Siapa yang menuntut generasi?

Penjanaan permintaan sebahagian besarnya termasuk pasukan pemasaran dan jualan:

1. Pasukan pemasaran
2. Pasukan jualan
3. Pencipta kandungan dan penulis salinan
4. Pakar SEO
5. Pengurus media sosial
6. Pakar pemasaran e-mel
7. Penganalisis data

1. Pasukan pemasaran: Pasukan pemasaran, termasuk pemasaran digital, pemasaran kandungan, dan pakar pemasaran media sosial, memainkan peranan penting dalam merancang, melaksanakan, dan menguruskan kempen penjanaan permintaan. Mereka membuat kandungan, membangunkan strategi pemasaran, dan memanfaatkan pelbagai saluran untuk menarik dan melibatkan bakal pelanggan.
2. Pasukan jualan: Pasukan jualan bekerja rapat dengan pemasaran untuk memastikan petunjuk yang dihasilkan melalui usaha penjanaan permintaan diteruskan dengan berkesan dan ditukar menjadi pelanggan. Mereka memainkan peranan penting dalam proses memupuk plumbum dan sering memberikan pandangan berharga mengenai keperluan dan keutamaan pelanggan.
3. Pencipta kandungan dan penulis salinan: Pencipta kandungan dan penulis salinan bertanggungjawab untuk menghasilkan kandungan yang digunakan dalam kempen penjanaan permintaan, seperti catatan blog, artikel, video, e-mel, dan siaran media sosial. Mereka memastikan bahawa kandungan adalah bermaklumat, menarik, dan disesuaikan dengan khalayak sasaran.
4. Pakar SEO: Pakar pengoptimuman enjin carian (SEO) mengoptimumkan kandungan laman web dan aset dalam talian untuk meningkatkan keterlihatan carian organik. Kerja mereka menyumbang kepada menarik trafik organik dan meningkatkan jangkauan usaha penjanaan permintaan.
5. Pengurus media sosial: Pengurus media sosial bertanggungjawab untuk membina dan mengekalkan kehadiran yang kuat di platform media sosial. Mereka membuat dan menjadualkan siaran, melibatkan diri dengan penonton, dan menjalankan kempen pengiklanan media sosial berbayar.
6. Pakar pemasaran e-mel: Pakar pemasaran e-mel merancang, melaksanakan, dan menganalisis kempen e-mel. Mereka membahagikan senarai e-mel, membuat kandungan yang diperibadikan, dan memantau prestasi e-mel.
7. Penganalisis data: Penganalisis data mengesan dan menganalisis prestasi kempen penjanaan permintaan menggunakan pelbagai metrik dan alat analisis. Mereka memberikan pandangan tentang keberkesanan kempen dan mengesyorkan pelarasan untuk pengoptimuman.

Apakah strategi penjanaan permintaan?

Strategi penjanaan permintaan adalah:

1. Pengoptimuman enjin carian (SEO)
2. Pengiklanan berbayar
3. Pemasaran berasaskan akaun (ABM)
4. Webinar dan acara maya
5. Pemasaran Influencer
6. Program rujukan
7. Pemasaran kandungan
8. Sindiket kandungan
9. Magnet plumbum dan kandungan berpagar

1. Pengoptimuman enjin carian (SEO): Optimumkan laman web dan kandungan anda untuk mendapat kedudukan yang baik dalam halaman hasil enjin carian (SERP). Ini meningkatkan penglihatan organik dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke laman web anda.
2. Pengiklanan berbayar: Gunakan pengiklanan bayar setiap klik (PPC), seperti Google Ads dan pengiklanan media sosial, untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan menyasarkan kata kunci atau demografi tertentu. Ini boleh membantu memandu trafik dan menjana petunjuk.
3. Pemasaran berasaskan akaun (ABM): Dalam tetapan B2B, ABM memberi tumpuan kepada menyasarkan akaun bernilai tinggi tertentu dengan usaha pemasaran peribadi. Ia melibatkan menyesuaikan kandungan dan kempen untuk memenuhi keperluan unik setiap akaun sasaran.
4. Webinar dan acara maya: Anjurkan webinar, bengkel dan acara maya dalam talian untuk mempamerkan kepakaran anda dan berinteraksi dengan bakal pelanggan. Sesi interaktif ini memberi peluang untuk interaksi langsung dan penjanaan petunjuk.
5. Pemasaran Influencer: Bekerjasama dengan pengaruh industri atau pemimpin pemikiran yang boleh menyokong produk atau perkhidmatan anda kepada pengikut mereka. Pengaruh boleh membantu membina kredibiliti dan menjangkau khalayak yang lebih luas.
6. Program rujukan: Menggalakkan pelanggan sedia ada untuk merujuk pelanggan baru melalui program rujukan atau insentif. Ini boleh mewujudkan kesan bola salji generasi plumbum melalui pemasaran dari mulut ke mulut.
7. Pemasaran kandungan: Buat kandungan berharga dan relevan yang menangani keperluan, titik kesakitan, dan minat khalayak sasaran anda. Kandungan ini boleh termasuk catatan blog, artikel, ebook, kertas putih, video, infografik dan banyak lagi. Mengedarkan kandungan ini melalui pelbagai saluran untuk menarik dan mendidik bakal pelanggan.
8. Sindiket kandungan: Kongsi kandungan anda di tapak web, platform atau penerbitan industri pihak ketiga untuk meluaskan jangkauan anda dan memanfaatkan khalayak baharu.
9. Magnet plumbum dan kandungan berpagar: Menawarkan sumber berharga, seperti ebook, templat atau laporan, sebagai pertukaran untuk maklumat hubungan. Ini membantu menjana petunjuk dan membina senarai e-mel anda.

Bagaimanakah penjanaan permintaan berbeza daripada penjanaan plumbum?

Perbezaan antara generasi permintaan dan penjanaan plumbum ialah:

1. Penjanaan permintaan adalah strategi pemasaran yang komprehensif yang bertujuan untuk mewujudkan kesedaran, menjana minat, dan membina permintaan untuk produk atau perkhidmatan syarikat. Penjanaan plumbum, sebaliknya, adalah subset penjanaan permintaan tertentu. Ia memberi tumpuan kepada mengenal pasti dan menangkap bakal pelanggan (petunjuk) yang telah menyatakan minat terhadap produk atau perkhidmatan syarikat.
2. Penjanaan permintaan adalah strategi jangka panjang dan berterusan yang mungkin tidak selalu membawa kepada jualan segera. Penjanaan plumbum sering dikaitkan dengan hasil yang lebih segera. Ia bertujuan untuk mengenal pasti bakal pelanggan yang lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian.
3. Kejayaan dalam penjanaan permintaan diukur oleh metrik seperti kesedaran jenama, trafik laman web, tahap penglibatan, dan kedudukan pasaran keseluruhan. Penekanan adalah pada kesihatan jenama jangka panjang dan kesetiaan pelanggan. Walaupun kejayaan dalam penjanaan plumbum diukur dengan metrik yang berkaitan dengan kuantiti dan kualiti plumbum, seperti bilangan petunjuk yang dijana, kadar penukaran, dan kos setiap petunjuk.

‍