Pemasaran Email B2B

Apa ROI yang baik untuk pemasaran email B2B?

Pengembalian investasi (ROI) yang baik untuk pemasaran email B2B dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, seperti industri, audiens target, dan tujuan kampanye. Namun, secara rata-rata, pemasaran email B2B telah terbukti memberikan ROI yang tinggi.  

Bagaimana cara melakukan pemasaran email B2B?

Untuk melakukan pemasaran email B2B secara efektif, Anda bisa mengikuti langkah-langkah berikut:

• Tentukan target audiens Anda: Identifikasi bisnis, industri, atau profesional tertentu yang ingin Anda jangkau dengan kampanye email Anda.

• Buatlah daftar email yang berkualitas: Kumpulkan alamat email dari sumber yang relevan, seperti pendaftaran situs web, acara industri, atau formulir perolehan prospek.

• Segmentasikan daftar email Anda: Bagilah daftar email Anda ke dalam segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan kriteria seperti industri, jabatan, atau interaksi sebelumnya dengan merek Anda.

• Buat konten yang menarik: Kembangkan konten yang menarik dan informatif yang membahas masalah dan kebutuhan audiens target Anda.

• Mempersonalisasi email Anda: Sesuaikan email Anda dengan nama penerima, perusahaan, atau detail lain yang relevan agar lebih personal dan relevan.

• Gunakan platform pemasaran email profesional: Manfaatkan platform pemasaran email yang memungkinkan Anda merancang, mengotomatiskan, dan melacak kampanye email Anda secara efektif.

• Memantau dan menganalisis hasil: Lacak performa kampanye email Anda, termasuk rasio terbuka, rasio klik-tayang, dan konversi. Gunakan data ini untuk mengoptimalkan kampanye di masa mendatang dan meningkatkan hasil.

Bagaimana cara menulis email pemasaran B2B?

Saat menulis email pemasaran B2B, pertimbangkan kiat-kiat berikut ini:

• Personalisasikan email: Sapa penerima dengan nama dan gunakan detail yang relevan tentang perusahaan atau industri mereka untuk membuat email lebih personal.

• Tetaplah ringkas: Para profesional B2B sering kali sibuk, jadi buatlah email Anda ringkas dan langsung pada intinya. Fokuslah pada pesan utama atau penawaran yang ingin Anda sampaikan.

• Berikan nilai: Tawarkan informasi, wawasan, atau sumber daya yang berharga yang dapat mengatasi masalah atau tantangan yang dihadapi oleh penerima. Posisikan diri Anda sebagai penasihat atau pakar tepercaya dalam industri Anda.

• Gunakan baris subjek yang jelas dan menarik: Buatlah baris subjek yang menarik perhatian penerima dan memikat mereka untuk membuka email. Hindari penggunaan baris subjek yang bersifat spam atau menyesatkan.

• Sertakan ajakan bertindak yang jelas: Nyatakan dengan jelas tindakan apa yang Anda ingin penerima melakukan, apakah mengunduh sumber daya, menjadwalkan panggilan, atau melakukan pembelian. Buatlah ajakan bertindak yang menonjol dan mudah diikuti.

• Gunakan desain yang profesional dan menarik secara visual: Pastikan email Anda menarik secara visual, diformat dengan baik, dan mudah dibaca. Gunakan gambar, poin-poin penting, dan subjudul untuk memecah teks.

• Uji dan optimalkan: Bereksperimenlah dengan berbagai elemen email yang berbeda, seperti baris subjek, konten, atau ajakan bertindak, dan lacak kinerja email Anda. Gunakan pengujian A/B untuk mengidentifikasi apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Kapan mengirim email pemasaran B2B?

Waktu terbaik untuk mengirim email pemasaran B2B dapat bervariasi, tergantung pada target audiens dan industri Anda. Namun, beberapa pedoman umum menyarankan bahwa mengirim email pemasaran B2B selama hari kerja, terutama pada hari Selasa, Rabu, atau Kamis, cenderung memberikan hasil yang lebih baik. Hindari mengirim email pada akhir pekan atau larut malam saat para profesional cenderung tidak terlibat dengan email pekerjaan mereka. Penting juga untuk mempertimbangkan zona waktu audiens target Anda untuk memastikan email Anda terkirim pada waktu yang tepat.