizzare e monitorare dettagli come il numero di campagne in corso, il numero di buoni regalo inviati, ecc. da una delle due piattaforme, senza dover passare da una all'altra.
Come iniziare con l'integrazione.
Il nostro prossimo obiettivo è quello di arricchire i dati di volta in volta e di aumentare la lead generation. Il processo di generazione dei lead e la riduzione del tempo impiegato nel processo. Abbiamo provato 4-5 strumenti per lo stesso scopo. Il primo strumento è Snov.io.
Quando usarlo: È possibile effettuare la ricerca diretta del dominio, l'indipendenza dai lavori senza la necessità di strumenti di terze parti come SalesQL per Lusha, le funzioni tecnografiche che ci permettono di trovare quale azienda sta utilizzando cosa in termini di tecnologia.
Quando non usarlo: Mancano funzioni come la gestione del calendario, l'integrazione con i social media e la gestione delle attività che si trovano in strumenti di questa fascia.
Ho conosciuto Full contact grazie alla raccomandazione di uno dei miei colleghi di lavoro. Aiuta a ottenere un riconoscimento e degli approfondimenti senza precedenti, mappando le identità frammentate in un ID persona persistente con il nostro grafico dell'identità "person-first".
Quando usarlo: Uno dei migliori strumenti per l'arricchimento dei dati, si integra facilmente con CRM come HubSpot, Salesforce, ecc. per aggiornare costantemente i dati dei contatti e dell'azienda. È presente anche la verifica delle e-mail.
Quando non usarlo: L'arricchimento dei dati in termini di proprietà dei contatti come i profili dei social media (LinkedIn, Facebook) è ancora da valutare caso per caso e non esiste una soluzione adeguata.
Un altro strumento che mi ha interessato per risolvere il problema in questione è Zoominfo.
Quando usarla: Piattaforma di lead generation basata sul cloud che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a snellire i processi del flusso di lavoro e a migliorare le operazioni di marketing con l'amministrazione di database, l'assegnazione di attività e altro ancora. Ha un vantaggio rispetto a Snov.io in termini di arricchimento dei dati nel CRM e di scoop che sono utili per rintracciare i potenziali acquirenti.
Quando non utilizzare: Non può essere utilizzato quando il caso d'uso è il lead nurturing, la verifica e la validazione dei lead.
L'arricchimento dei dati è ancora un risultato soddisfacente. Cerchiamo qualcosa che aggiunga e aggiorni in tempo reale i dati dei prospect esistenti e in arrivo, per garantire che le informazioni memorizzate nelle applicazioni siano sempre attuali e precise.
Un altro strumento di cui vorrei parlare è SalesIntel, anche se ha una presenza limitata, ma alcune caratteristiche lo rendono uno strumento di spicco.
Quandousarlo: Necessità di informazioni sui concorrenti per sapere quali aziende utilizzano i prodotti della concorrenza e necessità di uno strumento indipendente che possa essere utilizzato per generare dati senza l'ausilio di strumenti di terze parti come il navigatore delle vendite.
Quando non usare: La presenza è limitata, quindi non consiglio a chi ha un TG in una località diversa da Stati Uniti e Canada.
Minelead è una potente piattaforma progettata per generare indirizzi e-mail e verificarne l'autenticità. Con Minelead, potete generare senza sforzo indirizzi e-mail mirati, assicurarne la validità attraverso la verifica e accedere a informazioni preziose sui domini da cui provengono. Provate la convenienza e l'efficienza di Minelead per ottimizzare le vostre attività di email marketing.
Quando usarlo: Minelead è la soluzione perfetta per le varie situazioni in cui è necessario generare, verificare ed esplorare indirizzi e-mail. Sia che siate esperti di marketing via e-mail alla ricerca di campagne mirate, sia che siate professionisti delle vendite alla ricerca di contatti, sia che siate ricercatori che necessitano di informazioni di contatto accurate, Minelead offre strumenti preziosi per ottimizzare i vostri sforzi.
Quando non usarlo: Quando si utilizza Minelead per raschiare le e-mail dai profili LinkedIn, è importante notare che gli account LinkedIn specifici devono essere visitati individualmente e il processo deve essere eseguito manualmente.
VoilaNorbert vi aiuta a trovare qualsiasi indirizzo e-mail, a gestire i vostri contatti e a risparmiare molto tempo altrimenti speso per creare un elenco di e-mail. Permette di trovare contatti, indirizzi e-mail e informazioni di contatto su qualsiasi sito web semplicemente cliccando su un pulsante. Tutti i contatti possono essere esportati, aggiunti a liste personalizzate e/o contattati direttamente da Norbert con strumenti avanzati di tracciamento per sapere se hanno aperto o cliccato sulle vostre e-mail.
- ricerca e verifica delle e-mail in massa
- arricchimento delle e-mail
- lead generation e lead management
- le prime 50 ricerche sono gratuite
Quando usarlo: Interfaccia facile da usare e intuitiva. L'indirizzo e-mail trovato viene sempre sottoposto a un processo di verifica per convalidarne l'accuratezza. Ogni e-mail è dotata di un "punteggio di certezza" che indica quanto Norbert sia sicuro di aver trovato l'indirizzo e-mail giusto per voi.
Quando non usarlo: Raramente Norbert non riesce a trovare un indirizzo e-mail preciso, quindi non lo suggerisce.
Chi non usa LinkedIn al giorno d'oggi? Permettetemi quindi di approfondire direttamente l'automazione legata a LinkedIn. Su LinkedIn facciamo un sacco di cose: inviare inviti, connetterci, creare connessioni di valore, quindi perché non ridurre il lavoro manuale e automatizzarlo completamente? La nostra prossima ricerca si basa su questo.
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Uno dei più potenti strumenti di social media al giorno d'oggi è LinkedIn; di conseguenza, l'automazione di LinkedIn è una delle mie massime priorità. Quando parlo di automazione, parlo di automazione in termini di connessioni, inviti, messaggi, pubblicazione di gruppi. Il primo strumento che ho esplorato è Linked Helper.
Quando usarlo: Consiglio vivamente questo strumento per tutti i tipi di automazione di LinkedIn, poiché è economico rispetto ad altri strumenti con le stesse caratteristiche o meno. Fornisce quasi tutto ciò che dichiara.
Quando non usarli: L'automazione massiva non dovrebbe essere effettuata utilizzando questi strumenti, poiché potrebbe ostacolare il proprio account LinkedIn e portare a restrizioni.
Precauzione: si dovrebbero effettuare 25-50 nuove connessioni/messaggi al giorno.
Automazione di Linkedin in termini di connessioni, inviti, messaggi di gruppo, primo messaggio. L'unico vantaggio rispetto a linked helper è che consente di attivare i messaggi, ad esempio se qualcuno accetta la richiesta di connessione, è possibile attivare il primo messaggio dopo un certo periodo di tempo, in base alle proprie preferenze.
Quando usarla: La messaggistica attivata può essere uno strumento eccellente quando è necessario, cioè quando un utente accetta la connessione e non è necessario automatizzarla di nuovo.
Quando non usarli: Questi strumenti hanno un prezzo elevato rispetto a Linked Helper e offrono quasi le stesse prestazioni, tranne una funzione aggiuntiva di cui ho parlato.
Un altro potente strumento per l'automazione di linkedin che abbiamo trovato mentre cercavamo una soluzione per l'automazione di linkedin è Dux-Soup. Uno strumento facile da usare, Dux-Soup fa sì che la ricerca di lead, il loro nurturing e l'avvicinamento alla conversione sembrino un esercizio fluido e semplificato.
Quando usarlo:Impostare una campagna drip per LinkedIn è molto semplice rispetto ad altri, utilizzando Dux Soup. Queste campagne si attivano automaticamente quando i vostri clienti rispondono. Il loro team di supporto è fantastico. Forniscono anche un supporto di chat dal vivo durante le ore lavorative dell'UE e degli Stati Uniti, il che rappresenta uno sforzo notevole per una risoluzione più rapida e migliore delle domande dei clienti.
Quando non usarlo: Il dispositivo potrebbe rallentare quando si installa Dux Soup come estensione di chrome e il caricamento dell'account LinkedIn sarà molto lento. L'interfaccia è goffa e non intuitiva. Ci vuole tempo per imparare a usare correttamente lo strumento.
Questi sono i nostri pensieri sui diversi strumenti di lead generation che abbiamo scoperto. Fateci sapere se abbiamo tralasciato qualcosa o se avremmo dovuto provare qualche altro fantastico strumento presente sul mercato.
