.svg)
معجم مصطلحات التسويق
عرض المساردالدافع الخارجي
الدافع الخارجي هو مفهوم يتعمق في العوامل الخارجية التي تدفع الأفراد إلى الانخراط في سلوكيات معينة أو متابعة أهداف محددة. على عكس الدافع الجوهري ، الذي ينشأ من الرضا الشخصي والرغبات الداخلية ، فإن الدافع الخارجي ينطوي على مكافآت أو عقوبات خارجية تؤثر على تصرفات المرء.
ما هو الدافع الخارجي؟
يشير الدافع الخارجي إلى الظاهرة النفسية حيث ينخرط الأفراد في أنشطة أو يسعون لتحقيق أهداف تتأثر في المقام الأول بعوامل خارجية مثل المكافآت أو العقوبات أو الاعتراف الاجتماعي ، بدلا من الرغبات الداخلية أو الاهتمام المتأصل بالمهمة نفسها.
ما هو الفرق الأساسي بين الدافع الداخلي والخارجي؟
الاختلافات الأولية بين الدافع الداخلي والخارجي ،
1. طبيعة الدافع
- ينبع الدافع الجوهري من الرغبات الداخلية أو الرضا الشخصي أو الاهتمام الحقيقي بنشاط ما.
- من ناحية أخرى ، ينشأ الدافع الخارجي من عوامل خارجية مثل المكافآت أو العقوبات أو الموافقة الاجتماعية.
2. مصدر محرك الأقراص
- يتضمن الدافع الجوهري الانخراط في نشاط من أجل المتعة المتأصلة أو الوفاء الذي يجلبه.
- يستلزم الدافع الخارجي متابعة مهمة أو هدف بسبب المكافآت المتوقعة أو تجنب العقوبات.
3. الاستدامة
- يميل الدافع الجوهري إلى أن يكون أكثر استدامة على المدى الطويل لأنه يعتمد على العاطفة الشخصية والرضا الداخلي.
- قد يؤدي الدافع الخارجي إلى نتائج فورية ولكن يمكن أن يتضاءل بمرور الوقت إذا لم يتم تقديم المكافآت الخارجية باستمرار.
ما هو الدور الذي تلعبه العوامل الاجتماعية والبيئية في تشكيل الدافع الخارجي؟
الدور الذي تلعبه العوامل الاجتماعية والبيئية في تشكيل الدافع الخارجي ،
1. الأعراف والتوقعات الاجتماعية
- غالبا ما يعاني الأفراد من دوافع خارجية تتأثر بالمعايير والتوقعات المجتمعية.
- يمكن أن تعمل الموافقة الاجتماعية أو الاعتراف أو الامتثال للمعايير الاجتماعية كمحفزات خارجية قوية.
2. التأثيرات الثقافية
- تلعب العوامل الثقافية دورا مهما في تشكيل طبيعة وشدة الدافع الخارجي. قد يعطي الأولوية للإنجازات الفردية أو النجاح الجماعي ، مما يؤثر على الديناميات التحفيزية.
3. تأثير الأقران والأسرة
- تساهم مجموعات الأقران والبيئات الأسرية في تطوير الدافع الخارجي من خلال توفير التغذية الراجعة الخارجية أو الدعم أو المنافسة.
- يمكن أن يؤثر التعزيز الاجتماعي من الأقران أو أفراد الأسرة على دافع الفرد لتحقيق أهداف معينة.
ما هي التحديات الشائعة المرتبطة بالاعتماد فقط على الدافع الخارجي؟
التحديات الشائعة المرتبطة بالاعتماد فقط على الدافع الخارجي ،
1. التركيز على المدى القصير
- قد يؤدي الاعتماد فقط على الدافع الخارجي إلى إعطاء الأفراد الأولوية للمكاسب قصيرة الأجل على النمو الشخصي طويل الأجل.
- قد تلقي المكافآت الفورية بظلالها على تطور الدافع الجوهري.
2. خطر الإرهاق
- يمكن أن يؤدي الاعتماد المستمر على المكافآت الخارجية إلى الإرهاق حيث قد يشعر الأفراد بالضغط لتلبية التوقعات الخارجية باستمرار.
3. تقويض الدافع الجوهري
- يمكن أن يؤدي الاستخدام المفرط للمحفزات الخارجية إلى تقويض تطور الدافع الجوهري ، حيث قد يغفل الأفراد عن القيمة المتأصلة للنشاط.
4. عدم وجود الحكم الذاتي
- قد يؤدي التركيز المفرط على المكافآت الخارجية إلى خلق بيئة يشعر فيها الأفراد بالافتقار إلى الاستقلالية والسيطرة على أفعالهم.
- هذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض المشاركة والتحفيز في غياب الحوافز الخارجية.
كيف تؤثر المكافآت الخارجية على السلوك والأداء على المدى الطويل؟
تؤثر المكافآت الخارجية على السلوك والأداء على المدى الطويل ،
1. التعزيز الفوري: غالبا ما تؤدي المكافآت الخارجية إلى زيادة فورية في التحفيز والأداء حيث يكون الأفراد مدفوعين باحتمال تحقيق نتيجة محددة.
2. تناقص العوائد:
- بمرور الوقت ، قد يتضاءل تأثير المكافآت الخارجية ، خاصة إذا أصبحت المكافآت متوقعة أو فقدت حداثتها.
- قد يبدأ الأفراد في التركيز على المكافأة بدلا من القيمة الجوهرية للنشاط ، مما قد يؤدي إلى انخفاض في الأداء.
3. مخاطر التبعية: الاعتماد المفرط على المكافآت الخارجية يمكن أن يخلق التبعية ، حيث لا يجوز للأفراد الانخراط في الأنشطة إلا إذا كانت هناك مكافأة ملموسة ، مما يعيق تطوير الدافع الجوهري.
4. التكامل الجوهري: للحفاظ على الدافع على المدى الطويل ، من الأهمية بمكان تعزيز الشعور بالتكامل الجوهري ، حيث يجد الأفراد معنى وقيمة شخصية في الأنشطة التي يكافأون عليها.
كيف يمكن للشركات الاستفادة بشكل فعال من الدوافع الخارجية؟
تستفيد الشركات بشكل فعال من الدافع الخارجي ،
1. توقعات واضحة
- يساعد وضع توقعات وأهداف واضحة الطلاب على فهم ما هو مطلوب للمكافآت الخارجية ، وإنشاء خارطة طريق لجهودهم.
2. تعزيز متنوعة
- باستخدام مجموعة متنوعة من المحفزات الخارجية ، بما في ذلك الثناء اللفظي والمكافآت الملموسة والتقدير ، يلبي تفضيلات الطلاب واحتياجاتهم المتنوعة.
3. ردود الفعل والاعتراف
- إن تقديم ملاحظات محددة وفي الوقت المناسب يعزز الشعور بالإنجاز ويعزز السلوكيات المرغوبة.
- يمكن للاعتراف العام أن يعزز تأثير الدافع الخارجي في بيئة الفصل الدراسي.
4. النهج الفردية
- يضمن التعرف على الفروق الفردية في أساليب التعلم والتفضيلات واستيعابها أن استراتيجيات التحفيز الخارجية يتردد صداها مع كل طالب.
5. الربط بالأهداف الجوهرية
- يساعد ربط المكافآت الخارجية بالأهداف والقيم الجوهرية الطلاب على رؤية أهمية المهمة وأهميتها بما يتجاوز الحافز الخارجي المباشر.
هل يمكن أن يكون الدافع الخارجي ضارا بالدافع الداخلي؟
يمكن أن يكون الدافع الخارجي ضارا بالدافع الداخلي ،
1. تأثير التبرير المفرط
- يحدث تأثير التبرير المفرط عندما يؤدي إدخال مكافآت خارجية لنشاط مجزي جوهريا إلى تقويض الدافع الجوهري للفرد.
- إذا كان الناس ينظرون إلى المكافأة الخارجية على أنها السبب الرئيسي للانخراط في النشاط ، فقد ينخفض دافعهم الجوهري.
2. ظاهرة المزاحمة
- قد يؤدي الاستخدام المفرط للمكافآت الخارجية إلى "مزاحمة" الدافع الجوهري من خلال خلق موضع تحكم خارجي ، مما يقلل من شعور الفرد بالاستقلالية والوكالة الشخصية.
3. الاعتبارات السياقية
- يمكن أن يختلف تأثير الدافع الخارجي على الدافع الداخلي بناء على السياق والاختلافات الفردية ونوع المكافآت المقدمة.
- يمكن للتعزيز الإيجابي والبيئات الداعمة للاستقلالية أن تخفف من الآثار الضارة المحتملة على الدافع الجوهري.
هل هناك أنواع مختلفة من المكافآت الخارجية ، وهل تؤثر على الدافع بشكل مختلف؟
نعم ، هناك أنواع مختلفة من المكافآت الخارجية ، وتؤثر على الدافع بشكل مختلف ،
1. مكافآت ملموسة
- الحوافز النقدية أو الهدايا أو المكافآت المادية الأخرى هي محفزات خارجية ملموسة.
- يمكن أن توفر هذه المكافآت إشباعا فوريا وقد تكون فعالة في سياقات معينة ولكنها قد لا تحافظ على الدافع على المدى الطويل.
2. المكافآت الاجتماعية
- تشكل الموافقة أو الثناء أو الاعتراف من الآخرين مكافآت اجتماعية.
- يمكن للمكافآت الاجتماعية أن تعزز الدافع الجوهري عندما تتوافق مع قيم الفرد وحاجته إلى التواصل الاجتماعي.
3. المكافآت المتعلقة بالمهام
- يمكن أن تؤثر المكافآت المرتبطة مباشرة بأداء المهمة ، مثل تحقيق هدف أو إكمال مشروع ، بشكل إيجابي على الدافع.
- يمكن للمكافآت المتعلقة بالمهام أن تعزز الشعور بالإنجاز والإتقان.
روابط سريعة
نجنجنجن
