Praktik Terbaik Penilaian Utama

Penilaian prospek adalah pendekatan strategis yang digunakan oleh tim penjualan dan pemasaran untuk memprioritaskan prospek berdasarkan nilai potensial dan kemungkinan konversi menjadi pelanggan. Dengan memberikan nilai pada prospek berdasarkan kriteria tertentu, organisasi dapat secara efektif merampingkan proses penjualan mereka, memfokuskan upaya mereka pada prospek yang paling menjanjikan, dan meningkatkan efisiensi secara keseluruhan dalam mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.  

Menerapkan praktik terbaik dalam penilaian prospek dapat secara signifikan meningkatkan keselarasan antara pemasaran dan penjualan, mengoptimalkan alokasi sumber daya, dan meningkatkan kecepatan dan akurasi siklus penjualan.

‍

Apa yang dimaksud dengan praktik-praktik terbaik penilaian prospek?  

Penilaian prospek dapat menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan proses penjualan dan pemasaran Anda, namun penting untuk menerapkannya dengan benar. Berikut ini adalah beberapa praktik terbaik penilaian prospek yang harus diikuti:

• Mulailah dengan profil pelanggan ideal Anda (ICP): Sebelum Anda memberikan poin pada faktor-faktor yang berbeda, kenali pelanggan ideal Anda. Hal ini akan membantu Anda menentukan perilaku dan karakteristik mana yang paling berharga dalam sebuah prospek.
• Sertakan campuran data demografis dan perilaku: Gunakan berbagai poin data untuk menilai prospek Anda, seperti jabatan, industri, ukuran perusahaan, cara mereka berinteraksi dengan situs web dan konten Anda, dan keterlibatan mereka dengan email pemasaran Anda.
• Tetapkan poin berdasarkan kepentingan: Tidak semua poin data dibuat sama. Berikan nilai yang lebih tinggi pada faktor yang lebih menunjukkan kesiapan penjualan prospek.
• Gunakan penilaian negatif: Jangan hanya memberi penghargaan pada tindakan positif. Sertakan penilaian negatif untuk perilaku yang mengindikasikan kurangnya minat, seperti berhenti berlangganan email atau meninggalkan situs web Anda di tengah jalan.

• Pertimbangkan untuk menggunakan alat penilaian prospek: Ada sejumlah alat bantu penilaian prospek yang tersedia yang dapat membantu Anda mengotomatiskan proses dan membuatnya lebih efisien.
• Latih tim penjualan dan pemasaran Anda: Setelah Anda memiliki sistem penilaian prospek, pastikan tim penjualan dan pemasaran Anda memahami cara kerjanya dan cara menggunakannya secara efektif  
• Sempurnakan strategi Anda dari waktu ke waktu: Penilaian prospek bukanlah hal yang sekali jadi. Ketika Anda mempelajari lebih lanjut tentang prospek dan pelanggan Anda, Anda perlu menyempurnakan model penilaian Anda agar tetap akurat dan efektif

‍