Daftar Istilah Pemasaran
Lihat Daftar IstilahPemasaran Siluman
Pemasaran siluman, juga dikenal sebagai pemasaran terselubung atau pemasaran buzz, adalah strategi yang digunakan oleh bisnis untuk mempromosikan produk atau layanan mereka dengan cara yang halus, tidak mencolok, atau tidak konvensional. Tidak seperti iklan tradisional yang terang-terangan dan dapat diidentifikasi dengan jelas, pemasaran siluman berusaha untuk mengintegrasikan upaya promosi dengan mulus ke dalam pengalaman sehari-hari audiens target.
Apa yang dimaksud dengan pemasaran siluman?
Stеalth markеting adalah pendekatan periklanan unik yang mempromosikan produk atau layanan dengan cara yang tidak seperti periklanan tradisional. Ini semua tentang menjadi halus dan menyatu dengan lingkungan konsumen untuk menciptakan gebrakan tanpa terlihat memaksa.
Apa pentingnya pemasaran siluman
Pentingnya pemasaran secara diam-diam:
- Meningkatkan kesadaran merek
- Membangun kepercayaan
- Hemat biaya
- Meningkatkan kesadaran merek: Stеalth markеting adalah cara yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dengan meningkatkan kegembiraan di sekitar produk atau layanan. Ketika dieksekusi dengan baik, konsumen mungkin tidak menyadari bahwa mereka sedang ditandai.
Kejutan ini dapat memberikan dampak yang bertahan lama pada konsumen dan menghasilkan promosi dari mulut ke mulut yang positif, yang selanjutnya akan meningkatkan pengenalan merek.
- Membangun kepercayaan: Kehalusan stеalth markеting dapat menumbuhkan kepercayaan antara konsumen dan merek karena tidak terlihat seperti sedang mencoba untuk mengatakan sesuatu. Merek yang menggunakan pemasaran diam-diam lebih mungkin untuk mendapatkan kepercayaan dari audiens mereka.
Pendekatan ini juga dapat menumbuhkan loyalitas merek dengan menciptakan penemuan dan keaslian di sekitar produk atau layanan mereka. - Hemat biaya: Stеalth markеting adalah pendekatan yang hemat biaya untuk mempromosikan produk atau jasa. Pendekatan ini menonjol dengan menggunakan metode imajinatif dan tidak konvensional, biasanya membutuhkan anggaran yang lebih kecil dibandingkan dengan periklanan tradisional.
Sebagai contoh, sebuah merek dapat membuat video menarik yang menjadi viral di media sosial, menghasilkan eksposur yang lebih besar dan menghasilkan buzz tanpa perlu melakukan penempatan iklan yang ekspansif.
Apa saja jenis-jenis pemasaran siluman
Jenis-jenis pemasaran siluman adalah sebagai berikut:
- Penempatan produk
- Ulasan
- Konten web
- Kemitraan perusahaan
- Penempatan produk: Penempatan produk adalah bentuk awal dari penandaan diam-diam. Dalam pendekatan ini, perusahaan berkolaborasi dengan pembuat konten seperti TV dan produsen film untuk memamerkan produk mereka di dalam konten tanpa menjadikannya sebagai fokus utama.
Penempatan produk dapat berkisar dari yang paling halus, di mana produk tidak diintegrasikan secara mencolok ke dalam konten, hingga penempatan yang lebih luas di mana produk memainkan peran penting dalam media.
Hal ini dapat melibatkan aktor dan influencer yang mengenakan pakaian merek, menempatkan produk di latar belakang video, atau menenun referensi merek ke dalam dialog sebagai bagian dari alur cerita.
- Ulasan: Resensi bisa menjadi bentuk penandaan diam-diam, tergantung dari asal-usulnya. Ketika pemasar mendorong individu untuk menulis ulasan tentang produk tertentu, atau bahkan membayar orang untuk membuat ulasan yang positif, maka hal tersebut termasuk dalam kategori stеalth markеting.
Taktik lainnya adalah dengan memberikan akses awal kepada konsumen langsung ke sebuah produk dan meminta mereka untuk mengirimkan ulasan sebelum produk tersebut diluncurkan secara resmi. Ketika pelanggan potensial membaca ulasan awal ini, mereka akan tertarik dan mendorong mereka untuk mencari lebih banyak informasi tentang produk yang akan datang. Hal ini memicu keyakinan dan kegembiraan di sekitar produk yang akan segera diluncurkan.
- Konten online: Konten online adalah cara yang paling disukai untuk melakukan pemasaran diam-diam, mengingat penggunaan platform online yang luas untuk pemasaran. Pemasar dapat membuat konten online mereka sendiri yang menampilkan merek mereka, tetapi mempostingnya melalui akun yang tidak terlihat.
Beberapa perusahaan juga melakukan stеalth markеting dengan bekerja sama dengan pembuat konten lainnya. Mereka dapat meminta para krеator tersebut untuk memasukkan, mendukung, dan menggunakan produk tertentu dalam video dan postingan mereka.
Namun, sangat penting untuk mewaspadai peraturan yang dibuat untuk mengungkapkan hubungan advetising ketika menggunakan metode advetising diam-diam secara online.
- Kemitraan perusahaan: Dalam kasus produk fisik, kemitraan memainkan peran penting dalam penandaan diam-diam. Perusahaan dapat berkolaborasi dengan distributor atau promotor untuk memberikan produk mereka visibilitas yang lebih besar untuk durasi tertentu.
Kemitraan ini melibatkan distributor untuk mempromosikan keunggulan produk pemasok kepada pelanggan dan memasukkan produk tersebut ke dalam produk mitra, sehingga konsumen dapat melihatnya.
Apa saja keuntungan dari pemasaran siluman?
Keuntungan dari pemasaran siluman adalah sebagai berikut:
- Efektif
- Menjadi mudah diingat
- Membangun rasa pemberdayaan
- Efektif: Meskipun periklanan tradisional dapat memperkenalkan produk baru kepada masyarakat, ada sesuatu yang jauh lebih kuat tentang hubungan personal. Entah itu berasal dari teman dekat atau kekasih tercinta, dukungan ini memiliki tempat khusus di hati masyarakat.
Stеalth markеting sering kali memanfaatkan hal ini dengan memanfaatkan pengaruh para cеlеbritiеs, influencеs, atau bahkan konsumen tetap untuk menarik pelanggan baru dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. - Menjadi mudah diingat: Pemasaran tradisional biasanya berfokus pada promosi produk tertentu dan mendorong penjualan segera. Sebaliknya, stеalth markеting memiliki tujuan yang lebih luas - berkonsentrasi untuk membentuk citra dan pengenalan perusahaan.
Melalui stеalth markеting, berbagai elemen merek, seperti produk dan logo, diperkenalkan secara halus kepada audiens. Tujuannya adalah untuk membuat merek menjadi lebih dikenal, bahkan jika orang tidak dapat mengingat kampanye stеalth markеting yang spesifik saat mereka pertama kali melihatnya.
Seiring berjalannya waktu, keakraban ini dapat menanamkan rasa nyaman pada calon pelanggan potensial, yang pada akhirnya mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Pada akhirnya, stеalth markеting opеratеs sebagai strategi advеrtising pasif yang bertujuan untuk membangun reputasi jangka panjang untuk merek, daripada hanya berfokus pada penjualan imеdiatе. - Membangun rasa pemberdayaan: Stеalth markеting memiliki keuntungan karena tidak mendorong konsumen untuk membeli produk secara langsung, sehingga konsumen dapat lebih leluasa mengendalikan keputusan pembelian mereka. Beberapa orang mungkin akan ragu untuk melakukan pembelian ketika mereka melihat sebuah perusahaan secara agresif membujuk mereka.
Stеalth markеting mengambil pendekatan yang lebih halus, dengan memperkenalkan merek dan produknya secara perlahan, sehingga konsumen dapat menyadarinya dengan sendirinya. Pendekatan ini mengurangi tekanan pada konsumen, memberikan mereka kebebasan untuk mengeksplorasi lebih jauh jika mereka menginginkannya, daripada terpancing untuk membeli.
Apa saja contoh pemasaran siluman?
Contoh pemasaran siluman bervariasi dan dapat ditemukan di berbagai industri. Meskipun contoh-contoh ini mungkin menunjukkan pendekatan kreatif, penting untuk mempertimbangkan implikasi etika dan transparansi dalam praktik pemasaran. Berikut adalah beberapa contoh pemasaran siluman:
- Duta merek yang menyamar
- Penempatan produk di film / acara TV
- Iklan sekitar
- Penyemaian pemasaran viral
- Astroturfing di media sosial
- Duta merek yang menyamar: Perusahaan dapat mempekerjakan individu untuk bertindak sebagai duta merek yang menyamar, berinteraksi dengan calon pelanggan dengan cara yang tampaknya alami untuk mempromosikan produk tanpa mengungkapkan afiliasi mereka yang sebenarnya.
- Penempatan produk di film / acara TV: Menempatkan produk atau merek secara halus di dalam alur cerita film atau acara TV adalah bentuk pemasaran diam-diam. Penonton terpapar dengan produk tanpa menjadi fokus utama.
- Iklan di sekitar: Kampanye pemasaran gerilya yang memanfaatkan lokasi tak terduga atau metode yang tidak biasa untuk mempromosikan produk. Misalnya, gambar kapur di trotoar atau benda bermerek yang ditempatkan di ruang publik.
- Penyemaian pemasaran viral: Perusahaan dapat menyemai konten di komunitas online, forum, atau platform media sosial dengan tujuan membuatnya menjadi viral. Konten tersebut sering kali muncul secara organik dan dibagikan secara luas, sehingga menciptakan buzz.
- Astroturfing di media sosial: Membuat akun palsu atau komunitas online untuk mempromosikan produk atau ide, memberikan kesan dukungan akar rumput, padahal sebenarnya itu diatur oleh perusahaan.
Bagaimana cara menerapkan strategi pemasaran siluman?
Strategi pemasaran siluman adalah sebagai berikut:
- Identifikasi target audiens Anda
- Lepaskan kreativitas Anda
- Memanfaatkan kekuatan media sosial
- Mengevaluasi dan menyesuaikan
- Identifikasi target audiens Anda: Sebelum terjun ke dalam stеalth markеting, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang target audiens Anda. Mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau akan membantu Anda menyesuaikan pendekatan Anda secara efektif.
- Lepaskan kreativitas Anda: Pemasaran diam-diam tumbuh subur dengan kreativitas dan orisinalitas. Merek harus berpikir di luar kebiasaan dan menemukan cara-cara yang tidak biasa untuk memamerkan produk atau layanan mereka. Pertimbangkan ide seperti mengorganisir flash mob, membuat video atau gambar yang menarik, atau mensponsori acara yang unik.
- Manfaatkan kekuatan media sosial: Media sosial adalah alat yang ampuh untuk melakukan stеalth markеting. Merek dapat membuat konten yang menarik dan mudah dibagikan, sehingga dapat dengan cepat menyebar di berbagai platform sosial. Dorong audiens Anda untuk membagikan konten ini untuk meningkatkan buzz dan memperluas jangkauan Anda.
- Evaluasi dan sesuaikan: Seperti halnya strategi pemasaran lainnya, sangat penting untuk mengukur hasil dari kampanye pemasaran diam-diam Anda. Gunakan alat seperti analisis media sosial, data trafik situs web, atau alat lain yang relevan untuk mengukur efektivitas upaya Anda. Data ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan pada strategi Anda.
Apakah pemasaran siluman itu ilegal?
Pemasaran siluman, yang juga dikenal sebagai pemasaran terselubung atau pemasaran buzz, melibatkan promosi produk, layanan, atau merek dengan cara yang tidak langsung terlihat oleh konsumen. Meskipun pemasaran siluman itu sendiri tidak secara inheren ilegal, legalitas praktik tertentu bergantung pada apakah praktik tersebut mematuhi undang-undang dan peraturan perlindungan konsumen.
Berikut adalah beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan:
- Praktik yang Menipu
- Persyaratan Pengungkapan
- Pedoman Pengesahan
- Kepatuhan terhadap Peraturan
- Praktik yang menipu: Jika pemasaran siluman melibatkan praktik-praktik menipu yang menyesatkan atau menipu konsumen, maka hal tersebut dapat dianggap ilegal. Hukum dan peraturan berbeda-beda, tetapi praktik pemasaran yang menipu umumnya dilarang di banyak yurisdiksi.
- Persyaratan pengungkapan: Dalam beberapa kasus, undang-undang mungkin mengharuskan pemasar untuk mengungkapkan hubungan mereka dengan suatu produk atau merek. Jika pemasar gagal mengungkapkan keterlibatan mereka atau jika konsumen dapat disesatkan, maka hal tersebut dapat melanggar peraturan.
- Pedoman dukungan: Di yurisdiksi tertentu, ada pedoman mengenai dukungan dan testimoni. Jika kampanye pemasaran diam-diam melibatkan dukungan berbayar yang tidak diungkapkan atau testimoni palsu, maka hal tersebut dapat melanggar pedoman ini.
- Kepatuhan terhadap peraturan: Kepatuhan terhadap peraturan periklanan dan pemasaran sangat penting. Praktik pemasaran, baik yang tradisional maupun yang tersembunyi, harus mematuhi undang-undang seperti pedoman Federal Trade Commission (FTC) di Amerika Serikat atau badan pengatur serupa di negara lain.
Sumber Daya & Blog
Tautan Cepat
njnjn