Affiliate-Marketing

Was ist Partnermarketing?

Affiliate-Marketing ist ein leistungsbasiertes Online-Marketing-Modell, bei dem Einzelpersonen oder Unternehmen, die als Affiliates oder Publisher bezeichnet werden, für Produkte oder Dienstleistungen werben, die von Unternehmen oder Händlern angeboten werden. Diese Partner verdienen Provisionen oder Belohnungen dafür, dass sie durch ihre Marketingbemühungen gewünschte Aktionen wie Verkäufe, Leads oder Besucher auf die Website des Händlers bringen.

Das Konzept des Affiliate-Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen vier Hauptakteuren:

1. Affiliates/Verlage
2. Händler/Werbetreibende
3. Partner-Netzwerke
4. Kunden

1. Verbundene Unternehmen/Verlage: Dies sind natürliche oder juristische Personen, die mit Händlern zusammenarbeiten, um deren Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Partner nutzen verschiedene Marketingmethoden, wie die Erstellung von Inhalten, soziale Medien, E-Mail-Marketing oder bezahlte Werbung, um potenzielle Kunden auf die Website des Händlers zu locken.
2. Händler/Werbetreibende: Händler sind Geschäfte oder Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten und versuchen, ihre Reichweite und ihren Kundenstamm zu erweitern. Sie richten Partnerprogramme ein, um mit Affiliates zusammenzuarbeiten und deren Marketingfähigkeiten zu nutzen.
3. Partner-Netzwerke: Affiliate-Netzwerke fungieren als Vermittler zwischen Affiliates und Merchants. Sie bieten eine Plattform, auf der Affiliates eine breite Palette von Partnerprogrammen verschiedener Händler finden können. Außerdem übernehmen sie Aufgaben wie die Nachverfolgung von Affiliate-Links, die Berichterstattung und die Provisionszahlungen.
4. Kunden: Die Kunden sind das eigentliche Ziel der Affiliate-Marketing-Bemühungen. Sie besuchen die Plattform des Partners, befassen sich mit dem Inhalt und werden zu einem Kauf oder einer bestimmten Handlung angeregt, z. B. zur Anmeldung für einen Newsletter oder zum Ausfüllen eines Formulars auf der Website des Händlers.

Was sind Tools für das Affiliate-Marketing?

Einige wichtige Tools für das Affiliate-Marketing:

1. Partner-Netzwerke: Affiliate-Netzwerke dienen als Vermittler zwischen Affiliates (Publishern) und Advertisern (Händlern). Sie bieten eine Plattform für die Suche nach Partnerprogrammen, die Verfolgung von Empfehlungen und den Erhalt von Zahlungen.

Beliebte Affiliate-Netzwerke sind:

• Amazon-Mitglieder
• ClickBank
• ShareASale
• CJ Affiliate (früher Commission Junction)
• Rakuten Advertising (ehemals Rakuten Marketing)

2. Affiliate-Tracking-Software: Die Affiliate-Tracking-Software hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Affiliate-Kampagnen zu überwachen und zu analysieren. Sie verfolgt Klicks, Konversionen und Provisionen und liefert wertvolle Daten zur Optimierung.

Beispiele hierfür sind:

• AffiliateWP
• Post Affiliate Pro
• HasOffers von TUNE
• Voluum

3. Tools zur Schlüsselwortsuche: Keyword-Recherche-Tools helfen Ihnen bei der Identifizierung relevanter Keywords und Phrasen, die Sie für Ihre Inhalte und Werbemaßnahmen nutzen können. Dies kann die SEO und die Optimierung von Inhalten verbessern.

Beispiele hierfür sind:

• Google Keyword-Planer
• Semrush
• Ahrefs
• Ubersuggest

4. Content-Management-Systeme (CMS): CMS-Plattformen sind für die Erstellung und Verwaltung von Partner-Websites oder -Blogs unerlässlich. Sie bieten Flexibilität und Anpassungsmöglichkeiten.

Beliebte CMS-Optionen sind:

• WordPress: Aufgrund seines umfangreichen Plugin-Ökosystems wird es häufig für das Affiliate-Marketing verwendet.
• Wix
• Joomla

Warum sollten wir Affiliate Marketing nutzen?

Wir sollten Affiliate-Marketing als nutzen:

1. Kostengünstig
2. Erhöhte Reichweite
3. Gesteigerter Umsatz
4. Gezieltes Marketing
5. Keine Vorabkosten
6. Leistungsverfolgung
7. Skalierbarkeit
8. Marke Exposition

1. Kostengünstig: Für Unternehmen ist das Affiliate-Marketing leistungsabhängig, d. h. Sie zahlen nur für tatsächliche Verkäufe oder Konversionen. Das macht es zu einem kosteneffizienten Werbemodell, da Sie kein Geld für Werbung ausgeben, die keine Ergebnisse bringt.
2. Erhöhte Reichweite: Partner können Ihnen helfen, neue Zielgruppen und Märkte zu erreichen, die Sie sonst vielleicht nicht hätten ansprechen können. Sie verfügen oft über etablierte Online-Communities oder Follower.
3. Höhere Umsätze: Durch die Nutzung der Reichweite und des Einflusses von Affiliates können Unternehmen ihre Umsätze und Erträge steigern. Affiliates können ihrer Zielgruppe Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, was zu höheren Konversionsraten führt.
4. Gezieltes Marketing: Affiliates haben oft eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum, das sie ansprechen. Dies ermöglicht es den Unternehmen, sehr gezielte Marketingmaßnahmen zu ergreifen und Verbraucher zu erreichen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
5. Keine Vorabkosten: Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden, die Vorauszahlungen erfordern, entstehen beim Affiliate-Marketing in der Regel keine Anfangskosten. Sie zahlen nur dann Provisionen, wenn ein Verkauf zustande kommt.
6. Leistungsverfolgung: Affiliate-Marketing ermöglicht eine genaue Verfolgung der Ergebnisse. Sie können messen, welche Affiliates die meisten Konversionen erzielen, welche Produkte sich am besten verkaufen und welche Marketingstrategien am effektivsten sind.
7. Skalierbarkeit: Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen entsprechend skalieren. Sie können mehr Partner rekrutieren und in neue Märkte expandieren.‍
8. Markenbekanntheit: Ihre Marke wird durch Partner, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, bekannter. Dies kann zu einer höheren Markenbekanntheit und einem größeren Vertrauen der Verbraucher führen.

Wie funktioniert das Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist ein leistungsbasiertes Marketingsystem, bei dem Unternehmen Partner (sogenannte "Affiliates") dafür belohnen, dass sie durch die Marketingbemühungen des Affiliates Besucherzahlen oder Verkäufe generieren. In der Regel funktioniert es folgendermaßen:

1. Händler (Verkäufer)

• Der Händler ist ein Geschäft oder ein Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen online verkauft.
• Der Händler beschließt, ein Partnerprogramm einzurichten, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
• Um am Partnerprogramm teilzunehmen, stellt der Händler den Partnern eindeutige Tracking-Links oder Partner-IDs zur Verfügung.

2. Partner (Projektträger)

• Der Partner ist eine natürliche oder juristische Person, die sich dem Partnerprogramm des Händlers anschließt.
• Der Partner bewirbt die Produkte oder Dienstleistungen des Händlers über verschiedene Marketingkanäle wie Websites, Blogs, soziale Medien, E-Mail-Marketing oder YouTube-Kanäle bei seinem eigenen Publikum.
• Um die Produkte effektiv zu bewerben, bindet der Partner die bereitgestellten Affiliate-Links oder Banner in seinen Inhalt ein.

3. Kunde (Verbraucher)

• Der Kunde ist eine Person, die auf den eindeutigen Tracking-Link oder Banner des Partners klickt und die Website des Händlers besucht.
• Der Kunde kann sich auf der Website des Händlers umsehen, sich über das Produkt oder die Dienstleistung informieren und sich dann für einen Kauf entscheiden.

4. Tracking und Cookies

• Wenn ein Kunde auf den Tracking-Link des Partners klickt, wird ein Tracking-Cookie auf seinem Gerät gespeichert. Dieses Cookie speichert Informationen über die Empfehlung, einschließlich der eindeutigen ID des Partners und der Quelle der Empfehlung (z. B. die Website des Partners oder ein Beitrag in sozialen Medien).
• Dieses Cookie ermöglicht es dem Händler, die Aktivitäten des Kunden auf seiner Website zu verfolgen und alle nachfolgenden Aktionen oder Käufe dem verweisenden Partner zuzuordnen.

5. Umwandlung und Kauf

• Wenn sich der Kunde zu einem Kauf entschließt, während das Tracking-Cookie noch aktiv ist (die Dauer des Cookies variiert, liegt aber in der Regel zwischen 24 Stunden und 30 Tagen), wird der Verkauf dem Partner zugerechnet, der den Kunden vermittelt hat.
• Der Verkauf wird im System des Partnerprogramms erfasst und mit dem Konto des jeweiligen Partners verknüpft.

6. Berechnung der Provision

• Der Händler berechnet die dem Partner geschuldete Provision auf der Grundlage der vereinbarten Provisionsstruktur. Diese Struktur kann ein Prozentsatz des Verkaufsbetrags (z. B. 5 %) oder ein fester Betrag pro Verkauf (z. B. 20 $) sein.
• Der Provisionsbetrag wird dann dem Konto des Partners im Partnerprogramm gutgeschrieben.

7. Zahlung an das angeschlossene Unternehmen

• Je nach den Bedingungen des Partnerprogramms werden die Einnahmen der Partner regelmäßig, z. B. monatlich oder vierteljährlich, ausgezahlt.
• Die Zahlungsmöglichkeiten sind unterschiedlich und können Banküberweisungen, Schecks, PayPal oder andere elektronische Zahlungssysteme umfassen.

8. Leistungsverfolgung und Berichterstattung

• Sowohl der Händler als auch der Partner haben Zugang zu den vom Partnerprogramm bereitgestellten Tools zur Leistungsverfolgung und Berichterstattung.
• Partner können die Anzahl der Klicks, Konversionen, Verkäufe und verdienten Provisionen überwachen, während Händler die Effektivität ihrer Affiliate-Marketingkampagnen verfolgen können.

Wie erstellt man einen Affiliate-Link?

Erstellen Sie einen Affiliate-Link auf die folgende Weise:

• Nehmen Sie an einem Partnerprogramm teil: Der erste Schritt besteht darin, relevante Händler oder Affiliate-Netzwerke zu finden, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Recherchieren Sie und bewerben Sie sich bei deren Partnerprogrammen. Sobald Sie zugelassen sind, erhalten Sie Zugang zu deren Affiliate-Marketing-Tools.

• Zugriff auf Partner-Tools: Nach der Genehmigung melden Sie sich bei der Verwaltungsplattform des Partnerprogramms an. Dieses Dashboard enthält in der Regel eine Reihe von Tools zur Erstellung und Verwaltung Ihrer Affiliate-Links.

• Erzeugen Sie Ihren Link: Nutzen Sie die Tools zur Linkerstellung auf der Plattform. Sie können Affiliate-Links für bestimmte Produkte, Kategorien oder sogar für die Homepage des Händlers erstellen. Es wird empfohlen, Deep Links zu erstellen, die direkt auf eine Produktseite und nicht auf die allgemeine Homepage verweisen, um die Konversionsraten zu verbessern.

Was sind die besten Praktiken für das Affiliate-Marketing?

Zu den besten Praktiken im Affiliate-Marketing gehören:

• Wählen Sie Qualitätsprodukte: Bewerben Sie Produkte und Dienstleistungen, die hochwertig und für Ihr Publikum relevant sind. Ihre Glaubwürdigkeit ist an die Produkte gebunden, die Sie empfehlen.

• Bauen Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum auf: Stellen Sie wertvolle, ehrliche und transparente Inhalte bereit. Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum und reagieren Sie auf dessen Fragen und Feedback.

• Optimieren Sie für SEO: Nutzen Sie Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr organischen Traffic auf Ihre Plattform zu leiten. Dazu gehören die Verwendung relevanter Schlüsselwörter, die Erstellung hochwertiger Inhalte und die Beschaffung von Backlinks.

• Analysieren Sie die Leistung: Verfolgen und analysieren Sie regelmäßig die Leistung Ihres Affiliate-Marketings. Verwenden Sie Analysetools zur Überwachung von Traffic, Klickraten und Konversionen. Passen Sie Ihre Strategien auf der Grundlage der Daten an, um die Ergebnisse zu verbessern.

• Diversifizieren Sie Ihre Traffic-Quellen: Verlassen Sie sich nicht auf eine einzige Traffic-Quelle. Nutzen Sie eine Mischung aus SEO, sozialen Medien, E-Mail-Marketing und bezahlter Werbung, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal zu verringern.