.svg)
معجم مصطلحات التسويق
عرض المساردالتسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نموذج تسويق ديناميكي ومربح عبر الإنترنت حيث يقوم الأفراد ، المعروفون باسم الشركات التابعة أو الناشرين ، بالترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركات أو التجار. تكسب هذه الشركات التابعة عمولات أو مكافآت لتوجيه الإجراءات المرغوبة ، مثل المبيعات أو العملاء المتوقعين أو حركة المرور ، إلى موقع التاجر على الويب من خلال جهودهم التسويقية.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نموذج تسويق عبر الإنترنت قائم على الأداء يقوم فيه الأفراد أو الكيانات ، المعروفون باسم الشركات التابعة أو الناشرين ، بالترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركات أو التجار. تكسب هذه الشركات التابعة عمولات أو مكافآت لتوجيه الإجراءات المرغوبة ، مثل المبيعات أو العملاء المتوقعين أو حركة المرور ، إلى موقع التاجر على الويب من خلال جهودهم التسويقية.
يتضمن مفهوم التسويق بالعمولة شراكة بين أربعة لاعبين رئيسيين:
- الشركات التابعة / الناشرين
- التجار / المعلنون
- الشبكات التابعة
- الزبائن
- الشركات التابعة / الناشرون: هم الأفراد أو الكيانات التي تدخل في شراكة مع التجار للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. يستخدم المسوقون بالعمولة أساليب تسويق مختلفة ، مثل إنشاء المحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة ، لجذب العملاء المحتملين إلى موقع التاجر.
- التجار / المعلنون: التجار هم شركات أو شركات تقدم منتجات أو خدمات وتسعى إلى توسيع نطاق وصولها وقاعدة عملائها. يقومون بإنشاء برامج تابعة للتعاون مع الشركات التابعة والاستفادة من مهاراتهم التسويقية.
- الشبكات التابعة: تعمل الشبكات التابعة كوسطاء بين الشركات التابعة والتجار. أنها توفر منصة حيث يمكن للشركات التابعة العثور على مجموعة واسعة من البرامج التابعة من تجار مختلفين. بالإضافة إلى ذلك ، يتعاملون مع مهام مثل تتبع الروابط التابعة وإعداد التقارير ومدفوعات العمولات.
- العملاء: العملاء هم الهدف النهائي لجهود التسويق بالعمولة. يزورون منصة الشركة التابعة ، ويتفاعلون مع المحتوى ، ويتم تشجيعهم على إجراء عملية شراء أو اتخاذ إجراء معين ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو ملء نموذج على موقع التاجر.
ما هي الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة؟
يشمل التسويق بالعمولة أنواعا ونماذج مختلفة ، كل منها مصمم خصيصا لأهداف واستراتيجيات مختلفة. فيما يلي بعض الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة:
- الدفع لكل بيع (PPS) أو تكلفة البيع (CPS)
- الدفع بالنقرة (PPC)
- الدفع لكل عميل متوقع (PPL) أو التكلفة لكل عميل متوقع (CPL)
- الدفع لكل مكالمة (PPCall)
- التسويق بالعمولة من مستويين أو متعدد المستويات
- التسويق بالعمولة المؤثر
- مواقع الكوبونات والصفقات
- التسويق بالعمولة للمحتوى
- التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني
- التسويق بالعمولة المتخصصة
- الدفع لكل بيع (PPS) أو تكلفة البيع (CPS): هذا هو النوع الأكثر شيوعا من التسويق بالعمولة. يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة عندما يقوم العميل المحال بعملية شراء على موقع التاجر. يتم دفع نسبة مئوية من مبلغ البيع للمسوقين بالعمولة (على سبيل المثال ، 5٪ من سعر المنتج) أو مبلغ ثابت لكل عملية بيع (على سبيل المثال ، 20 دولارا لكل عملية بيع).
- الدفع بالنقرة (PPC): يكسب المسوقون بالعمولة عمولة بناء على عدد النقرات الناتجة عن الروابط التابعة لهم ، بغض النظر عما إذا كان الزوار المحالون يقومون بالشراء. يتم إجراء الدفعات لكل نقرة يتم تلقيها ، وعادة ما يكون مبلغا ثابتا لكل نقرة (على سبيل المثال ، 0.10 دولار لكل نقرة).
- الدفع لكل عميل متوقع (PPL) أو التكلفة لكل عميل متوقع (CPL): يتم تعويض المسوقين بالعمولة عن توجيه الزوار إلى موقع التاجر الذين يقومون بإجراء معين ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو ملء نموذج أو طلب مزيد من المعلومات. يتلقى المسوقون بالعمولة رسوما ثابتة أو نسبة مئوية من تكلفة توليد العملاء المحتملين.
- الدفع لكل مكالمة (PPCall): يركز هذا النموذج على توجيه المكالمات الهاتفية إلى أعمال التاجر. يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة عندما يقوم الزائر المحال بإجراء مكالمة هاتفية مع التاجر عبر رقم هاتف تتبع فريد.
- التسويق بالعمولة من مستويين أو متعدد المستويات: في هذا النموذج ، لا تكسب الشركات التابعة عمولات من إحالاتها الخاصة فحسب ، بل أيضا من الشركات التابعة التي تجندها في البرنامج. يخلق هيكل متعدد المستويات. يتلقى المسوقون بالعمولة نسبة مئوية من المبيعات أو الأرباح التي تحققها الشركات التابعة التي أحالوها إلى البرنامج.
- التسويق بالعمولة المؤثر: المؤثرون ، الذين لديهم متابعة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي أو المنصات الأخرى ، يروجون للمنتجات أو الخدمات من خلال محتواهم. إنهم يستفيدون من نفوذهم لزيادة المبيعات. على غرار PPS أو CPS أو النماذج الأخرى ، يكسب المؤثرون عمولات بناء على المبيعات أو الإجراءات التي يولدها متابعوهم.
- مواقع القسائم والصفقات: توفر مواقع القسائم والصفقات للمستخدمين خصومات وصفقات ورموز قسيمة لمختلف المنتجات والخدمات. يكسبون عمولة لزيادة حركة المرور والمبيعات من خلال هذه العروض الترويجية. غالبا ما يعتمد على PPS أو CPS ، حيث يكسب المسوقون بالعمولة نسبة مئوية من المبيعات التي تتم باستخدام القسائم أو الصفقات التي يروجون لها.
- التسويق بالعمولة للمحتوى: تنشئ الشركات التابعة للمحتوى محتوى إعلاميا وقيما ، مثل منشورات المدونة أو المراجعات أو البرامج التعليمية ، للترويج للمنتجات أو الخدمات. يقومون بدمج الروابط التابعة بشكل طبيعي في محتواهم. عادة PPS أو CPS ، حيث تكسب الشركات التابعة عمولة مقابل المبيعات الناتجة عن محتواها.
- التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني: يروج المسوقون عبر البريد الإلكتروني للمنتجات أو الخدمات التابعة لمشتركي البريد الإلكتروني. وهي تشمل الروابط التابعة في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية لزيادة التحويلات. غالبا ما يعتمد على PPS أو PPL ، حيث تكسب الشركات التابعة عمولات مقابل المبيعات أو العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال حملات البريد الإلكتروني.
- التسويق بالعمولة الخاص بالمتخصصة: يركز المسوقون بالعمولة على منافذ أو صناعات محددة حيث لديهم خبرة أو جمهور متحمس. يروجون للمنتجات أو الخدمات ذات الصلة بهذا المجال. عادة PPS أو CPS ، اعتمادا على المنتجات التي يتم الترويج لها داخل مكانه.
ما هي الركائز الثلاث للتسويق بالعمولة؟
تتمثل الركائز الثلاث للتسويق بالعمولة فيما يلي:
- التاجر: التاجر، والمعروف أيضاً باسم البائع أو بائع التجزئة، هو الكيان الذي ينشئ ويمتلك المنتج أو الخدمة. فهو يوفر برنامج التسويق بالعمولة والمواد التسويقية اللازمة للترويج.
- الشركة التابعة: المسوق بالعمولة، الذي يُطلق عليه أحيانًا اسم الناشر، هو الفرد أو الشركة التي تروج لمنتجات أو خدمات التاجر. يستخدمون استراتيجيات تسويقية مختلفة لجذب حركة المرور إلى موقع التاجر على الويب على أمل إجراء عملية بيع.
- المستهلك: المستهلك هو المستخدم النهائي الذي يشتري المنتج أو الخدمة. يتفاعل المستهلك مع المحتوى التسويقي للمسوق بالعمولة ويتبع روابطه للشراء من التاجر.
ما هي أدوات التسويق بالعمولة؟
بعض الأدوات الأساسية للتسويق بالعمولة:
1. الشبكات التابعة: تعمل الشبكات التابعة كوسطاء بين الشركات التابعة (الناشرين) والمعلنين (التجار). أنها توفر منصة للعثور على البرامج التابعة ، وتتبع الإحالات ، وتلقي المدفوعات.
تشمل الشبكات التابعة الشائعة ما يلي:
- شركاء أمازون
- كليك بانك
- شير أسال
- CJ التابعة (سابقا لجنة جانكشن)
- Rakuten للإعلان (سابقا Rakuten Marketing)
2. برنامج تتبع الشركات التابعة: يساعدك برنامج تتبع الشركات التابعة على مراقبة وتحليل أداء حملاتك التابعة. يتتبع النقرات والتحويلات والعمولات ويوفر بيانات قيمة للتحسين.
ومن الأمثلة على ذلك:
- شركة تابعةWP
- آخر التابعة للمحترفين
- هاس اوفرز من تيون
- فوليوم
3. أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية: تساعدك أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية على تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة لاستهدافها في المحتوى والجهود الترويجية الخاصة بك. هذا يمكن أن يحسن كبار المسئولين الاقتصاديين وتحسين المحتوى.
ومن الأمثلة على ذلك:
- مخطط الكلمات الرئيسية من Google
- سمرش
- أهريفس
- اوبيرتويتش
4. أنظمة إدارة المحتوى (CMS): تعد منصات CMS ضرورية لإنشاء وإدارة مواقع الويب أو المدونات التابعة. أنها توفر خيارات المرونة والتخصيص.
تشمل خيارات CMS الشائعة ما يلي:
- WordPress: يستخدم على نطاق واسع للتسويق بالعمولة نظرا لنظامه البيئي الشامل للمكونات الإضافية.
- ويكس
- جملة
ما هي مزايا وعيوب التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نموذج أعمال شائع عبر الإنترنت يقدم مزايا وعيوب. يمكن أن يساعدك فهم هذه الإيجابيات والسلبيات في اتخاذ قرارات مستنيرة حول ما إذا كان التسويق بالعمولة هو المناسب لأهدافك وظروفك. فيما يلي تفصيل لمزايا وعيوب التسويق بالعمولة:
مزايا التسويق بالعمولة:
- تكاليف بدء تشغيل منخفضة
- لا يوجد إنشاء منتج أو مخزون
- إمكانية الدخل السلبي
- مجموعة متنوعة من المنتجات
- الوصول العالمي
- المرونة والحرية
- تدفقات دخل متعددة
- التعويض القائم على الأداء
- تكاليف بدء تشغيل منخفضة: يتطلب التسويق بالعمولة الحد الأدنى من الاستثمار مقدما. يمكنك الانضمام إلى البرامج التابعة مجانا والبدء في الترويج للمنتجات أو الخدمات باستخدام المنصات الحالية عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، موقع الويب أو المدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي).
- لا يوجد إنشاء منتج أو مخزون: بصفتك مسوقا تابعا ، لا تحتاج إلى تطوير منتجاتك الخاصة أو إدارة المخزون. أنت تروج لمنتجات أو خدمات تم إنشاؤها وإدارتها من قبل الآخرين.
- إمكانات الدخل السلبي: بمجرد إعداد حملات التسويق التابعة لك واكتساب قوة جذب ، يمكنك كسب دخل سلبي. تستمر العمولات في التدفق حتى عندما لا تقوم بالترويج بنشاط.
- مجموعة متنوعة من المنتجات: يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من البرامج والمنتجات التابعة ، مما يسمح لك بالتوافق مع اهتماماتك أو مكانتك أو جمهورك المستهدف.
- الوصول العالمي: يتيح لك التسويق بالعمولة الوصول إلى جمهور عالمي ، وتوسيع قاعدة عملائك المحتملين بما يتجاوز الحدود الجغرافية.
- المرونة والحرية: يتمتع المسوقون بالعمولة بالمرونة للعمل من أي مكان متصل بالإنترنت. يمكنك تحديد الجدول الزمني الخاص بك والعمل بالسرعة التي تناسبك.
- تدفقات دخل متعددة: يمكن للمسوقين بالعمولة الترويج لمنتجات من برامج تابعة متعددة في وقت واحد ، وتنويع مصادر دخلهم.
- التعويض على أساس الأداء: التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء. تكسب عمولات بناء على إجراءات الإحالات الخاصة بك (على سبيل المثال ، المبيعات ، العملاء المتوقعون ، النقرات) ، مما يوفر ارتباطا مباشرا بين الجهد والدخل.
عيوب التسويق بالعمولة:
- منافسة شديدة
- الدخل المتغير
- الاعتماد على البرامج التابعة
- متطلبات إنشاء المحتوى
- التعلم المستمر
- المنافسة الشديدة: يمكن أن يكون مشهد التسويق بالعمولة تنافسيا للغاية ، لا سيما في المنافذ الشعبية. قد يكون التميز وتحقيق النجاح أمرا صعبا.
- الدخل المتغير: يمكن أن يكون دخل الشركات التابعة غير متسق ، خاصة عند البدء. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء تدفق دخل موثوق.
- الاعتماد على البرامج التابعة: يعتمد نجاحك على سياسات وموثوقية البرامج التابعة التي تنضم إليها. إذا غير أحد البرامج شروطه أو أوقف منتجا ، فقد يتأثر دخلك.
- متطلبات إنشاء المحتوى: غالبا ما يتطلب التسويق بالعمولة الفعال إنشاء محتوى عالي الجودة ، والذي قد يستغرق وقتا طويلا ومتطلبا.
- التعلم المستمر: يتطور مشهد التسويق الرقمي بسرعة. لكي تظل ناجحا ، يجب على المسوقين التابعين التعرف باستمرار على الاستراتيجيات الجديدة وتحسين محركات البحث وخوارزميات النظام الأساسي.
ما هي الأمثلة المختلفة للتسويق بالعمولة؟
- شركاء أمازون
- كليك بانك
- شير أسال
- CJ التابعة (تقاطع العمولة سابقا)
- إعلان Rakuten (تسويق Rakuten سابقا)
- برامج السفر التابعة
- شركاء أمازون: أحد أشهر البرامج التابعة ، يسمح Amazon Associates للشركات التابعة بالترويج لمجموعة واسعة من المنتجات المتاحة في سوق Amazon وكسب عمولات على المبيعات الناتجة عن الروابط التابعة لها.
- ClickBank: ClickBank متخصص في المنتجات الرقمية ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت والبرامج والمزيد. يمكن للمسوقين بالعمولة الاختيار من بين مجموعة واسعة من المنتجات الرقمية للترويج لها.
- ShareASale: ShareASale هي شبكة تابعة تربط الشركات التابعة بالتجار عبر مختلف الصناعات ، بما في ذلك الأزياء والجمال والتكنولوجيا والمنزل والحديقة.
- CJ Affiliate (تقاطع العمولة سابقا): CJ Affiliate هي شبكة تابعة عالمية لها شراكات مع العلامات التجارية والشركات الكبرى ، وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات للترويج لها.
- Rakuten للإعلان (تسويق Rakuten سابقا): تتعاون Rakuten Advertising مع تجار التجزئة والعلامات التجارية والمعلنين لتقديم فرص تابعة عبر العديد من الصناعات ، بما في ذلك الأزياء والإلكترونيات والسفر.
- البرامج التابعة للسفر: تقدم العديد من شركات السفر برامج تابعة ، مما يسمح للشركات التابعة بكسب عمولات من خلال الترويج للرحلات الجوية والفنادق وحزم العطلات والخدمات المتعلقة بالسفر.
ما هي الخطوات الأربع لبدء التسويق بالعمولة؟
الخطوات الأربع لبدء التسويق بالعمولة هي كما يلي:
- اختر مجالًا محددًا: اختر قطاعًا محددًا في السوق للتركيز عليه. يجب أن يكون هذا المجال الذي تهتم به وتكون على دراية به، كما يجب أن يكون هناك طلب على المنتجات أو الخدمات.
- انضم إلى البرامج التابعة: ابحث وانضم إلى البرامج التابعة ذات الصلة بالمجال الذي اخترته. ابحث عن البرامج ذات السمعة الجيدة والعمولات التنافسية وأنظمة التتبع والدفع الموثوقة.
- أنشئ منصة: أنشئ موقعًا إلكترونيًا أو مدونة أو تواجدًا على وسائل التواصل الاجتماعي حيث ستقوم بالترويج للمنتجات التابعة. تأكد من أن منصتك سهلة الاستخدام ومحسّنة لمحركات البحث.
- أنشئ محتوى عالي الجودة: قم بتطوير محتوى قيّم وجذاب يجذب جمهورك المستهدف. قم بتضمين الروابط التابعة بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك وقدم مراجعات وتوصيات صادقة.
ما هي النصائح لتصبح مسوقا بالعمولة أفضل؟
نصائح مختلفة لتصبح مسوقا أفضل بالعمولة:
- اختر المكان المناسب
- فهم الجمهور
- برامج البحوث التابعة
- الترويج لمنتجات عالية الجودة
- إنشاء محتوى قيم
- استخدم قنوات تسويق متعددة
- تحسين محركات البحث
- اختر المكان المناسب: حدد مكانا يثير اهتمامك ويتوافق مع خبرتك. سيساعدك الشغف بالموضوع على إنشاء محتوى أصيل وجذاب.
- فهم الجمهور: تعرف على احتياجات جمهورك المستهدف وتفضيلاته ونقاط ضعفه. خصص المحتوى الخاص بك وتوصيات المنتج لمعالجة اهتماماتهم المحددة.
- البرامج التابعة للأبحاث: ابحث بعناية واختر البرامج والشبكات التابعة ذات السمعة الطيبة التي تقدم منتجات أو خدمات ذات صلة بمكانتك وجمهورك.
- الترويج لمنتجات عالية الجودة: قم بالترويج للمنتجات أو الخدمات التي تؤمن بها وذات جودة عالية. بناء الثقة مع جمهورك أمر ضروري للنجاح على المدى الطويل.
- إنشاء محتوى قيم: أنتج محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات وجذابا يوفر قيمة لجمهورك. يمكن أن يتضمن المحتوى منشورات المدونة والمراجعات ومقاطع الفيديو والبرامج التعليمية ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
- استخدام قنوات تسويق متعددة: تنويع قنواتك التسويقية للوصول إلى جمهور أوسع. ضع في اعتبارك استخدام موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، و YouTube ، والأنظمة الأساسية الأخرى.
- تحسين محركات البحث: قم بتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث (SEO) لتحسين ظهوره في نتائج البحث. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وقم بتحسين العلامات الوصفية ، وأنشئ روابط خلفية قيمة.
ما هي قواعد التسويق بالعمولة؟
قواعد التسويق بالعمولة هي
- الإفصاح: أفصح دائماً عن علاقاتك بالعمولة. دع جمهورك يعرف أنك قد تكسب عمولة من المنتجات أو الخدمات التي تروج لها.
- الشفافية: كن شفافًا بشأن مزايا وعيوب المنتجات التي تروج لها. فالصدق يبني الثقة مع جمهورك.
- الامتثال: التقيّد بالشروط والأحكام التي يضعها كل برنامج من برامج التسويق بالعمولة. ويشمل ذلك اتباع الإرشادات الخاصة بالطرق الترويجية واحترام حقوق الملكية الفكرية.
لماذا يجب علينا استخدام التسويق بالعمولة؟
يجب أن نستخدم التسويق بالعمولة على النحو التالي:
- فعالة من حيث التكلفة
- الوصول الموسع
- زيادة المبيعات
- التسويق المستهدف
- لا توجد تكاليف مقدمة
- تتبع الأداء
- قابلية التوسع
- عرض العلامة التجارية
- فعالة من حيث التكلفة: بالنسبة للشركات ، يعتمد التسويق بالعمولة على الأداء ، مما يعني أنك تدفع فقط مقابل المبيعات أو التحويلات الفعلية. هذا يجعله نموذجا إعلانيا فعالا من حيث التكلفة ، لأنك لا تنفق الأموال على الإعلانات التي لا تحقق نتائج.
- الوصول الموسع: يمكن أن يساعدك المسوقون بالعمولة في الوصول إلى جماهير وأسواق جديدة ربما لم تتمكن من استهدافها بطريقة أخرى. غالبا ما أنشأوا مجتمعات أو متابعين عبر الإنترنت.
- زيادة المبيعات: من خلال الاستفادة من مدى وصول الشركات التابعة وتأثيرها ، يمكن للشركات زيادة مبيعاتها وإيراداتها. يمكن للمسوقين بالعمولة التوصية بمنتجات أو خدمات لجمهورهم، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
- التسويق المستهدف: غالبا ما يكون للمسوقين بالعمولة مكانة أو جمهور معين يلبون احتياجاتهم. يتيح ذلك للشركات المشاركة في جهود تسويقية عالية الاستهداف ، والوصول إلى المستهلكين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.
- لا توجد تكاليف مقدمة: على عكس طرق الإعلان التقليدية التي تتطلب مدفوعات مقدمة ، لا يتضمن التسويق بالعمولة عادة أي تكاليف أولية. أنت تدفع عمولات فقط عند إجراء عملية بيع.
- تتبع الأداء: يسمح التسويق بالعمولة بتتبع دقيق للنتائج. يمكنك قياس الشركات التابعة التي تحقق أكبر قدر من التحويلات ، والمنتجات الأكثر مبيعا ، واستراتيجيات التسويق الأكثر فعالية.
- قابلية التوسع: مع نمو عملك ، يمكنك توسيع نطاق جهود التسويق التابعة لك وفقا لذلك. يمكنك توظيف المزيد من الشركات التابعة والتوسع في أسواق جديدة.
- عرض العلامة التجارية: تكتسب علامتك التجارية شهرة من خلال الشركات التابعة التي تروج لمنتجاتك أو خدماتك. هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والثقة بين المستهلكين.
كم من المال يجني التسويق بالعمولة؟
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مسعى مربحا ، لكن الدخل الناتج يختلف اختلافا كبيرا بناء على عدة عوامل. من الصعب تحديد رقم أو نطاق دقيق لأن الأرباح من التسويق بالعمولة يمكن أن تتراوح من بضعة دولارات شهريا إلى عدة ملايين من الدولارات سنويا.
فيما يلي تفصيل للعوامل التي تؤثر على أرباح التسويق بالعمولة:
- المتخصصه
- حجم الجمهور
- هيكل اللجنة
- نقاط سعر المنتج
- معدل التحويل
- استراتيجيات التسويق
- البرامج التابعة لها
- الاتساق
- الجودة مقابل الكمية
- القياس
- مكانة: يمكن أن يكون للمكانة التي تختارها تأثير كبير على أرباحك المحتملة. قد تقدم بعض المنافذ ، مثل التكنولوجيا أو التمويل ، عمولات أعلى لأن المنتجات أو الخدمات في هذه المجالات تميل إلى الحصول على نقاط سعر أعلى. ومع ذلك ، قد تكون المنافسة أيضا أكثر حدة.
- حجم الجمهور: يلعب حجم جمهورك ومشاركته دورا حاسما. غالبا ما يكون لدى الشركات التابعة ذات الجماهير الأكبر والأكثر تفاعلا القدرة على كسب المزيد. يستغرق بناء جمهورك وتنميته وقتا وجهدا.
- هيكل العمولة: تقدم البرامج التابعة المختلفة هياكل عمولة مختلفة. قد يدفع البعض مبلغا ثابتا لكل عملية بيع أو عميل متوقع ، بينما يقدم البعض الآخر نسبة مئوية من قيمة البيع. يمكن أن تتراوح معدلات العمولة من نسبة قليلة إلى 50٪ أو أكثر ، اعتمادا على البرنامج والمنتج.
- نقاط سعر المنتج: يمكن أن يؤدي الترويج للمنتجات أو الخدمات عالية التكلفة إلى عمولات أكبر ، ولكن قد يكون بيعها أيضا أكثر صعوبة. قد يكون للمنتجات منخفضة التكلفة عمولات أقل ولكن قد تؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
- معدل التحويل: تلعب قدرتك على تحويل جمهورك إلى عملاء دورا مهما. من المرجح أن يؤدي الجمهور المستهدف عالي الجودة الذي يثق في توصياتك إلى إجراء تحويلات ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح.
- استراتيجيات التسويق: فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بك مهمة. يمكن أن يؤدي التسويق الفعال للمحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات.
- البرامج التابعة: البرامج التابعة التي تختار الانضمام إليها مهمة. تحتوي بعض البرامج على شروط أكثر سخاء وتتبع أفضل ودفعات موثوقة. ابحث واختر البرامج التابعة ذات السمعة الطيبة.
- الاتساق: يمكن أن يؤدي الاتساق في إنشاء محتوى قيم والترويج للمنتجات التابعة إلى نجاح طويل الأجل. يستغرق بناء الثقة مع جمهورك وقتا ، لذا فإن الاتساق هو المفتاح.
- الجودة مقابل الكمية: ركز على الترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدم قيمة حقيقية لجمهورك. يمكن أن تؤدي توصيات الجودة إلى ارتفاع معدلات التحويل والنجاح على المدى الطويل.
- التوسع: كلما اكتسبت الخبرة وأصبحت جهود التسويق التابعة لك أكثر نجاحا ، يمكنك توسيع نطاق أنشطتك من خلال الشراكة مع المزيد من الشركات التابعة ، وتوسيع المحتوى الخاص بك ، والوصول إلى جمهور أوسع.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة؟
لبدء التسويق بالعمولة، يجب عليك القيام بما يلي:
- اختر مجال تخصصك: اختر مجالاً أو صناعة تتماشى مع المحتوى الخاص بك واهتمامات جمهورك المستهدف. وهذا يسمح لك ببناء الثقة والمصداقية من خلال التركيز على مجال خبرة محدد.
- روّج للمنتجات بنزاهة: أوصِ بالمنتجات التي تستخدمها بصدق وتؤمن بها. الشفافية هي المفتاح - قم بالإفصاح عن علاقاتك بالعمولة وأعطِ الأولوية لبناء الثقة مع جمهورك. ادمج روابط الإحالة الخاصة بك بشكل عضوي في المحتوى الخاص بك، مثل مراجعات المنتجات أو منشورات المدونة أو توصيات وسائل التواصل الاجتماعي.
- تتبّع الأداء: استخدم لوحة تحكم تحليلات برنامج التسويق بالعمولة لمراقبة المقاييس الرئيسية. تتبّع النقرات والتحويلات (المبيعات التي تم تحقيقها من خلال الروابط الخاصة بك) وأرباحك لقياس فعالية جهود التسويق بالعمولة.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نظام تسويق قائم على الأداء تكافئ فيه الشركات الشركاء (المعروفين باسم "الشركات التابعة") لزيادة حركة المرور أو المبيعات من خلال جهود التسويق الخاصة بالمسوقين بالعمولة. وإليك كيفية عملها عادة:
1. التاجر (البائع)
- التاجر هو نشاط تجاري أو شركة تبيع منتجات أو خدمات عبر الإنترنت.
- يقرر التاجر إنشاء برنامج تابع للترويج لمنتجاته أو خدماته.
- للمشاركة في البرنامج التابع ، يزود التاجر الشركات التابعة بروابط تتبع فريدة أو معرفات تابعة.
2. التابعة (المروج)
- الشركة التابعة هي فرد أو كيان ينضم إلى البرنامج التابع للتاجر.
- يروج المسوق بالعمولة لمنتجات أو خدمات التاجر لجمهوره من خلال قنوات تسويقية مختلفة ، مثل مواقع الويب أو المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قنوات YouTube.
- للترويج للمنتجات بشكل فعال ، يقوم الشريك التابع بدمج الروابط التابعة أو اللافتات المتوفرة في محتواها.
3. العميل (المستهلك)
- العميل هو فرد ينقر على رابط التتبع الفريد أو البانر الخاص بالمسوق بالعمولة ويزور موقع التاجر.
- يمكن للعميل تصفح موقع التاجر والتعرف على المنتج أو الخدمة ويقرر إجراء عملية شراء.
4. التتبع وملفات تعريف الارتباط
- عندما ينقر العميل على رابط التتبع الخاص بالشركة التابعة ، يتم وضع ملف تعريف ارتباط تتبع على أجهزته. يخزن ملف تعريف الارتباط هذا معلومات حول الإحالة ، بما في ذلك المعرف الفريد للشركة التابعة ومصدر الإحالة (على سبيل المثال ، موقع الويب الخاص بالشركة التابعة أو منشور وسائل التواصل الاجتماعي).
- يسمح ملف تعريف الارتباط هذا للتاجر بتتبع نشاط العميل على موقعه على الويب وإسناد أي إجراءات أو مشتريات لاحقة إلى الشركة التابعة المحيلة.
5. التحويل والشراء
- إذا قرر العميل إجراء عملية شراء بينما لا يزال ملف تعريف ارتباط التتبع نشطا (تختلف مدة ملف تعريف الارتباط ولكنها عادة ما تكون بين 24 ساعة و 30 يوما) ، فإن البيع ينسب إلى الشركة التابعة التي أحالت العميل.
- يتم تسجيل البيع في نظام البرنامج التابع ، وربطه بحساب الشركة التابعة المحددة.
6. حساب العمولة
- يقوم التاجر بحساب العمولة المستحقة للشريك بناء على هيكل العمولة المتفق عليه. قد يكون هذا الهيكل نسبة مئوية من مبلغ البيع (على سبيل المثال ، 5٪) أو مبلغ ثابت لكل عملية بيع (على سبيل المثال ، 20 دولارا).
- ثم يتم إضافة مبلغ العمولة إلى حساب الشركة التابعة في البرنامج التابع.
7. الدفع إلى الشركة التابعة
- اعتمادا على شروط وأحكام البرنامج التابع ، يتم دفع أرباح الشركات التابعة لها على أساس منتظم ، مثل شهرية أو ربع سنوية.
- تختلف طرق الدفع ويمكن أن تشمل التحويلات المصرفية أو الشيكات أو PayPal أو أنظمة الدفع الإلكترونية الأخرى.
8. تتبع الأداء وإعداد التقارير
- يمكن لكل من التاجر والشريك الوصول إلى أدوات تتبع الأداء وإعداد التقارير التي يوفرها البرنامج التابع.
- يمكن للمسوقين بالعمولة مراقبة عدد النقرات والتحويلات والمبيعات والعمولات المكتسبة ، بينما يمكن للتجار تتبع فعالية حملات التسويق التابعة لهم.
كيفية إنشاء رابط الإحالة؟
إنشاء رابط تابع بالطريقة التالية:
- انضم إلى أحد برامج التسويق بالعمولة: الخطوة الأولى هي تحديد التجار أو شبكات التسويق بالعمولة ذات الصلة التي تقدم منتجات أو خدمات لها صدى لدى جمهورك. ابحث وتقدم إلى برامج التسويق بالعمولة الخاصة بهم. بمجرد الموافقة، ستتمكن من الوصول إلى أدوات التسويق بالعمولة الخاصة بهم.
- الوصول إلى أدوات المسوقين بالعمولة: عند الموافقة، قم بتسجيل الدخول إلى منصة إدارة البرنامج التابع. ستحتوي لوحة التحكم هذه عادةً على مجموعة من الأدوات لإنشاء وإدارة الروابط التابعة لك.
- أنشئ رابطك: استفد من أدوات إنشاء الروابط الخاصة بالمنصة. يمكنك إنشاء روابط تابعة لمنتجات أو فئات معينة أو حتى الصفحة الرئيسية للتاجر. يوصى بإنشاء روابط عميقة تشير مباشرةً إلى صفحة المنتج، بدلاً من الصفحة الرئيسية العامة، لتحسين معدلات التحويل.
ما هي أفضل الممارسات للتسويق بالعمولة؟
تتضمن أفضل ممارسات التسويق بالعمولة ما يلي:
- اختر منتجات عالية الجودة: روّج لمنتجات وخدمات عالية الجودة وذات صلة بجمهورك. مصداقيتك مرتبطة بالمنتجات التي توصي بها.
- بناء الثقة مع جمهورك: قدّم محتوى قيّمًا وصادقًا وشفافًا. تفاعل مع جمهورك ورد على أسئلتهم وتعليقاتهم.
- التحسين من أجل تحسين محركات البحث: استخدم تقنيات تحسين محركات البحث لزيادة ظهورك وجذب المزيد من الزيارات العضوية إلى منصتك. ويشمل ذلك استخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة، وإنشاء محتوى عالي الجودة، والحصول على روابط خلفية.
- تحليل الأداء: تتبع وتحليل أداء التسويق بالعمولة بانتظام. استخدم أدوات التحليلات لمراقبة حركة المرور ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات. عدّل استراتيجياتك بناءً على البيانات لتحسين النتائج.
- نوّع مصادر حركة المرور الخاصة بك: لا تعتمد على مصدر واحد للزيارات. استخدم مزيجًا من تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع وتقليل الاعتماد على قناة واحدة.
روابط سريعة
حلول المكافآت
بطاقات الهدايا ذات العلامات التجارية
بطاقات الهدايا حسب حالة الاستخدام
بطاقات الهدايا حسب بيرسونا
بطاقات الهدايا حسب المناسبة
أفضل 10 بطاقات هدايا
بطاقات هدايا من ماركات عالمية
ادله
مسارد المصطلحات
نجنجنجن
أهم المقالات
الالات الحاسبه
