Saya kira Anda pasti datang untuk mencari informasi, baik itu alat bantu penghasil prospek atau alat bantu otomatisasi LinkedIn. Untuk memastikan bahwa ini akan menjadi bacaan yang bermanfaat dan bukan sekadar blog teknologi biasa, mari kita tidak hanya berbicara tentang alat dan fitur; sebagai gantinya, izinkan saya mengajak Anda melewati perjalanan bagaimana saya menemukan alat-alat ini, apa yang membuat saya memilih/menolaknya, kapan sebaiknya memilih alat ini atau tidak.
Alat bantu perolehan prospek all-in-one yang efektif adalah hal yang jarang ditemukan, terutama dalam hal alat bantu perolehan prospek B2B, sebagian besar pemasar akan membutuhkan kombinasi beberapa sumber daya untuk memenuhi tujuan mereka.
Alat-alat ini datang terutama dalam bentuk aplikasi dan perangkat lunak yang membantu mengotomatiskan segala sesuatu mulai dari pembuatan konten, desain situs web, manajemen media sosial hingga SEO. Alat-alat ini tidak hanya membuat perolehan prospek menjadi tugas yang mudah tetapi juga meningkatkan aliran corong.
Semuanya dimulai setahun yang lalu bagi kami. Kami adalah perusahaan berbasis produk di mana kami perlu menghasilkan banyak prospek masuk setiap hari. Kami ingin menangkap lalu lintas situs web yang masuk dan menggunakan alat pembuatan daftar email untuk melakukannya, tetapi ada lebih dari itu - dan lebih banyak lagi saluran untuk mencari prospek. Kita perlu mendapatkan informasi seperti email kontak, LinkedIn, nama perusahaan, nomor kontak, dan detail terkait lainnya.
Kami melakukan penelitian ekstensif dan membuat daftar semua alat yang perlu kami evaluasi untuk menyelesaikan masalah Anda.
Dalam blog ini kami akan membahasnya:
Alat bantu perolehan prospek sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin mendorong pertumbuhan. Berikut ini adalah 20 alat bantu perolehan prospek dan otomatisasi terbaik untuk merampingkan upaya pemasaran Anda dan meningkatkan rasio konversi Anda saat ini.
Jadi apa yang terlintas dalam pikiran Anda ketika mendengar kata Hunter, orang yang memburu orang lain? Inilah yang dilakukan oleh Hunter.io, berburu detail kontak untuk Anda. Kami menemukannya selama penelitian saja. Alat pencarian dan verifikasi email berbasis web yang membantu menemukan dan memverifikasi alamat email profesional dari perusahaan dan domain.
Fitur
Kapan digunakan: Alat yang direkomendasikan untuk menghasilkan alamat email, dan verifikasi email, juga menyediakan sumber-sumber yang telah dibuang pencarian domain.
Kapan tidak digunakan: Tidak memberikan wawasan atau analitik apa pun tentang manajemen data, lebih mahal daripada alat lainnya. Pengikisan email massal terkadang menjadi tugas yang membosankan.
Seperti namanya, Skrapp digunakan untuk mengambil data. Ini memang kuat dan sangat berguna. Menemukan prospek bisnis baru adalah nilai tambah penting dari Skrapp, dan membantu dalam pembuatan prospek B2B di setiap kategori dan mendukung lebih dari 30 negara. Uji coba gratis Skrapp tersedia untuk Windows dan Mac OS.
Fitur
Kapan digunakan: Anda bisa menggunakan alat ini ketika scrapping besar-besaran harus dilakukan, dan rasio pentalan alamat email bukan merupakan kriteria yang signifikan. Alat ini sangat berguna terutama jika jumlah karyawan, negara, dan peruntukan sedang dipertimbangkan.
Kapan tidak digunakan: Kami tidak menggunakan alat ini karena scrapping tidak dapat dilakukan sekaligus untuk semua halaman hasil di Sales Navigator, dan rasio pentalan yang kami dapatkan untuk email yang dibuang cukup tinggi.
Alat lain yang kami gunakan untuk pengujian adalah LeadLeaper. Alat ini membantu kami dalam menghasilkan alamat email pada pelacakan prospek grup kontak LinkedIn.
Seseorang harus membuka profil dan kemudian mendapatkan detail dari ekstensi chrome yang disediakan Leadleaper, dan basis data berisi semua informasi penting yang diperlukan.
Fitur
Kapan digunakan: Ketika informasi kontak yang dipilih perlu dikumpulkan, ini bisa menjadi alat yang berguna karena hadir sebagai alat sampingan di LinkedIn itu sendiri sehingga tidak perlu mengarahkan kursor ke mana pun.
Kapan tidak digunakan: Ekstraksi kontak massal dapat menjadi tugas yang membosankan dengan menggunakan alat ini, dan tidak ada otomatisasi yang disediakan di bagian depan.
Penghapusan massal masih menjadi masalah bagi kami; kami harus menyelesaikannya. Skrapp tidak diragukan lagi merupakan solusi untuk itu, tetapi keakuratan detail yang disediakannya dalam hal alamat email adalah sesuatu yang kami khawatirkan. Eksplorasi alat berikutnya yang kami lakukan adalah SalesQL.
Fitur
Kapanharus digunakan: Penghapusan massal perlu dilakukan, kunjungan halaman otomatis. Rasio pentalannya relatif rendah. Mudah digunakan, daftar dapat dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Basis data besar
Kapan tidak digunakan: Ketika nomor kontak sangat penting karena memberikan nomor umum sebagai nomor meja/perusahaan daripada POC.
Kami terus mencari alat bantu perolehan prospek b2b yang lebih baik bahkan setelah kami menemukan perspektif yang tepat dalam hal SalesQL. Kami terus berusaha membuat proses ini lebih nyaman dan otomatis untuk mengurangi waktu yang dibutuhkan. Aeroleads adalah salah satu alat yang dapat membantu Anda melakukannya. Aeroleads membantu Anda menemukan alamat email dan membangun daftar email secara real time untuk bisnis Anda.
Fitur
Kapan digunakan: Penghapusan massal perlu dilakukan, kunjungan halaman otomatis. Rasio pentalan relatif rendah. Mudah digunakan, daftarnya bisa dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Basis datanya besar dan memiliki keunggulan tambahan dibanding Hunter, dengan kolaborasi tim dan integrasi CRM.
Kapan tidak digunakan: Lead Nurturing adalah sesuatu yang tidak ada di Aeroleads. Fasilitas impor/ekspor database juga tidak tersedia.
Setelah kita mengetahui cara mendapatkan alamat email, kita masih perlu mencari tahu bagaimana cara mendapatkan nomor kontak dari prospek yang kita hasilkan. Itu haruslah sesuatu yang dapat dengan mudah digunakan di LinkedIn itu sendiri. Saat itulah kami menemukan Lusha.
Fitur-fitur yang membuat saya tertarik untuk mencoba alat ini.
Kapan digunakan: Nomor telepon adalah perhatian utama. Memiliki keakuratan dalam hal penyediaan data-sebuah alat yang berguna bagi perusahaan yang mencari kontak terpilih untuk dihubungi.
Kapan tidak digunakan: Akun LinkedIn tertentu harus dikunjungi secara pribadi, dan data dihapus yang merupakan tugas yang memakan waktu, dan relatif mahal daripada alat lain yang serupa.
Alat lain yang kami temukan selama periode penelitian ini adalah Seamless.Ai, alat penghasil prospek b2b yang kuat. Alat ini hadir dengan dasbor seperti Sales Navigator yang memiliki filter yang sama dengan navigator dan dengan demikian membuat proses pencarian lebih mudah dikelola.
Kapan digunakan: Seperti namanya, tidak diragukan lagi, tidak ada keraguan dalam hal pembuatan basis data, dapat digunakan dua arah dengan atau tanpa navigator Penjualan. Rasio pentalannya rendah dibandingkan dengan banyak alat sejenis.
Kapan tidak digunakan: Keakuratan dalam hal nomor telepon merupakan salah satu kekurangannya.
Masalah pengayaan data kami belum terpecahkan; masih ada jalan panjang yang harus dilalui dalam hal eksplorasi. Alat berikutnya yang kami gunakan adalah ClearBit.
ClearBit hadir dengan fitur-fitur ekstensif seperti Pengayaan Data, penargetan audiens B2B, dan masih banyak lagi.
Kapan digunakan: Jika Anda mencari keakuratan dan keandalan dalam hal Pengayaan Data, Pembuatan prospek, pelacakan lalu lintas web. Integrasi yang mudah dengan banyak CRM seperti HubSpot, Salesforce, Kontak baru, dll.
Kapan tidak digunakan: Satu kelemahan yang saya temukan saat menjelajahi clear bit adalah harganya yang relatif tinggi di segmennya. Selain itu, Zoominfo oleh discovery org memiliki ketersediaan detail kontak yang lebih unggul.
Banyak orang akan bertanya-tanya mengapa Leadworkx ada di sini, tetapi ini bisa menjadi alat yang berguna dalam hal perolehan prospek dari lalu lintas web. Perilaku pengguna bisa dipelajari dengan menggunakan alat ini, apa yang mereka cari saat mengunjungi situs web. Banyak penyaringan yang bisa dilakukan dalam hal lalu lintas yang masuk. Sebagai contoh, setiap perusahaan yang mengunjungi halaman harga saya dari Amerika Serikat memiliki lebih dari 1000 karyawan yang melampirkan email mereka ke HubSpot atau salesforce.
Kapan digunakan: Ini bisa menjadi alat yang berguna ketika seseorang harus melacak audiens yang mengunjungi situs web, memberikan wawasan yang baik tentang sumber lalu lintas sehingga distribusi waktu dapat dilakukan dengan baik. Antarmuka pengguna yang halus, dipertimbangkan dengan baik, dan mudah dilihat. Sebagian besar program perangkat lunak kesulitan dalam menyeimbangkan antara bentuk dan fungsi, terutama yang memiliki ketergantungan pada data yang besar. Namun Leadworx telah melakukan pekerjaan yang bagus dalam menyeimbangkan keduanya.
Kapan tidak digunakan: Domain perusahaan yang disediakan Leadworx sering kali menjadi masalah untuk menargetkan audiens yang tepat. Bahkan integrasi dengan CRM dan alat penghasil prospek lainnya pun terbatas.
Finder.io adalah alat pencari dan pemverifikasi email yang menawarkan pendekatan unik untuk verifikasi email. Alat ini menggunakan basis data yang diperbarui setiap bulan dengan lebih dari 430 juta alamat email untuk menemukan dan memvalidasi prospek. Bisnis yang mencoba mengembangkan daftar email mereka dan meluncurkan upaya penjangkauan mungkin menemukan ini sebagai alat yang berguna.
Fitur
Kapan menggunakan
Alat ini bekerja dengan baik untuk mencari, memverifikasi, dan memeriksa alamat email bisnis. Perusahaan kecil dan menengah dapat mengakses lebih dari 500 juta email dengan menggunakan pemeriksa email ini. Bayangkan bagaimana rasanya menemukan jumlah sebesar itu sekaligus. Seseorang dapat sepenuhnya menanggapi alat pencarian email ini, yang memiliki fitur pembuatan prospek khusus, untuk menghasilkan penjualan B2B.
Kapan tidak digunakan
Ada beberapa situasi tertentu yang mungkin tidak tepat untuk menggunakan layanan ini. Berikut ini beberapa skenario yang tidak disarankan untuk menggunakan Finder.io:
Spamming email
Menguntit atau pelecehan
Melanggar undang-undang privasi
Menargetkan individu yang rentan
Alat bantu perolehan prospek lainnya yang kami temukan selama fase ini adalah Hoovers.D&B Hoovers adalah solusi akselerasi penjualan yang menyediakan jalur dari prospek ke hubungan yang menguntungkan dengan memanfaatkan data dan analitik. Para profesional penjualan B2B dapat berinteraksi dengan pelanggan untuk mengembangkan bisnis mereka.D&B Hoovers menggabungkan database komersial dari Dun & Bradstreet dengan analitik untuk memberikan solusi intelijen penjualan yang penuh dengan wawasan.
Kapan digunakan: Struktur basis data dan poin Data Perusahaan sudah baik. Saya bisa menggunakan Hoovers untuk membangun profil klien dengan mencari pelanggan. Saya bisa menggunakan ini untuk menganalisis pelanggan masa lalu dan membuat daftar "yang cocok" untuk prospek masa depan. Estimasi titik data rata-rata paling baik (pendapatan penjualan, jumlah karyawan, luas area). Secara keseluruhan, database dan struktur data dari profil perusahaan merupakan salah satu yang terbaik yang ada. Kemampuan untuk melihat data sebelum mengekspor sangat luar biasa, memberikan Anda pratinjau yang bagus sebelum membelanjakan kredit yang dibeli. Secara keseluruhan, saya yakin, dari penggunaan dan pengalaman saya, mereka memiliki sebagian besar bisnis menengah-besar di Amerika Serikat.
Kapan tidak digunakan: kontak yang rata-rata saja. Beberapa data sudah lama dan tanpa nomor telepon di mana pencarian sederhana di Google akan memunculkan nomor telepon. Tidak dapat menghapus perusahaan di dalam gedung yang sama (nomor kamar atau lantai). Kemampuan untuk menambahkan data melalui situs web akan menjadi fitur hebat yang saat ini tidak ada. Fitur pencocokan daftar membutuhkan banyak info untuk mendapatkan kecocokan. Beberapa perusahaan kecil tidak ada.
Integrasi antara HubSpot Marketing hub dan Xoxoday membantu Anda meningkatkan tingkat respons kampanye Anda dengan melibatkan prospek dan pelanggan dengan hadiah yang dipersonalisasi, insentif, kartu hadiah, dll. Integrasi tanpa batas antara kedua platform memungkinkan Anda untuk menganalisis dan melacak detail seperti jumlah kampanye yang berjalan, jumlah kupon hadiah yang dikirim, dll. dari salah satu platform, tanpa harus berpindah-pindah di antara keduanya.
Cara Memulai Integrasi.
Fokus kami selanjutnya adalah untuk memperkaya data dari waktu ke waktu dan juga untuk meningkatkan perolehan prospek. Proses dan juga mengurangi waktu yang dibutuhkan dalam proses tersebut. Kami mencoba 4-5 alat untuk tujuan yang sama. Alat pertama adalah Snov.io.
Kapan digunakan: Pencarian domain langsung dapat dilakukan, Bekerja secara independen tanpa memerlukan alat pihak ketiga karena kita membutuhkan SalesQL untuk Lusha, fitur teknografis yang memungkinkan kita untuk menemukan perusahaan mana yang menggunakan apa dalam hal teknologi.
Kapan tidak digunakan: Tidak memiliki fitur seperti manajemen Kalender, integrasi media sosial, Manajemen Tugas yang bisa ditemukan pada perangkat di kisaran ini.
Saya mengetahui tentang Full contact atas rekomendasi dari salah satu rekan kerja. Ini membantu dalam mendapatkan pengakuan dan wawasan yang tak tertandingi dengan memetakan identitas yang terfragmentasi ke dalam ID Orang yang persisten dengan grafik identitas orang pertama kami.
Kapan digunakan: Salah satu alat terbaik untuk pengayaan data, integrasi yang mudah ke CRM seperti HubSpot, Salesforce, dll., untuk terus memperbarui kontak dan detail perusahaan. Verifikasi email juga tersedia.
Kapan tidak digunakan: Pengayaan data dalam hal properti kontak seperti profil media sosial (LinkedIn, Facebook) masih bersifat kasus per kasus dan belum ada solusi yang tepat.
Alat lain yang saya minati untuk memecahkan masalah yang diberikan adalah Zoominfo.
Kapan digunakan: Platform lead generation berbasis cloud yang membantu bisnis dari semua ukuran merampingkan proses alur kerja dan meningkatkan operasi pemasaran dengan administrasi basis data, penugasan tugas, dan banyak lagi. Memiliki keunggulan dibandingkan Snov.io dalam hal pengayaan data dalam CRM serta scoops yang berwawasan luas untuk melacak pembeli potensial.
Kapan tidak digunakan: Tidak dapat digunakan ketika pengasuhan prospek, verifikasi prospek, validasi prospek adalah kasus penggunaan.
Pengayaan data masih menjadi sesuatu yang kami temukan dengan hasil yang memuaskan. Kami mencari sesuatu yang dapat menambahkan dan memperbarui data prospek yang ada dan yang masuk secara real-time untuk memastikan informasi yang tersimpan di dalam aplikasi Anda selalu terkini dan akurat.
Alat lain yang ingin saya bicarakan adalah SalesIntel, meskipun kehadirannya terbatas tetapi beberapa fitur membuatnya menjadi alat yang menonjol.
Kapanmenggunakan: Membutuhkan wawasan tentang pesaing mengenai perusahaan mana yang menggunakan produk pesaing Anda, dan menginginkan alat bantu independen yang dapat digunakan untuk menghasilkan data tanpa alat bantu pihak ketiga seperti sales navigator.
Kapan tidak digunakan: Keberadaannya terbatas sehingga tidak akan merekomendasikan orang yang memiliki TG di lokasi selain AS, Kanada.
Minelead adalah sebuah platform kuat yang dirancang untuk menghasilkan alamat email dan memverifikasi keasliannya. Dengan Minelead, Anda bisa dengan mudah menghasilkan alamat email yang ditargetkan, memastikan keabsahannya melalui verifikasi, dan mengakses informasi berharga tentang domain asal alamat email tersebut. Rasakan kenyamanan dan efisiensi Minelead saat Anda merampingkan upaya pemasaran email Anda.
Kapan digunakan: Minelead adalah solusi sempurna untuk berbagai situasi di mana Anda perlu membuat, memverifikasi, dan mengeksplorasi alamat email. Apakah Anda seorang pemasar email yang ingin membangun kampanye bertarget, seorang profesional penjualan yang mencari prospek, atau seorang peneliti yang membutuhkan informasi kontak yang akurat, Minelead menawarkan alat yang berharga untuk merampingkan upaya Anda.
Kapan tidak digunakan: Ketika menggunakan Minelead untuk mengikis email dari profil LinkedIn, penting untuk diperhatikan bahwa akun LinkedIn tertentu harus dikunjungi satu per satu, dan prosesnya harus dilakukan secara manual.
VoilaNorbert membantu Anda menemukan alamat email apa pun, mengelola prospek Anda dan menghemat banyak waktu yang dihabiskan untuk membuat daftar email. Hal ini memungkinkan Anda untuk menemukan prospek, alamat email dan informasi kontak di situs web manapun hanya dengan mengklik sebuah tombol. Semua prospek Anda kemudian dapat diekspor, ditambahkan ke dalam daftar yang dibuat khusus dan / atau dihubungi langsung dari Norbert dengan alat pelacakan canggih untuk mengetahui apakah mereka membuka atau bahkan mengklik email Anda.
- menemukan dan memverifikasi email secara massal
- pengayaan email
- pembuatan prospek dan manajemen prospek
- 50 pencarian pertama gratis
Kapan digunakan: Mudah digunakan, antarmuka yang ramah pengguna. Aplikasi ini selalu menjalankan alamat email yang ditemukan melalui proses verifikasi email untuk memvalidasi keakuratannya. Setiap email kemudian dilengkapi dengan "nilai kepastian" yang memberi tahu Anda seberapa yakin Norbert menemukan alamat email yang tepat untuk Anda.
Kapan tidak digunakan: Jarang sekali Norbert tidak dapat menemukan alamat email yang akurat, sehingga tidak menyarankan Anda.
Siapa yang tidak menggunakan LinkedIn sekarang ini? Jadi, izinkan saya membahas secara langsung tentang otomatisasi yang berhubungan dengan LinkedIn. Kita melakukan banyak hal di LinkedIn - mengirim undangan, terhubung, membangun koneksi yang berharga, jadi mengapa tidak mengurangi pekerjaan manual dan mengotomatiskannya sepenuhnya. Penelitian kami selanjutnya didasarkan pada hal ini.
Salah satu alat media sosial yang sangat kuat saat ini adalah LinkedIn; oleh karena itu otomatisasi LinkedIn adalah salah satu prioritas utama bagi saya. Ketika saya berbicara tentang otomatisasi, saya berbicara tentang otomatisasi dalam hal koneksi, undangan, pesan, posting grup. Alat pertama yang saya jelajahi adalah Linked Helper.
Kapan digunakan: Saya sangat merekomendasikan alat ini untuk semua jenis otomatisasi LinkedIn karena murah dibandingkan dengan alat lain dengan fitur yang sama atau lebih sedikit. Memberikan hampir semua yang diklaimnya.
Kapan tidak digunakan: Otomatisasi massal tidak boleh dilakukan dengan menggunakan alat ini karena hal ini dapat menghambat akun LinkedIn seseorang, dan dapat menyebabkan pembatasan.
Tindakan pencegahan: 25-50 sambungan/pesan baru harus dilakukan per hari.
Otomatisasi Linkedin dalam hal menghubungkan, mengundang, pesan grup, pesan pertama. Satu-satunya keuntungan dari linked helper adalah memungkinkan pesan yang dipicu seperti jika seseorang menerima permintaan terhubung, Anda dapat memicu pesan pertama setelah x jumlah waktu sesuai dengan preferensi Anda.
Kapan digunakan: Triggered Messaging adalah ketika diperlukan, ini bisa menjadi alat yang sangat baik, yaitu mengirim pesan segera setelah seseorang menerima koneksi, tidak perlu diotomatisasi lagi.
Kapan tidak digunakan: Alat-alat ini hadir dengan harga yang cukup mahal dibandingkan dengan Linked Helper dan memberikan hampir sama dengan itu kecuali satu fitur tambahan yang saya bicarakan.
Alat otomatisasi linkedin kuat lainnya yang kami temukan ketika mencari solusi untuk otomatisasi linkedin adalah Dux-Soup Alat yang mudah digunakan, Dux-Soup, membuat menemukan prospek, membina mereka, dan membuat mereka mendekati konversi, tampak seperti latihan yang efisien dan lancar. berkomunikasi dengan prospek Anda di LinkedIn menjadi tugas yang lebih terorganisir dan bebas dari kekacauan dengan Dux-Soup.
Kapan menggunakan: Menyiapkan kampanye drip untuk LinkedIn sangat mudah dibandingkan dengan yang lain, menggunakan Dux Soup. Kampanye ini secara otomatis ketika prospek Anda merespons, tim dukungan mereka sangat fantastis. Mereka juga menyediakan dukungan obrolan langsung selama jam kerja Uni Eropa dan Amerika Serikat, yang merupakan upaya mengesankan untuk penyelesaian permintaan pelanggan yang lebih cepat dan lebih baik.
Kapan tidak digunakan: Perangkat Anda mungkin melambat ketika Anda memasang Dux Soup sebagai ekstensi chrome, dan akun LinkedIn Anda akan dimuat dengan sangat lambat. Ini membuat pengalaman keseluruhan menjadi buruk, antarmukanya kikuk dan tidak intuitif. Perlu waktu untuk mempelajari cara menggunakan alat ini dengan benar.
Ini adalah pendapat kami tentang berbagai alat penghasil prospek yang kami temukan. Beritahu kami jika kami melewatkan sesuatu atau harus mencoba beberapa alat fantastis lainnya di pasar.