Wat is marktanalyse?

Marktanalyse is het proces van het onderzoeken en evalueren van een specifieke markt of bedrijfstak om de dynamiek, trends, kansen en uitdagingen ervan te begrijpen. Het gaat om het verzamelen en analyseren van gegevens en informatie over de omvang van de markt, het groeipotentieel, de concurrentie, het gedrag van klanten en andere factoren die van invloed kunnen zijn op bedrijven die op die markt actief zijn.

De primaire doelstellingen van marktanalyse zijn:

1. De markt begrijpen: Krijg een uitgebreid inzicht in de structuur van de markt, inclusief de omvang, segmentatie en belangrijkste spelers.
2. Trends herkennen: Huidige en opkomende trends in de markt herkennen die de voorkeuren van de consument en de dynamiek in de sector kunnen beïnvloeden.
3. Concurrentie beoordelen: Analyseer het concurrentielandschap om de belangrijkste concurrenten, hun sterke en zwakke punten en hun marktaandeel te identificeren.
4. Mogelijkheden evalueren: Identificeer groeikansen, niches en onvervulde behoeften binnen de markt waarop je bedrijf mogelijk kan inspelen.
5. Risico's beperken: Beoordeel potentiële risico's en bedreigingen, zoals veranderingen in de regelgeving, economische factoren of verschuivingen in consumentengedrag, en ontwikkel strategieën om deze te beperken.
6. Ondersteuning van besluitvorming: Inzichten en gegevens leveren om strategische beslissingen te onderbouwen met betrekking tot productontwikkeling, marketingstrategieën, markttoegang of -uitbreiding en investeringen.

Wat zijn methoden voor marktanalyse?

Enkele veelgebruikte methoden voor marktanalyse:

1. Enquêtes en vragenlijsten

• Bij enquêtes worden gegevens van respondenten verzameld aan de hand van een gestructureerde reeks vragen. Ze kunnen persoonlijk, telefonisch, via e-mail of online worden uitgevoerd.
• Vragenlijsten worden vaak gebruikt om informatie te verzamelen over voorkeuren, tevredenheid en feedback van klanten.

2. Focusgroepen

• Focusgroepen bestaan uit kleine groepen individuen die samengebracht worden om een specifiek product, dienst of marktgerelateerd onderwerp te bespreken.
• Deze discussies helpen om kwalitatieve inzichten en meningen van deelnemers te verzamelen.

3. Secundair onderzoek

• Secundair onderzoek bestaat uit het verzamelen van bestaande gegevens en informatie uit gepubliceerde bronnen zoals industriële rapporten, marktonderzoeken, overheidspublicaties en academisch onderzoek.
• Het is een kosteneffectieve manier om waardevolle inzichten te verkrijgen zonder primair onderzoek uit te voeren.

4. Concurrentieanalyse

• Het analyseren van concurrenten bestaat uit het bestuderen van de strategieën, producten, prijzen en het marktaandeel van de belangrijkste concurrenten binnen de sector.
• Het helpt bij het identificeren van sterke en zwakke punten van de concurrentie.

5. Gegevensanalyse en -analyse

• Gebruikmaken van tools en software voor gegevensanalyse om grote datasets te verwerken en te analyseren, trends, correlaties en patronen te ontdekken en inzichten te genereren.
• Gegevensanalyse kan statistische technieken, regressieanalyse en machinaal leren omvatten.

6. Marktsegmentatie

• Segmenting the market based on factors such as demographics, psychographics, behavior, or geographic location.
• Het helpt marketingstrategieën af te stemmen op specifieke klantgroepen.

Hoe maak je een marktanalyse?

Stappen om een marktanalyse uit te voeren:

1. Onderzoek uw branche

• Begin met het onderzoeken van je bedrijfstak in het algemeen om het algemene landschap te begrijpen. Verzamel informatie uit bronnen zoals brancherapporten, brancheverenigingen, overheidspublicaties en gerenommeerde nieuwsbronnen.
• De belangrijkste vragen om te beantwoorden:

• Hoe presteert de sector op dit moment?
• Wat zijn de belangrijkste trends en ontwikkelingen?
• Wat zijn de groeivooruitzichten voor de industrie?

2. Marktomvang en -potentieel vaststellen

• Bepaal de omvang van de markt waarop je je wilt richten. Dit houdt in dat je de total addressable market (TAM) berekent, die de volledige markt voor je product of dienst vertegenwoordigt.
• Houd rekening met factoren zoals bevolking, geografisch bereik en marktsegmenten.
• Schat het potentiële marktaandeel in dat je bedrijf kan veroveren.

3. Analyseren van markttrends

• Onderzoek de huidige trends en patronen in de markt. Zoek naar verschuivingen in consumentengedrag, opkomende technologieën en veranderingen in regelgeving die de markt kunnen beïnvloeden.
• Beoordeel hoe deze trends kansen of bedreigingen kunnen creëren voor je bedrijf.

4. Concurrenten bestuderen

• Voer een concurrentieanalyse uit om je concurrenten te identificeren en te analyseren. Bestudeer hun producten, prijsstrategieën, marketingtactieken en marktaandeel.
• Identificeer gaten in de markt die je bedrijf kan benutten.
• Bepaal je concurrentievoordelen en zwakke punten.

5. Hiaten in de markt identificeren

• Identificeer op basis van je onderzoek eventuele onvervulde behoeften of hiaten in de markt waarop je bedrijf kan inspelen. Deze gaten bieden kansen voor innovatie en differentiatie.
• Ga na of veranderende consumentenvoorkeuren of externe factoren nieuwe gaten in de markt creëren.

6. Doelmarkt bepalen

• Definieer je doelmarkt duidelijk op basis van demografische gegevens (bijv. leeftijd, geslacht, inkomen), psychografische gegevens (bijv. waarden, interesses, levensstijl) en geografische locatie.
• Begrijp de behoeften, uitdagingen en voorkeuren van je doelgroep.

7. Toetredingsdrempels beoordelen

• Identificeer mogelijke belemmeringen voor het betreden van de markt, zoals hoge opstartkosten, wettelijke hindernissen of sterke gevestigde concurrenten.
• Ontwikkel strategieën om deze barrières te overwinnen of er doorheen te navigeren.

8. SWOT-analyse uitvoeren

• Voer een SWOT-analyse uit om de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je bedrijf te beoordelen.
• Gebruik deze analyse om je bedrijfsstrategie af te stemmen op de marktomstandigheden.

9. Een verkoopprognose maken

• Ontwikkel een verkoopprognose om toekomstige verkoopvolumes en inkomsten in te schatten.
• Houd rekening met factoren zoals prijsstelling, marktaandeel en groeitrends.
• Gebruik de prognose om realistische financiële doelen te stellen.

10. Marktgegevens verzamelen

• Verzamel primaire gegevens via methoden als enquêtes, focusgroepen en interviews om rechtstreeks inzichten te krijgen van potentiële klanten

11. Stel een marktanalyseverslag op

• Vat je bevindingen en inzichten samen in een uitgebreid marktanalyserapport.