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Je suppose que vous êtes venus à la recherche d'informations, qu'il s'agisse d'outils de génération de leads ou d'outils d'automatisation de LinkedIn. Pour que cette lecture soit intéressante et qu'il ne s'agisse pas d'un énième blog technologique, ne parlons pas uniquement d'outils et de fonctionnalités ; laissez-moi plutôt vous expliquer comment j'ai découvert ces outils, ce qui m'a poussé à les choisir ou à les rejeter, et quand il convient ou non d'opter pour ces outils.
Les outils efficaces de génération de leads tout-en-un sont rares, en particulier lorsqu'il s'agit d'outils de génération de leads B2B, la plupart des spécialistes du marketing auront besoin d'une combinaison de plusieurs ressources pour atteindre leurs objectifs.
Ces outils se présentent principalement sous la forme d'applications et de logiciels qui aident à tout automatiser, de la création de contenu à la conception de sites web, en passant par la gestion des médias sociaux et le référencement. Ces outils facilitent non seulement la génération de prospects, mais améliorent également le flux de l'entonnoir.
Tout a commencé il y a un an. Nous sommes une entreprise spécialisée dans les produits et nous avons besoin de générer quotidiennement un grand nombre de leads entrants. Nous voulons capturer le trafic entrant de notre site web et utiliser des outils de création de listes d'adresses électroniques pour ce faire, mais cela ne s'arrête pas là - et il y a bien d'autres canaux de prospection. Nous avons besoin d'informations telles que les courriels des contacts, LinkedIn, le nom de l'entreprise, le numéro de contact et d'autres détails connexes.
Nous avons effectué des recherches approfondies et dressé une liste de tous les outils que nous devions évaluer pour résoudre votre problème.
Dans ce blog, nous aborderons les sujets suivants :
Les outils de génération de leads sont essentiels pour toute entreprise désireuse de stimuler sa croissance. Voici les 20 meilleurs outils de génération de leads et d'automatisation pour rationaliser vos efforts marketing et augmenter vos taux de conversion dès aujourd'hui.
Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit quand vous entendez le mot Hunter, celui qui chasse les autres ? C'est exactement ce que fait Hunter.io, chasser les coordonnées pour vous. Nous l'avons trouvé au cours de nos recherches. Outil de recherche et de vérification d'adresses électroniques basé sur le web qui aide à trouver et à vérifier les adresses électroniques professionnelles des entreprises et des domaines.
Caractéristiques
À utiliser : Outil recommandé pour la génération d'adresses électroniques et la vérification d'adresses électroniques, il fournit également les sources qu'il a utilisées pour la recherche de domaines de scrapping.
Quand ne pas l'utiliser : Ne fournit pas d'informations ou d'analyses sur la gestion des données, plus coûteux que d'autres outils. Le scraping d'emails en masse devient parfois une tâche fastidieuse.
Comme son nom l'indique, Skrapp est utilisé pour récupérer des données. Il est en effet puissant et très utile. La recherche de nouveaux prospects est la valeur ajoutée essentielle de Skrapp, qui aide à la génération de prospects B2B dans toutes les catégories et prend en charge plus de 30 pays. Une version d'essai gratuite de Skrapp est disponible pour Windows et Mac OS.
Features
Quand l'utiliser? Vous pouvez utiliser cet outil lorsqu'il s'agit de procéder à une mise au rebut massive et que le taux de rebond de l'adresse électronique n'est pas un critère important. Cet outil est particulièrement utile lorsque le nombre d'employés, le pays et la désignation sont pris en considération.
Quand ne pas l'utiliser: Nous n'avons pas opté pour cet outil car le scrapping ne peut pas être effectué en une seule fois pour toutes les pages de résultats sur Sales Navigator, et le taux de rebond que nous obtenions pour les e-mails scrappés était élevé.
Un autre outil que nous avons testé est LeadLeaper. Il nous aide à générer des adresses électroniques sur les groupes de contact LinkedIn.
Il faut aller sur les profils et ensuite obtenir les détails à partir de l'extension chrome que Leadleaper fournit, et la base de données contient toutes les informations vitales qui sont nécessaires.
Caractéristiques
Quand l'utiliser? Lorsque des informations de contact sélectionnées doivent être collectées, cet outil peut s'avérer utile, car il est présent en tant qu'outil latéral sur LinkedIn même, de sorte qu'il n'est pas nécessaire de passer la souris sur l'outil en question.
À ne pas utiliser : L'extraction de contacts en masse peut être une tâche fastidieuse avec cet outil, et aucune automatisation n'est prévue à ce niveau.
La mise au rebut en masse reste un problème pour nous ; nous devons le résoudre. Skrapp est sans aucun doute une solution, mais l'exactitude des détails qu'il fournit en termes d'adresse électronique nous inquiète. L'outil suivant que nous avons exploré est SalesQL.
Caractéristiques
Quandutiliser : Le scrapping en vrac doit être, la visite de page automatisée. Le taux de rebond est comparativement faible. Facile à utiliser, la liste peut être créée pour une meilleure compréhension. La base de données est importante
Quand ne pas l'utiliser: Lorsque le numéro de contact est essentiel car il fournit un numéro général de bureau/entreprise plutôt que de POC.
Nous avons continué à chercher de meilleurs outils de génération de leads b2b même après avoir trouvé la bonne perspective en termes de SalesQL. Nous nous efforçons de rendre ce processus plus confortable et automatisé afin de réduire le temps nécessaire. Aeroleads est l'un de ces outils qui vous aide à le faire. Aeroleads vous aide à trouver une adresse email et à construire une liste d'emails en temps réel pour votre entreprise.
Caractéristiques
Quand l'utiliser? Le scrapping en masse doit être, la visite de page automatisée. Le taux de rebond est comparativement faible. Facile à utiliser, la liste peut être créée pour une meilleure compréhension. La base de données est importante et présente un avantage supplémentaire par rapport à Hunter, avec la collaboration en équipe et l'intégration CRM.
Quand ne pas l'utiliser: Le Lead Nurturing est un élément manquant dans Aeroleads. La fonction d'importation/exportation de bases de données n'est pas non plus disponible.
Une fois que nous avons trouvé comment obtenir une adresse électronique, nous devons encore trouver comment obtenir le numéro de contact des prospects que nous générons. Cela doit être quelque chose qui peut être facilement utilisé sur LinkedIn même. C'est alors que nous avons découvert Lusha.
Les caractéristiques qui m'ont poussé à faire l'essai de cet outil.
Quand l'utiliser? Le numéro de téléphone est la principale préoccupation. Les données fournies sont précises - un outil pratique pour les entreprises qui recherchent des contacts sélectionnés à contacter.
Quand ne pas l'utiliser: Des comptes LinkedIn spécifiques doivent être visités personnellement et les données sont supprimées, ce qui prend du temps et est comparativement plus coûteux que d'autres outils de ce type.
Un autre outil que nous avons rencontré au cours de cette période de recherche est Seamless.Ai, un autre outil puissant de génération de leads b2b. Il est livré avec un tableau de bord semblable à celui du Navigateur de vente, qui est en quelque sorte filtré comme le navigateur, ce qui rend le processus de recherche plus facile à gérer.
Quand l'utiliser: Comme son nom l'indique, cet outil est sans aucun doute transparent lorsqu'il s'agit de créer une base de données et peut être utilisé avec ou sans navigateur de vente. Le taux de rebond est faible par rapport à beaucoup d'autres outils de ce type.
Quand ne pas l'utiliser : L'exactitude des numéros de téléphone fait partie des inconvénients.
Notre problème d'enrichissement des données n'est pas encore résolu ; il reste encore beaucoup de chemin à parcourir en termes d'exploration. L'outil suivant est ClearBit.
ClearBit propose des fonctionnalités étendues telles que l'enrichissement des données, le ciblage de l'audience B2B et bien d'autres encore.
Quand l'utiliser : Si vous recherchez la précision et la fiabilité en termes d'enrichissement des données, de génération de leads, de suivi du trafic web. Intégration facile avec de nombreux CRM comme HubSpot, Salesforce, Fresh contacts etc.
À ne pas utiliser : Le seul inconvénient que j'ai trouvé en explorant clear bit est son prix qui est relativement élevé dans son segment. De plus, Zoominfo by discovery org a une longueur d'avance sur la disponibilité des coordonnées.
Beaucoup de gens se demanderont pourquoi Leadworkx est ici, mais il peut s'agir d'un outil pratique en termes de génération de prospects à partir du trafic web. Cet outil permet d'étudier le comportement des utilisateurs, ce qu'ils recherchent lorsqu'ils visitent le site web. Il est possible d'effectuer de nombreux filtrages en termes de trafic entrant. Par exemple, toute entreprise qui visite ma page de tarification depuis les États-Unis et qui compte plus de 1 000 employés joint son courriel à HubSpot ou à Salesforce.
Quand l'utiliser ? Cet outil peut s'avérer utile lorsqu'il s'agit de suivre le public qui visite le site web, de donner un bon aperçu des sources de trafic afin que la répartition du temps puisse se faire correctement. L'interface utilisateur est fluide, bien pensée et agréable à regarder. La plupart des logiciels ont du mal à trouver l'équilibre entre la forme et la fonction, en particulier ceux qui s'appuient fortement sur les données. Mais Leadworx a fait un excellent travail en trouvant le juste équilibre entre les deux.
Quand ne pas l'utiliser : Le domaine d'entreprise que Leadworx fournit souvent rend difficile le ciblage du bon public. Même l'intégration avec les CRM et autres outils de génération de leads est limitée.
Finder.io est un outil de recherche et de vérification d'adresses électroniques qui offre une approche unique de la vérification d'adresses électroniques. Il utilise une base de données mise à jour mensuellement de plus de 430 millions d'adresses électroniques pour découvrir et valider des prospects. Les entreprises qui tentent de développer leurs listes d'adresses électroniques et de lancer des actions de sensibilisation peuvent trouver cet outil utile.
Caractéristiques
Quand utiliser
Cet outil permet de rechercher, de vérifier et de contrôler les adresses électroniques professionnelles. Les petites et moyennes entreprises peuvent accéder à plus de 500 millions d'e-mails en utilisant ce vérificateur d'e-mails. Imaginez ce que ce serait de trouver une telle quantité en une seule fois. On peut tout à fait répondre à cet outil de recherche d'adresses électroniques, qui possède des fonctions spéciales de création de prospects, pour générer des ventes B2B.
Quand ne pas utiliser
Dans certaines situations, il n'est pas approprié d'utiliser ce service. Voici quelques scénarios dans lesquels il n'est pas conseillé d'utiliser Finder.io :
Spam par courriel
Traque ou harcèlement
Violation des lois sur la protection de la vie privée
Cibler les personnes vulnérables
D&B Hoovers est une solution d'accélération des ventes qui permet de passer d'un prospect à une relation rentable en tirant parti des données et des analyses.D&B Hoovers combine les bases de données commerciales de Dun & Bradstreet avec des analyses pour offrir une solution d'intelligence commerciale riche en informations.
Quand l'utiliser ? Structure de la base de données et de l'entreprise Les points de données sont bons. Je peux utiliser Hoovers pour établir un profil de client en recherchant des clients. Je peux m'en servir pour analyser les anciens clients et dresser une liste de "bons éléments" pour les futurs clients potentiels. Les points de données estimés sont au mieux moyens (chiffre d'affaires, nombre d'employés, superficie). Dans l'ensemble, la base de données et la structure des données du profil d'une entreprise sont parmi les meilleures du marché. La possibilité de voir les données avant de les exporter est incroyable, cela vous donne un bon aperçu avant de dépenser les crédits achetés. Dans l'ensemble, je suis convaincu, d'après mon utilisation et mon expérience, qu'ils disposent de la majorité des moyennes et grandes entreprises aux États-Unis.
À ne pas utiliser: les contacts sont au mieux moyens. Certaines données sont anciennes et ne comportent pas de numéro de téléphone, alors qu'une simple recherche sur Google permet d'en trouver un. Il n'est pas possible de supprimer des entreprises au sein d'un même bâtiment (numéros de suite ou d'étage). La possibilité d'ajouter des données par le biais d'un site web serait une fonctionnalité intéressante qui fait actuellement défaut. La fonction de correspondance de liste nécessite beaucoup d'informations pour obtenir une correspondance. Certaines petites entreprises manquent à l'appel.
L'intégration entre HubSpot Marketing Hub et Xoxoday vous aide à améliorer le taux de réponse de vos campagnes en engageant les prospects et les clients avec des récompenses personnalisées, des incitations, des cartes-cadeaux, etc. L'intégration transparente entre les deux plateformes vous permet d'analyser et de suivre des détails tels que le nombre de campagnes en cours, le nombre de coupons-cadeaux envoyés, etc. à partir de l'une ou l'autre plateforme, sans avoir à jongler entre les deux.
Comment démarrer l'intégration.
Notre prochain objectif est d'enrichir les données de temps en temps et d'augmenter la génération de leads. Nous avons essayé 4 à 5 outils pour le même objectif. Nous avons essayé 4 à 5 outils dans le même but. Le premier outil est Snov.io.
Quand l'utiliser ? Il est possible d'effectuer une recherche directe sur le domaine, de travailler de manière indépendante sans avoir besoin d'outils tiers, comme SalesQL pour Lusha, et d'utiliser des fonctionnalités technographiques qui nous permettent de savoir quelle entreprise utilise quoi en termes de technologie.
À ne pas utiliser : Manque de fonctionnalités telles que la gestion de calendrier, l'intégration des médias sociaux, la gestion des tâches que l'on retrouve dans les outils de cette gamme.
J'ai entendu parler de Full contact sur la recommandation de l'un de mes collègues de travail. Il permet d'obtenir une reconnaissance et des informations inégalées en mettant en correspondance des identités fragmentées avec un identifiant personnel persistant grâce à notre graphe d'identité axé sur la personne.
Quand l'utiliser? L'un des meilleurs outils pour l'enrichissement des données, l'intégration est facile aux CRM tels que HubSpot, Salesforce, etc., pour continuer à mettre à jour les détails du contact et de l'entreprise. La vérification des courriels est également présente.
Quand ne pas l'utiliser : L'enrichissement des données en termes de propriétés de contact telles que les profils de médias sociaux (LinkedIn, Facebook) est encore au cas par cas et il n'existe pas de solution appropriée.
Un autre outil auquel je me suis intéressé pour résoudre le problème posé est Zoominfo.
Quand l'utiliser: Plateforme de génération de leads basée sur le cloud qui aide les entreprises de toutes tailles à rationaliser les processus de flux de travail et à améliorer les opérations de marketing grâce à l'administration des bases de données, à l'attribution de tâches et plus encore. Snov.io a un avantage sur Snov.io en termes d'enrichissement des données dans le CRM ainsi que de scoops qui sont perspicaces pour suivre les acheteurs potentiels.
Quand ne pas l'utiliser : Ne peut pas être utilisé lorsque le cas d'utilisation est le lead nurturing, la vérification du lead, la validation du lead.
L'enrichissement des données est encore un point sur lequel nous avons trouvé un résultat satisfaisant. Nous recherchons un outil qui ajoute et met à jour les données existantes et entrantes des prospects en temps réel afin de garantir que les informations stockées dans vos applications sont toujours actuelles et exactes.
Un autre outil dont j'aimerais parler est SalesIntel, bien que sa présence soit limitée, certaines de ses caractéristiques en font un outil remarquable.
Quandutiliser: Vous avez besoin de savoir quelle entreprise utilise le produit de vos concurrents et vous voulez un outil indépendant qui peut être utilisé pour générer des données sans outils tiers tels que le navigateur de vente.
Quand ne pas l'utiliser : La présence étant limitée, nous ne recommandons pas aux personnes qui ont des TG de se rendre ailleurs qu'aux États-Unis ou au Canada.
Minelead est une plateforme puissante conçue pour générer des adresses électroniques et vérifier leur authenticité. Avec Minelead, vous pouvez générer sans effort des adresses e-mail ciblées, vous assurer de leur validité grâce à la vérification, et accéder à des informations précieuses sur les domaines d'où elles proviennent. Faites l'expérience de la commodité et de l'efficacité de Minelead en rationalisant vos efforts de marketing par courriel.
Quand l'utiliser: Minelead est la solution idéale pour toutes les situations où vous devez générer, vérifier et explorer des adresses électroniques. Que vous soyez un spécialiste de l'email marketing cherchant à mettre en place des campagnes ciblées, un professionnel de la vente à la recherche de prospects ou un chercheur ayant besoin d'informations de contact précises, Minelead offre des outils précieux pour rationaliser vos efforts.
À ne pas utiliser: Lorsque vous utilisez Minelead pour récupérer des courriels à partir de profils LinkedIn, il est important de noter que des comptes LinkedIn spécifiques doivent être visités individuellement et que le processus doit être effectué manuellement.
VoilaNorbert vous aide à trouver n'importe quelle adresse e-mail, à gérer vos contacts et à gagner beaucoup de temps sur la création d'une liste d'adresses e-mail. Il vous permet de trouver des prospects, des adresses électroniques et des informations de contact sur n'importe quel site web en cliquant simplement sur un bouton. Tous vos prospects peuvent ensuite être exportés, ajoutés à des listes personnalisées et/ou contactés directement à partir de Norbert avec des outils de suivi avancés pour savoir s'ils ont ouvert ou même cliqué sur vos courriels.
- recherche et vérification d'emails en masse
- enrichissement d'emails
- génération et gestion de leads
- les 50 premières recherches sont gratuites
Quand l'utiliser ? Facile à utiliser, interface conviviale. L'adresse électronique trouvée est toujours soumise à un processus de vérification afin d'en valider l'exactitude. Chaque e-mail est ensuite doté d'un "score de certitude" qui vous indique dans quelle mesure Norbert est sûr d'avoir trouvé la bonne adresse e-mail pour vous.
Quand ne pas l'utiliser : Il est rare que Norbert ne trouve pas d'adresse électronique exacte, il ne vous en propose donc pas.
Qui n'utilise pas LinkedIn de nos jours ? Permettez-moi donc de me plonger directement dans l'automatisation liée à LinkedIn. Nous faisons beaucoup de choses sur LinkedIn - envoyer des invitations, se connecter, créer des liens précieux, alors pourquoi ne pas réduire le travail manuel et l'automatiser complètement. C'est sur ce point que se base notre prochaine étude.
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LinkedIn est l'un des outils de médias sociaux les plus puissants à l'heure actuelle ; c'est pourquoi l'automatisation de LinkedIn est l'une de mes principales priorités. Lorsque je parle d'automatisation, je parle d'automatisation en termes de connexions, d'invitations, de messages, de publications de groupes. Le premier outil que j'ai exploré est Linked Helper.
Quand l'utiliser: Je recommande fortement cet outil pour tous les types d'automatisation LinkedIn car il est bon marché par rapport à d'autres outils avec les mêmes ou moins de fonctionnalités. Il fournit presque tout ce qu'il prétend.
Quand ne pas l'utiliser : L'automatisation en masse ne doit pas être effectuée à l'aide de ces outils, car elle peut nuire au compte LinkedIn et entraîner des restrictions.
Précaution : 25 à 50 nouvelles connexions/messages par jour.
Automatisation de Linkedin en termes de connexions, d'invitations, de messages de groupe et de premier message. Le seul avantage par rapport à linked helper est qu'il permet de déclencher des messages, c'est-à-dire que si quelqu'un accepte la demande de connexion, vous pouvez déclencher le premier message après un certain temps, selon vos préférences.
Quand l'utiliser? La messagerie déclenchée est utilisée lorsque cela est nécessaire, elle peut être un excellent outil, c'est-à-dire que la messagerie est envoyée dès que la personne accepte la connexion, il n'est pas nécessaire de l'automatiser à nouveau.
À ne pas utiliser: Ces outils ont un prix élevé par rapport à Linked Helper et offrent pratiquement la même chose que lui, à l'exception d'une fonction supplémentaire dont j'ai parlé.
Un autre outil puissant d'automatisation de linkedin que nous avons trouvé en cherchant une solution pour l'automatisation de linkedin est Dux-Soup.Un outil facile à utiliser, Dux-Soup, permet de trouver des prospects, de les nourrir, et de les amener près de la conversion, comme un exercice rationalisé en douceur.Communiquer avec vos prospects sur LinkedIn devient une tâche plus organisée et sans chaos avec Dux-Soup.
Quand l'utiliser:La mise en place d'une campagne de goutte-à-goutte pour LinkedIn est très facile comparée à d'autres, en utilisant Dux Soup. Ces campagnes se déclenchent automatiquement lorsque vos prospects répondent.Leur équipe de support est fantastique. Ils fournissent également une assistance par chat en direct pendant les heures ouvrables de l'UE et des États-Unis, ce qui est un effort impressionnant pour une résolution plus rapide et meilleure des questions des clients.
Quand ne pas l'utiliser: Votre appareil peut ralentir lorsque vous installez Dux Soup en tant qu'extension chrome, et votre compte LinkedIn se chargera très lentement. Cela rend l'expérience globale mauvaise.L'interface est maladroite et n'est pas intuitive. Il faut du temps pour apprendre à utiliser l'outil correctement.
Voilà ce que nous pensons des différents outils de génération de leads que nous avons découverts. N'hésitez pas à nous faire savoir si nous avons oublié quelque chose ou si nous aurions dû essayer d'autres outils fantastiques sur le marché.
